一、怎么开店?
, ^2 m0 y0 ^ D2 r6 _/ W就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?' z7 @7 X/ K7 Y. _& I4 P. h
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。1 c) i* B3 S2 E N; H Z# ?
二、卖什么?( ^/ f$ {( s0 ^( F' J, s6 p
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
& L3 f" S g0 T& w% U- m1 h) v$ t货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」( T" v. X" C- a* P
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。, O1 @9 T9 W* Y4 j2 ^, |' v
三、怎么卖?
# w; K: K4 R3 M( Z( y0 {0 `8 X9 t! |就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?: n0 n5 w2 Y: D) r, Y* W+ U
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
! Y- L6 h7 J+ K" u- q- k4 |这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。4 S2 ?+ `; q. q1 v5 g" e
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:0 K# A6 z* J- K6 R' `$ J- b! C
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!& F2 m* R, f( X; o( h( V8 O
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。0 x9 Z% y0 J2 N- L: [5 l0 h: P
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。- c; C. Y0 }' P7 O( E" N4 c, Q
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
8 x _/ s3 d- E: l3 ^所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。+ L; S( q M! H1 V& z; g3 B% ]3 t
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