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一、怎么开店?
9 O/ j1 I- W3 v# Z$ K( w* J. ?就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?4 G- u* x: d' x a: e
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
I+ A; o. O: y! L! _9 s! R( M" G q二、卖什么?* _6 \# O, [* l+ f P2 l
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
' f: [0 l) r, i% q, U, p货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」. V7 L, G! W% |- j
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。" _9 B. H- g" `- F, ?8 M# @+ p2 u
三、怎么卖?- t- J8 z g; s$ n
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
0 ]; t/ s1 K6 n8 `# p这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。: r( ]" A4 Z. d G; j4 o
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
% f+ ~$ z0 v U, B但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
+ u( q, C- x0 ]# V" U/ ]$ n. r引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!9 S, R5 \% E4 |& `( Q" r! H
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
/ }' \ D* g4 ?虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
/ [$ c7 K" n) Y/ U z! `说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。! X, ?! A! f( |5 f p B
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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