一、怎么开店?$ V/ N, ?* ]4 a+ k# ^, n5 Q1 C
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?: d. P5 z+ L! X4 o
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
' C' a0 A. \3 {二、卖什么?
0 X* \# o+ \; ^( W+ A5 E/ O, _就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?4 S1 c! `+ @6 V5 }9 s, U
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」0 A5 s0 C# q7 b" P" r5 ~/ g
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
/ g' \, Z, {0 J9 }2 G- {- I三、怎么卖?7 {, H# J! c# ]* ?" B) l- Z
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
8 L$ o. i5 W& j7 f这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。! G; \3 C8 {4 _% K6 u5 i% g
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。' m( C5 O( ]# j" U6 @3 b/ H& }0 H
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
2 c2 i& m, e, T( _, B/ o0 I9 E引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!' p4 E! o, }4 {
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。1 L& k# I( B! O8 g. P1 m
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。4 v9 a! i5 _# V: {9 B8 ~/ z' Q
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。& P- |; \7 F3 A* f) U5 D
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。9 D5 b, r9 E0 J; W, o2 c* P, C
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