一、怎么开店?
/ {; w3 y. f( p# r) U3 V5 U# q& u6 t就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
% \) T. S/ k2 B6 ^! f开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。( [$ A, {' w6 t
二、卖什么?2 P% j) w$ y* o" x% g o, N
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?! f; ]! q e$ X& K% r
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
+ M4 @: z+ S# u6 i' r产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。 ]3 |+ P2 V/ A* p; v9 _; W
三、怎么卖?; c ?1 X. ^% T4 Q; ^3 `
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?/ g9 z1 x; e1 ~! k
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。5 O) I0 w, l$ c) o- c! I
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
4 u* d3 N T( V3 N但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
+ o- u& }1 k9 P引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
" E7 j* ~: }& N$ }' k/ b现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
5 ]6 m6 g7 @6 K- F虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。, Y) v5 j* y5 h9 h' b
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
! |! O; g1 M1 w$ w* s/ K5 U! o0 F所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。( D4 ^) a2 L, n Z, z
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