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一、怎么开店?
$ ?' a* p" n0 c% W; |就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?8 B& a3 S) _) N% X3 e) W1 g
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
$ z0 e$ i! M" M/ u2 E* d' k6 H6 w二、卖什么?
* w( {, W7 y. ^2 Z# N* w4 }; R. f就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
- R- y1 U" J' f6 C货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
0 u/ _# u# w# u产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。# q) I4 G0 X- a0 Q
三、怎么卖?
4 _* J, l1 _% {9 q" B: D就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?* v* `& [9 b5 H- I8 z
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。" ?1 i3 _% y5 X
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。 X. t5 J+ b- x) u
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:; |! I& ^, S% r8 F, o& B$ C) @
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
; W; s r: a7 s' \5 b现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
4 |3 [) c4 J/ \# Z: K3 |" Z* z虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
* Y2 @! J' y* F/ ?, \( _) `说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。& o q9 o, T0 ]# U. M) c' [
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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