屡屡受挫？多维度分析店铺问题，快速打造高竞争力店铺！

大家好，我是青柠。
上篇文章我们主要分享了在运营店铺过程中前期需要做的2点工作，那今天我们就接着往下分享，就是在店铺基础做好之后，我们如何做好一家店铺的数据端。
0 V8 I% W& T" h8 w) C5 I为了方便今天的分享，会从大家在运营店铺过程中经常会遇到的问题入手，来给出问题出现的原因和相应的解决方案。
1 [9 \. @6 F! b4 R先来看看大家平常都会遇到什么问题？
①店铺流量大，不精准，转化不稳定，数据波动大。
出现这个问题，我们首先需要判断店铺流量的构成，也就是店铺主要的流量结构。
) r8 [) \, z3 K" n  {! q2 E$ m" A# i一般一个店铺付费和免费健康的比例应该是3:7
4 K0 h4 Z8 S+ H3 X3 k' G只有店铺流量越多元化，才会更加健康，抗风险性也会提高。
为什么现在很多人都不在执着于大爆款了，就是随着市场环境的多元化，爆款生命周期也在缩减。
3 E2 n% {5 x3 R% \# G6 n% Z其次，就是分析店铺转化为什么不稳定，是因为店铺流量太过于泛，还是因为店铺基础内功没有优化好。
6 S# c& m* |& ~* G店铺内功如何优化，可以参考上篇文章，这里就不再细说。
最后，出现这种问题的原因，还有可能是因为店铺产品结构不合理。
) R, u# F6 `0 ?1 P正常店铺的产品结构应该是像金字塔一样。
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大爆款也要有，但不是必须，而小爆款群和全店动销款的相互配合才能让店铺运营更加健康。
大家可以结合自己店铺情况，分析上面3点，来查找原因以及优化布局。
& G' B) C! f4 @; ?/ r: D, ~4 U②付费流量关键词过多，很多词相关性较低，花费高，投产低。
这种情况会出现在新手掌柜身上，觉得每个词都是一个流量入口，多开总是没错。
5 C! H: l5 g" W' h4 l4 P- l0 s3 `/ {) w实际上这就是最大错误。
$ Y: O! }# l; N3 o之前给大家分享过“词”的基础知识。
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/ n+ I+ u+ ]  {也就是我们在分析过产品之后，再在这些词中选择一个方向去做。
比如说瓜子。
想要扩大流量我们就可以增加新的品类词，比如零食干货之类的。
但是想要精准流量，我们就需要加上口味等属性词，来精准进店流量，比如核桃味瓜子、五香瓜子、焦糖瓜子之类的词。
! z; o' l5 ^% w. O: p8 q( P; |但是如果我们产品是有品牌的，就可以尝试加入品牌词计划，明星店铺也可以考虑去推广。比如洽洽、老街口、甘源等等。
; w, {1 j% B- H通过上面的分析，我们就应该明白一点，所有的付费计划，都是围绕着我们目的展开，千万不要为了开计划而开计划。
* T5 c5 s! s4 B4 P5 b4 j2 D3 c如果我们目的是付费计划的低价引流，那多关键词是非常ok的，只不过需要把每个关键词压到平均ppc以下，才能达到付费计划低价引流的目的。
最后就是关键词相关性较低，这个也要分开看，在我们养分阶段，关键词相关性当然越高越好，但是有些类目，关键词相关性天生就不会满格。
不过一般情况下我们在挑选关键词的时候，相关性越高越好，不知道选什么词，可以看一下上面词的分类，来分批找词。
③店铺活动报名较少
实际上，这个也要分开看，如果所运营产品类目基本上都在报活动，比如日用百货类目，客单价较低，消费者购物决策成本较低。
那我们店铺如果不报相应的活动，就会缺失很大的流量入口，毕竟用户的心智已经被活动控制。
但是像一些做复购的店铺，就不太适合多做活动，活动太多，价格就没办法控制，很不利于培养店铺粉丝忠诚度。
年年都说获客成本在增加，可是店铺每年又投入多少在店铺老客户运营上？
8 ?1 y1 |4 K8 R6 S④客单价低，且报名活动的产品很少有大单
实际上这个问题，已经不太属于店铺数据端的问题了，而是前段的优化运营。
$ \1 N1 @+ _9 U1 E! _( h我们可以想想，想要大单，消费者肯定会询问一下客服相关购物疑虑吧。
5 J2 m; E. U9 P也就是询单量。
那我们创意图上有吸引下大单的卖点吗？在店铺图文页面有做好引导询单的工作吗？
9 w, S. Z! H6 W- R比如一般公司、项目会采购大单，那发票和售后是不是他们比较关心的，那我们就要问一下自己这些点有没有在图文上体现出来。
其次，我们也要看一下自己店铺都在报名那些活动，因为一些活动资源位也会有相应的人群偏好。
$ ]4 S1 T8 U3 I* o& m8 ]$ ~+ d& i比如百亿补贴和9.9都是活动，虽然人群都是冲着性价比，但是人群属性偏好却不相同。
; ^; `) B( b' N; a) o因为篇幅限制，还有几个常见的问题没有提到，我们放到下篇分享，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~
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