店铺陷入流量困局，持续走低的消耗型流量如何拉回正轨？

电商杨六斤 · 发表于 2022-1-19 11:48:40

年底这一段时间关于电商的新闻又出了不少，先是禁止引导好评条款的变更和实施，紧接着是淘宝退店的规范调整，淘宝的一键打烊，京东的春晚合作，抖音商城，电商交税的实施，直播翻车各类电商新闻频上热搜，不禁让大家对于电商行业的发展又多了一层担忧。

被平台的各个大促轮番高节奏收割后消费者的疲惫，导致年底大部分店铺的流量都不如预想的理想，在大部分商家瞒着布局来年运营策略的同时，很多店铺也陷入了流量的困局之中。

平台的流量增长进入瓶颈是显而易见的，但是商家的增速并没有放缓，每天依旧有成百上千的店铺冲出重围，也有很多的店铺困顿于稀缺的流量，不管如何更改运营策略，都难以为继，最终被沉重的流量负担拖垮店铺。

流量越来越昂贵基本上已经是电商人的共识，以往10w营业额可能只需要花1千的流量费用，现如今10w的利润所花的流量费用可能都远远不止10w，大部分的电商人都在为流量忧心不已，但是却不知道如何去改变现状。

所以今天就大家的流量困局现象，给大家简单的分析一下原因，提供一点建议，希望对大家有所帮助，当然，每一家店铺的情况都会有所区别，所以大家要根据自己的情况合理评判。

一、搜索流量困局

大部分想要吃搜索流量的店铺都容易出现一个问题，就是付费流量越来越贵，免费流量却完全不见增长，导致自己的流量成本无止尽的上涨，利润空间越来越低，甚至有时候要用一个远远超过利润的价格来购买一个不一定成功的点击。$ L' _& g+ s# M
按照一个链接的正常发展来说，进入到成熟期之后，链接的免费流量占比应该是高于付费占比的，这样才有可能进入一个良性的流量循环。

很多店铺的免费流量拉不起来的大部分原因，可能就是我们的关键词出了问题。每一个关键词背后都有对应的人群，只有人群的需求和我们的商品高度匹配的时候，我们才有可能获得更有价值的点击（换而言之就是双方匹配度比较高的时候更有可能转化）。

很多店铺在前期会通过多关键词低价引流的方式来获流，这个方法在确实有它的可行性，但是也仅限于适合预算很低，并且流量十分匮乏的店铺。

这种操作本来就是本着跑出去就白赚，不跑出去也不亏的理念来操作的，但是对于已经有一定的流量基础，并且有足够的预算投入，想要做长期发展的店铺来说并不算合适。

这种多词的方法并不能很好的累积到核心关键词的权重，所以一旦进入大盘竞争就会完全没有优势，越来越寸步难行。

因此在有了一定的基础之后，我们要逐渐精简我们的关键词，减少那些和商品关联度低，转化低的词，专精那些和商品高匹配、高转化的词。

这种操作从短期来看，会减少我们商品的曝光，但是减少的也是一些无效的曝光，高质量的曝光能够更好的累积链接的权重，从而更容易吃到大盘的流量。

所以想要流量持续发展，记住两个词：精简、专一。

二、吃不到推荐流量

推荐流量的背后逻辑就是标签，和搜索也差不多，但是一个是人找货，一个是货找人。

作为人找货的搜索流量往往需求比较明确，意向比较高，而货找人可能更多的在于激发需求，因此想要获取到高质量的推荐流量，那么精准的标签就是第一要素。

商品的动态标签和访问用户的消费者息息相关，因此补单、淘客、直播都会造成人群标签的混乱。

由于大部分店铺都会用补单来起款，部分商品还会借助淘客、直播来冲销量，因此就会造成很多店铺，前期数据看似不错，但是后期越走淘客、越走直播，直通车花的越来越多，转化却越来越低的原因。