一、怎么开店?! n G# m- _3 u5 K
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
* r8 R5 }( ]( i! l开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。3 _" `8 x8 e+ @0 U
二、卖什么?
! L* @1 ~0 t. v, s( W9 o* }就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
/ A+ L' w' A- w5 g/ F货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
2 `# g1 z% z6 j3 X u产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
: y* q7 A" Z# j- {& c, R$ M# B三、怎么卖?+ i' [4 o* p# a. h; V0 H, F) X
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
2 d6 X$ n( H' M& g( ]3 F这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。& Y, B ?, H7 {2 f/ t7 k
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。& ^7 }4 R; {1 G% N Q2 L
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
( ?# B" M4 K* `5 K; x引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!7 l0 f& D8 w! `, D! n
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
5 S. N' }$ V0 [8 E$ Y, d4 W* \+ f: E U虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
0 d" z o$ T$ F' z+ r4 V+ p说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。$ A4 @, ~7 ?9 x1 ^
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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