|
平台系统在推广方面为了方便商家朋友使用，现也更新了营销平台，在使用的过程中也便捷不少，今天分享下个人在经营店铺过程中针对场景推广中的oCPX玩法以及在推广过程中我们需要注意什么，如何搭配自定义推广实现更高的ROI？以下内容均为个人分享，仅供参考： oCPX在出价方式上会有两个阶段，第一阶段是累积数据，第二阶段是智能投放。第一阶段我们需要根据点击进行调整出价（建议直接使用默认的），实际点击扣费是低于出价的。5 Q$ `+ q+ h. F7 s# N+ N8 p0 F
第一阶段如图所示： 计划在七天内订单量超过10单后，会进入第二阶段智能投放期，这个时候需要我们为预期成交订单花费进行出价（前期还是建议使用系统推荐），后期根据计划的数据情况进行修改出价。
0 f* O) e9 h' i4 _9 `3 b1 \; T* B' E出价公式：
# Z5 l- G0 w; f- C出价=（交易额/订单量）/产出比（自己想要的产出比） oCPX简直是商家在经营推广过程中的福音，我们可以根据数据情况调整预期成交出价，最低可调整4元，但小叶在使用一段时间后发现该计划的投入产出和订单量会一直保持在一个区间，无法得到进一步突破，于是小叶就打起了多多场景自定义推广的主意，结果....... _) V* a- r3 m9 E: Y* e
在初创建自定义推广时，还是一样选择各种默认，结果分分钟秒完账户余额，心痛不已~ 2 e" E% H, ?' A
但是在这过程中，发现自定义推广曝光量、点击量、每笔成交花费和平均点击花费低于oCPX的相对值，投入产出比、点击率及点击转化率却低于oCPX的相对值；这也就是说明oCPX的人群精准程度是远高于自定义推广的，但是自定义的获客成本低于oCPX，所以将两者结合使用效果会更好。7 T; K4 z' ` }- K, s1 T; h
关于自定义推广的优化部分，个人建议如下：基础出价：0.11 0.17 0.21 0.3 人群：每次上下调整1%左右 。0 G) ]7 _+ Y/ ?6 X7 P1 S! z" ^
不管是资源位版块还是人群版块 均可根据产出比和曝光点击量来微调，产出比高的溢价可以适当上调至产出比达到理想值，产出比低于理想值的则降低溢价，长时间无产出的可删除一周后重新创建。 总结：
7 v' E& c9 r! R6 Q8 f5 n4 c不管是oCPX推广还是自定义推广都是属于推广工具，善于选择适合自己的推广方式才是最重要的。店铺经营的同时也是需要多记录数据并进行微调，切勿照本宣科；感谢各位支持，如果有什么疑问可以关注我一起交流学习~ - o0 Z+ @2 X& [9 V
* n# d8 ?: f2 H- k- n0 |* g" n& C8 J
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
