一、怎么开店?
2 v- z3 X. @8 P1 X0 d' J2 [" S就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
& a) i3 s* G' G1 ~开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。6 L0 h* [5 [2 Z- W# I# X. e h
二、卖什么?! S$ Y/ Y4 Z5 z, E$ l9 Y
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?( o/ S" O, R$ D4 s8 o
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」' f3 j$ n4 E# i
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
, v. U& Z; I# `$ k三、怎么卖?* |8 p0 E: i$ k$ B1 m1 r
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
& n3 G) X7 @3 V" k0 `( \' c! T这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
; d' e+ |5 n( v6 X" \/ Q, G/ x. ]这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
2 _3 ^4 w8 i0 m+ Y但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
4 h9 k3 D/ R9 i% U2 J) G+ A$ F- p引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!& ?6 J% ^( i1 a1 _& x, i
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。- Z8 _/ Q6 ^$ ^; l$ g5 [: p8 f
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。2 C- _* s8 j( }) ?, M
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。4 j3 @9 c" p. K; L3 U/ k% Q% t8 v
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。+ F. ?: g. B B
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