一、怎么开店?
& j/ c# _$ p' S$ i& k1 v就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
4 m% ]% b- q1 K* G$ S% {; B开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。 h- b5 p+ E8 `) J
二、卖什么?
: M6 l- k% \) n3 g就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
. f# @* o- t9 G/ b' W' a货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」, Y5 I8 y9 u+ L
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。& I1 @ k7 l0 D2 U- C
三、怎么卖?
- M% M$ e0 a4 S: W; f6 T就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?% [8 L) G, w' k0 a6 [8 G0 e7 x8 |8 \
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
$ [/ ]. O5 [4 _6 [8 x! ~, R这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。, m% @8 I0 B; K9 P. S8 ]- W# M D: y8 }
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
) Z6 H& {* ^0 ~. \1 I引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!1 b( W1 `" e" t5 g" B/ ?. n
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
3 ]6 I z& E* o; j& W* g+ }虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。. P3 ~; m* j: [% n, l0 N
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
9 ~# ?5 v' i* Y) ^所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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