一、怎么开店?1 N y, [2 g; k; y6 ~3 Y
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?1 b& z6 E8 b4 [* E( L) E
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
7 e& d4 _0 V- C1 l: z! g二、卖什么?
; k# n: ]2 W0 G, _# _就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?" U8 L' C; \3 Q5 x; T
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」7 v5 A3 w" [/ Z5 @7 A& \# ^9 } C
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
; W6 n3 B6 }- n三、怎么卖?& a) ^6 ?0 b4 n- ]+ E6 Q- d+ w
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交? A. S4 [9 W5 X1 p) L" @
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。( E A3 C6 v- T% {
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。) a( z. i: C0 `, }$ J& J; ^
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
G4 z2 V* U4 I9 s引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!) g& E) J( Q$ R# v+ c
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
5 z# t- a+ N* _/ t: N! D虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。. Z1 V8 m( w1 {5 k; [% D0 l, q
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
& ~, g+ P, [4 V* N( G& w8 i所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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