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在论坛上学到了很多东西,总不能一直索取不知道付出,但是我也没什么好东西分享的,只是对直通车略有研究。- \% J( B6 \. I
希望对大家有帮助。没有整理过,想到什么写什么。算是一个经验总结。
2 z/ g7 |, z# S/ p% }/ A( T$ u下面我就说说直通车的前世今生。 ; y' }& L3 ^4 y7 `6 @& U, Q9 M, @
1:直通车是什么?& d: C- Q8 y; j7 C- S& X
直通车是一个工具,淘宝上的引流工具,只是个辅助工具而已。
' }! N3 r1 ~ k' _" ?: {1 ]他的作用就是为店铺注入精准的流量,也可以说是优质的流量。流量引进来后,至于是否转化,还是要看页面的内功。
H p% o U$ c: B. n所以想单单靠直通车打爆款的打消这个念头吧。或者准备一天一万的油钱吧。凡是爆款的,直通车流量大概占20%--25%左右。; V7 ^1 e/ p) G, N: ?
2:直通车的作用是什么?
0 U4 t/ r' L1 @/ k' _) j我的理解,直通车的作用有一下几点:/ z) P) J+ e- Q9 E) V$ v& T* F
1:上面说过,给店铺引来精准的流量。为前期刷.销量做流量铺垫。(当然代价比较大)通过直通车来刷.销量也相对安全点。' f" E: l) ~: g& P5 s: R
2:测款。新款可用直通车来测试图片的点击率,以及款式是否有潜力。(点击率高的图片可以用来做主图了,点击率1%以上的宝贝算是很有潜力了)3 n4 S& A9 ^1 m
3:增加宝贝的基础销量,直通车带来的点击和转化是非常优质的。对于前期形成小爆款有增加人气销量的作用。( r( x1 Z1 Y* ]. a* f; C: Z
4:小爆款形成以后,再通过加大直通车投入,引来更多的流量,一气呵成,快速增加销量(真实成交再加上刷)再加上淘宝客钻展等流量入口注入流量,
- e$ u# b2 x/ C. T5 z9 v6 t j带动宝贝的自然排名。3 R) I( l: Y4 Q& V
5:爆款形成以后,直通车的作用就是带流量,稳住销量。2 i; Q6 W% W, W9 h: T
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3:如何开好直通车?
8 s! B z; }: c5 v& } y8 t& h 很多人都会问,到底要怎么开好直通车?在回答这个问题之前,我也问你们一个问题,有没有想过宝贝适合不适合开直通车?
! ^# C( z; F( n: ^) n' s" z: } 刚才讲过,直通车是一个引流工具,转化还是要看内功。在抱怨直通车PPC高,ROI低的时候,是否有去想,为什么那么多流量进来却不转化呢?, u) a: u% |9 Y
我想大部分买家都是带着购买意向才来到你的店铺的。0 n5 H q5 H% e: j9 ?" O
其实单单说直通车,无非就是质量的分。质量的分就是靠点击率去提升,靠转化率去维持。
: w* ~9 m: h" d- U( | 所以,抱怨PPC高的,请先花点心思,把质量的图片提高,抱怨ROI低的,请先好好参与别人家的详情和自己的有哪里不一样。当然款式也很重要。" p/ e1 p. K' v& y3 L% {
前期要测试号。(爆料个小内幕,打个比方,去你那一个关键词10分的有100个人,而今年被掐掉一半只有50个人,再加上很多TP公司死命的抬关键词的价格,再加上各个类目里的一些土豪,可以花十几块钱把宝贝顶到前几个位置去。导致女装去年几毛钱就能点出去,而今年甚至2块钱都没展现)
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: i- o: |# L; m( j i+ [4:上面说的我都做好了,那么该如何开好直通车呢?
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