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暂时不要去注重uv价值). c p( C) t" X' ^+ N
直播要两个小时左右超过两个小时. I3 m( X3 ^" w5 J' Y2 P! `* ^
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第一天 用小店随心推去拉(我们的售众标签)标签,
8 t$ r3 U" p1 m5 H% ?5 ?' x5 H怎么拉通过豆荚,小店随心推,千川会把自然流量卡死7 X9 }; h3 J7 s+ ^5 f) I4 w% R) O! [
; b7 G1 M% ^' c; {如果账号没有标签,那么我们就投达人相似 (投放细节)
8 t6 B" g+ c* A" e# G2 |. {如果我们的账号有标签,或者售卖众很广那可以投放定向(投放细节)
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K* V5 K; [3 X" M; _- l第一天不建议带货,因为投了抖➕也进不来多少人
. D' u/ a9 W. e* {- Q2 n z/ E不带货只需要专注第一场直播的留存率
9 z, |* s2 U* M# n; r' Y1 q挂车以后判定指标就变成了留存率➕小黄车点击率➕小黄车成交率
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/ ?; A' v; H' _8 Z第二天选有差异的品的,找上下游的补品,把同行的看一看( T+ x# W3 h) ?8 t: u
看看有什么爆款是可以适合拉gmv的
$ I3 g- h- G$ f2 o/ a! Y5 ]比如服装领域去年大部分找到福利爆款:帽子,9.9不再好使,. M# ~8 s, z0 X5 T$ W/ {! B5 v8 e: z, k
要的是有高级感的低价产品。(比如:黄金,如何测爆款)2 ?0 R$ c* Q; w0 ^% M
4 P9 c1 m( o4 ]2 I/ E- ~* u. v关掉同城 gmv价值更高,总体来说影响不大
6 N2 K# g* q9 }2 R2 a- P/ e1 o. {同城很少(通常不会超过百分之2-3,一般为百分之0.1-0.9)
( O5 s3 t) Z/ N/ L' v关同城流量的意义是因为同城流量太范娱乐了) ]# l! F1 Y6 H% T
2 q7 w. Z) A2 t! k7 B0 E( t直播间排品思路。从低到高。起直播间账号只需要1/2个爆款
) O$ Z8 m2 ^* k' _( O4 y0 R! {9 y" L4 v抖音人群标签0-50 50-100100-300- 300-500 500-1000 1000以上,' V* v6 N; s* t4 z T; `
但是拉爆gmv的直播间只需要一到两爆款足够了。
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% J- O+ ]) p- j! A豆荚数据看人群流量 男女年龄比例 ,投放与你直播间的停留人群没关系
# h8 a. b. \9 t w直播间停留人群的性别年龄特征是看你直播间的产品和主播的* g. `' Z9 M Z
如果对于带货的品没有刚需,那么你的账号适合主打什么,就卖什么
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第三天的时候gmv要翻倍,总场观也要翻倍+ i2 n0 A' ?- h5 l* @% K* d& L/ B! Y
最好要翻倍,不到也要差不多(不低于1.8-1.9)- D* J4 K* O' H8 d1 r
多投放百分之40 豆荚 : `* G; q8 x, c! ? ]
投放进来 前5-30分钟很重要,按照推流底层逻辑,只有承接刚开始的流量承接好了,才能有后续的流量跟进。同学们,重点来了(抖音推流的秘密)
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第四天做到场观1万,红包福袋 豆荚双倍 福袋设置所有人可以抢,
. W! f2 T Y6 L7 N# ~" \500一个,设置为抖币,让范粉停留,豆荚继续投放精准标签
1 u: a6 I }/ v0 @8 g6 y3 ~2 B+ \(今天达不到9000人以上,放弃接来再继续就是浪费钱了)5 n" p) O* G7 S$ h
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第五天要做到3-5万场观投放额度为初始投放的8倍(投放细节)7 R* q; H* o& p% ~# C8 A
老规矩,点赞超过6 S' [, E- o& Z
第六天 继续投放豆荚 ,16倍 投放方式一模一样与第五天(投放细节)
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第七天 停止投放 纯走自流一个小时场观一万
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评论率 大于百分之10。不达标一定是主播话术迭代问题4 F! R* B2 N% D$ K- o! K
转粉率。大于百分之4。一定是主播和产品的默契度不够
1 [$ N6 M' g! i% m9 U# t付费率。大于百分之5。产品是核心问题, 主播个人魅力太高不好(格欣)
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