一、怎么开店?* A# z" V; R \" {; k# T" X
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
3 v h4 P5 G+ }) V& }2 b开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
8 W0 t1 C) r* N2 M" R, g4 n二、卖什么?, F% N- y$ O. G( V- _( J H
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?5 i6 {" D$ y& ~0 z, W
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」7 x& z8 H& K: p' U
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
+ L J( w3 M( c, _! ~1 _1 v. l三、怎么卖?: t ~7 W3 Y" ?$ W, r+ e, c
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
! g& j4 S- ?9 x( H. `/ U& w这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
: d4 {* }" o. w" m: G: F这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。% J, W T2 `5 y& ]; q. `6 h! P
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
. P: N2 R' f' `引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!8 K9 y' k5 l% m
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
, V B N7 \ W- c' }虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。: _, l- J0 B) o" j
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。# x) [, _( E* M8 F4 C: [# _( f9 e
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
- _$ t5 u K- y/ h* P/ A |