7分靠选品3分看运气，在大众电商时代，如何才能选出潜力爆款？

大家好，我是六斤。

都说电商生意的成功秘诀，7分看选品，3分看天意，而运营就是用来背10分的失败黑锅，市场不行但是店铺的流量一定要逆天而行，不然就是运营不行；市场中庸，运营鬼斧神工开天辟地创流量新高，那么运营就是风口上的猪，纯属运气不错。

一个店铺的成功可以说爆款功不可没，但是纵观整个电商天下，没有什么爆款可以一直占据顶峰，也没有市场缺乏过爆款，不管是大爆还是小爆，市场里每天都是在流量推手下诞生的一批又一批爆款，以及一批批被浪潮拍死在沙滩上的前浪。

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然而也存在着很多的店铺，甚至还没有见到爆发的曙光，就已经被市场淘汰在了沙滩上，所以就今天就给大家分享几个在选品中需要注意的核心要点，希望对大家精准筛选出爆款有所帮助。

一、市场需求

市场需求永远是任何商品爆发的基础，不能满足需求的商品那么就无法成为一个真正的商品，除去硬性刚需的商品除外，也可以制造需求，近两年比较热门的消费主义，所营造出的各类需求，也符合了供需原则。

但是很多商家在研究市场需求之时，非常容易陷入到“伪市场需求”的怪圈之中。

简单来说就是不看大盘的热度，不看关键词的搜索人气，不看行业历年的需求曲线，不经过任何市场的调研，不依靠任何数据基础，自我构建一些莫须有的需求，典型的“奶奶觉得你饿了”。

这在一些创新力的商品之中是最常见的，“虽然没什么用，但是店长怀揣梦想。”

尤其从最近几年线下昙花一现的各类新新店铺的更替速度就可以看得出来，各类消费主义的陷阱其实越来越难以撬动用户买单，只有那些有用、有价值的商品，才能长久的打动消费者。

因此我们在选择商品之前一定要先从市场大盘中，做好对应类目的基础数据，包括热度、需求等等，然后再对比自己和竞品，找到切实可行的优势点，再去做抉择是否要去做。

当然，大家需要注意的一点，虽然大部分的商品可以通过创造需求以成功的营销来创造市场，但是这一类创造出的市场，往往不具有太强的存活能力，而且客单不会过高，像抖音带火的各类小物件，更多时候是一些热度持续期短，客单低的商品，在短期的爆火之后就会快速冷却，没有抓住入场时间，基本上很难吃到流量。

所以建议大家想做长久生意的朋友们在选品时，尽量根据市场需求比较稳定，而且有突破空间的市场版块切入。

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二、商品优势

市场需求决定我们的上限，而商品优势决定我们是否有机会达到上限，我们在选款时一定要注意以下的四个核心要点。

①低成本

低成本这个换句话说也可以表达成为：更大的利润空间。

所谓的选品优势中，价格优势可以说是压倒性的优势的，这就是为什么大家在选品的时候都要去找优势货源的原因。

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比较灵活的利润空间，除了能挣更多的钱之外，引流能力和应对风险的能力会更强，比如说在价格战内卷的前提之下，竞品都在亏钱了，而你可以以极低的利润成交，那相比之下生存的空间会大上很多。

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②高价值

不一定所有的用户都喜欢便宜，但是大部分的用户都喜欢贪便宜，参考我们在选品的时候也喜欢找那些物美价廉的商品，消费者同理。

所以在选品的时候一定要以消费者的角度来做评判，避免卖家思维限制选品，你至少要让消费者觉得物有所值，才会有更大的概率产生复购。

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③高诱惑

所谓高诱惑性可以理解为噱头，其实市场发展至今，绝大部分的需求都是可以得到满足的，但是为什么还是有源源不断的新品牌和新的需求出现，其实大部分情况之下还是噱头+成功营销的结果。

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我们可以参考抖音、小红书、微博等等各个热门平台的风向，找到那些搜索趋势上涨比较快速，但是市场还没有完全饱和的商品，作为我们的切入点，以热点作为我们的噱头，借势发力，来快速抢入市场。

④相关性

老掌柜们都深谙垂直精准的原理，不管是在选品还是风格上都高度追求垂直统一，而新手商家则更容易犯广而不精的问题。

我们店铺的标签就是通过一个个的商品，一个个进店的访客所决定的，如果选品过于杂乱，每个商品之间关联性不强，那么很容易造成我们店铺的标签不精准，导致人群混乱，转化率下降，最终就会限制到店铺的流量。

当然，我们选品的方法有很多种，但是最好的老师还是可靠的实践经验累积，只有在实践之中犯的错误才有可能被修正和完善。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通交流~

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