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一、怎么开店?
+ W( O' e" I% S/ O就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
% [# L7 U9 z( e1 ]6 @开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
, I9 V, w6 w: [6 W9 U+ e二、卖什么?" G7 D0 A& S' k" L! m0 e: m
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
/ t4 F: w* S# m4 X# D1 g货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
3 J7 e! d( h: T" q Y% j5 Z产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。3 c# a( s9 D8 f3 |; ^1 G' c
三、怎么卖?1 a, C- q+ b7 t$ l" N; L
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?7 G% C1 b- d: {. e) ~
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。4 i8 C; a2 h- I
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。) g) w4 m( F6 H* I, W; Z t
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:8 B K; B6 x% x: F: x
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!: M" M `; S2 a: O
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。; s. e& K. m# [* t/ |, P
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。5 Z7 `- M$ R y" `5 }# W- p0 z) C
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
' r8 n- o# I: g( X+ @0 y所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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