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今年的成绩不如去年% F v D: X' W. z: U
想了很多
( R6 m+ Y2 p* Z3 ]1 ?为什么会出现这个情况
) s) H) x' s6 F' B首先,可能是疫情原因1 X, S6 L- Q L ~) W7 y
其次,走了回歪莘。% }$ M7 P( @- d b0 d2 M# t2 Q! h
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店群,我认为应该是没有像正规商家那种爆款!店群之路就是把机会均摊,采集和裂变都是扩大均摊机会。不断的窃取淘宝的免费流量或者低价流量,所以今年的精细化爆款计划应该是不可取的,还是最基本的操作即可:爆款截流之路。* n: s! _6 E8 ?
何为爆款,淘宝本身卖得好的,抖音快手小红书电视广告卖得好的,总之什么卖得好,我就跟,同款类似款有销量标题我直接跟,你单一产品,我就裂变,我就是要围追堵截,你吃肉,我总要喝点汤。我个人认为,这才是店群之路。
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至于市面上的新模式,七天十四天等多少天起飞的,个人认为有点假,我也没花钱去学习,纯属个人观点!
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* _8 V D' |' f3 X3 a0 y所以,总结一下我最近的做店方法:
) `; j( P; X$ ^; i+ x1. 淘宝,多多,京东,抖音,快手,小红书、电视广告等多渠道选爆款
0 B7 T% t/ [5 L6 w2. 通过裂变扩大展现机会
7 t* G% { D" G0 F ^: i+ J3. 通过低价车和低价超推获取长尾词和购前购中购后等成交机会,同时拉一拉店铺人群
5 u% u9 U3 F( H5 L! H4. 通过1拖3,1个销量好的宝贝+3个0销量或者低销量宝贝
8 T3 n2 H5 f- X) f5. 个人建议,新店起店杂货起店比较好,但是也不要太杂,比如说女装,内衣,女鞋这种杂货,别整女装,五金,玩具这种杂货,产品控制2000-3000.1 z& N% o+ r! ^7 `
: p+ [0 l C8 G补充一点:关于一拖三。1.看本类目第三层级多少金额,比如说3w,分配到30天就是1000一天。2.看一拖三一单的金额,比如说300,那一天的就是4单一拖三。控了层级,基本金牌也会有的。到了目标层级,可以相对加大单量,效果就杠杠的了) k) k8 K1 ^; L; e9 `( Z
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