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一、怎么开店?
3 ^3 i8 ]" x! x5 b" v7 d$ O1 M2 T就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?/ J9 Y |# b7 j5 C9 |
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。0 q' V7 s5 }! ?$ z; e$ x
二、卖什么?: w" b" p: F/ ?
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?8 k, b6 ~' g/ _9 s6 b0 z0 Q
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
q5 p3 p# @( A+ K, Q9 @- f产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。+ p, `, F* i& c8 x# Q1 w k
三、怎么卖?; J* C: _3 Z/ l0 `
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?1 S% N) Q: O) |* z* k6 r$ g9 ^3 L
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。* L0 U- O/ T! A$ u+ f) @2 q
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。! j0 i0 S. {# x: `" j
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:5 h2 B) U+ c- x. U- ^2 {# g
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
% h. J9 q0 D0 E5 n现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。$ }/ G9 ~+ @( A
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
8 r. k) g H; l+ T7 n/ M' a说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。$ q& b2 w5 K1 X5 N% A
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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