一、怎么开店?& U: t! s, r# b' n
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?3 y' R+ @9 X& c( u" v
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
+ N) m, y: d o% A$ `二、卖什么?& g* N$ U) I$ p X# O3 ?$ _+ ~5 B
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?& {( D0 _% |% ]# ?0 P2 p4 f1 ^
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」/ u3 {7 S1 P! P7 y6 i6 N
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。7 y, y o% ?* o% q$ e
三、怎么卖?
) \6 ^1 o0 K4 b# v/ j: d7 p就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?, _5 s! v, P6 S9 O- L$ \
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。 J5 T, `0 c- i1 L+ c7 h
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
' J# p- K3 F* A; n) P/ j但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:& p4 x* _3 |1 P; N) P
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!2 S1 [4 V( ]' f4 C% u
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
! T* o. R; D' m虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。# w! p% b3 W o9 @* n1 W4 B
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。0 V u8 r" z5 E# M& Y& q8 A
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。% G# Z9 d; C# M0 x
|