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淘宝开店的时候一般会选择直通车推广,那么直通车出价低的话会有什么影响呢?估计很多人一开始都不会出很高的价格,都是从低价开始出的,这种操作会影响到自己店铺权重吗?请看介绍!
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" l0 Y6 b$ H9 C9 A- c' d2 ^2 N方法就是降低直通车的ppc,ppc越低投产越高,亏损越小。
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先看下直通车ppc的扣费公式:
8 c! s6 b; E( ]- I j( I- V. t( [- sppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元,质量分越高,权重越高,ppc就越低。: ^; ~% Y8 R- @
开车后的第一步就是要养好车子的权重。& @9 T- T7 T% f
" u0 N! C' l/ v! T直通车权重就是质量分,质量分只要把商品放对类目--做好相关性,一般都会有7分以上,之后就要通过做好点击率来养权重了。
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# D5 I$ J1 e7 S: q) W8 w一、什么因素影响点击率$ g- Z5 Y, b+ y4 [
点击率,就会想到主图,测图发现点击率很低,然后就不断地换图测图,测了半个多月也没有测出合适的主图发愁主图。
7 G1 N3 \$ }( }9 }7 w, C& T其实这种情况,未必就一定是主图的问题。
y9 s4 s4 l U2 O! S主图虽然是影响点击率的主要因素,但是主图并不是所有,流量精准不精准同样会影响我们的点击率。
5 z$ O* D0 C$ `$ s; ?流量不精准用户没有需求,自然就不会点进你的产品。
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流量精准不精准有三种原因:" ]. ^ {7 C0 S1 e7 d7 M
(1)选词
" H* |; x: Y$ \7 L选词是直通车的核心点,连最基本的选词都没选好,那后续数据肯定不好。注意关键词不符,自然不会有精准的流量展现。
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+ c4 A# Z2 c, `3 U/ R1 P(2)人群
/ } _+ B3 H6 Y x3 b9 I- T9 Y) Y$ C) J直通车可以自定义人群推广,设定的人群不精准,那直通车推送的用户自然也是不精准的,影响点击率自然不意外。
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. H/ ? E1 K, h1 M1 A(3) 匹配方式
9 }3 u6 J1 y) ^# I/ o! s直通车和商品的权重低的话,再加上广泛匹配,会导致获取的是垃圾展现,流量不精准。这种情况调整为精准匹配,再去观察点击率的变化。
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二、提高点击率养权重' Z& E' f% r, P/ K1 k
提高点击率,必须做好主图和流量精准性两个方面,今天主要从优化流量精准度的方面来如何提高点击率。/ a; j8 V1 r# ^4 u
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(1) 选词* `7 r7 a) K8 T2 L" y% U ?
选词可以在搜索下拉框---竞品关键词---直通车推荐的词中筛选,这个词的相关性一定要满分,也要拥有足够的热度,至于搜索热度,可以在商家后台中查询。/ W; j% n4 ?4 A; b2 [; q
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(2) 人群
' P% L m/ W7 k$ r ~人群精准,必须要测!不测试的话,你是不知道哪个人群才是你的精准人群。
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(3) 匹配方式4 \" M( {4 E1 z
养权重匹配方式选择精准匹配。虽然精准匹配的价格比广泛匹配要高,但前期目的是养权重为主,精准匹配是可以最大程度保证流量的精准性。
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# ]7 a" d/ V' n* E# Q3 Z在权重养好后才能开始拖价,ppc才会降下来,所以千万不要因为一时的高ppc而选择广泛,所以出低价也不会影响到店铺的权重,我们还需要把其他的因素做起来才好,不仅仅是这些原因!
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