一、怎么开店?, _2 p5 \# Z0 N$ `% X) i
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
. p5 }! u1 Z8 f! d$ y( ~' R, o$ \开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。3 f1 K% k# d7 N2 X, i9 t, R# |
二、卖什么?
6 {# G7 \9 D+ Z% @; U4 i" V) T( q* ?就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?4 V7 b) S/ _( D. E1 `2 u" e
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
0 S# Z. a) I3 d; X+ y产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
$ C5 v/ L! ^4 |三、怎么卖?) y& b$ b; i4 `% z: _ Y9 G% X
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
0 L* t9 B3 l6 M! f( L6 G/ [这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
9 n9 a+ K, I U; V3 o这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
, _% @ y5 h4 M9 R# T3 N/ h6 W但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
7 E4 l) a. ^, J, q/ {3 f* o引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
2 L9 t5 T5 A6 @5 c9 |+ h现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
, h) c8 C3 @$ |- W1 n4 T! F; X虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
) a7 t! R, p5 L# p3 y$ h说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。8 ?$ G3 K" _ Z9 w3 M
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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