一、怎么开店?: ^" U# l$ g! J0 J2 @ S
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?7 P9 j8 S, {, l
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。; N; B6 L& a: V* i1 O" Q2 y- ~0 A
二、卖什么?! P# y9 A8 D% O& _
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?, r- C2 t/ g' @6 v H
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
! N ~" D2 D) g3 n! ^) B产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。8 N% d; ~; o" N( _
三、怎么卖?
; i! \0 a3 z8 t( B! D. W就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?3 Q Z* Y# k2 O5 l7 X+ _" ]: e' [
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。/ t" }! R! ~' b3 Y7 C
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。: ~4 [7 d5 H% e' c
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
( D' ^% B+ T) f, w引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!! q. z) e( t. M) ? _
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
; v% a$ u9 r9 z虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
3 B* R3 w" A r2 m( }3 u& A说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
% s* k5 Z! f) s3 E, s, \! G所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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