一、怎么开店?% L- a3 F. I% t" ?
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
9 S* j1 l4 f& c$ i开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
' e0 K# m! Z# M3 [7 h二、卖什么?
% p1 A/ H7 i' \# H就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
: @9 `& D4 ]$ z) o+ M6 Y货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
% Z( {0 c# \" B$ D产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。* V: t5 q$ k$ _) q$ |
三、怎么卖?8 R) W8 n5 d: S. E; ^1 J0 ]
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
8 P, j2 R2 K0 h; W8 i! n) b' {4 j6 N这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。8 C5 _, r, I |
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
5 W; m2 Q; Q6 e7 h" s5 I但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
- v/ |# M& l; s- s( F1 y/ n6 }引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!* a2 L b5 Y; b- m4 y$ ^
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
6 M. S, H3 O, w# K. k* [( a( `虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
3 b5 H* j4 v+ {说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
* ?8 a+ t9 `1 h8 ?, {; r所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。* P5 I; `, d0 g7 ^7 H
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