京东的产品定位，主打的是高消费人群，配送快，质量好，尤其靠电子产品起家，积累了不少忠实买家，现在电商行业竞争越来越大，导致各大平台对流量更加看重。 想要获得流量，就要知道各大平台为了引流，花了多少费用去抢流量，平台之间的竞争都很大，花费很多的推广费用为平台引流，那么对于商家来说，想要获得流量，就需要给平台持续的创造利益。 只有店铺的产品丰富，能创造更多的利益，在用付费推广引流时，才能更有效的带动免费流量，因为前期店铺权重低，不引流就没流量，后续可以用优化手法，提升免费流量占比。 产品需要足够的展现量，才能吸引买家进店形成访客数量，但是展现量过多也代表产品出了问题，垃圾展现过多，买家基本是看不到，或者看到直接划走，不能形成有效点击，如果转化在出现问题，过多展现实际上会拉低链接权重。 搜索展现一共有两种方式，一个是快车关键词，另一个是搜索排名，尽量提升搜索排名，这样才能带动更多的免费流量，而且搜索排名不会带来太多的垃圾展现，并且转化效果也会更好。 当保证展现量精准时，有效优化点击率，可以提高链接权重，尤其是前期，降低PPC也是通过点击率达到指标，才可以比同行的推广费用降低，而不是靠降低关键词出价实现低价PPC，那样只会让流量越来越少。 前期平台对流量的考核目标，是通过点击率来达成，如果点击率高，大家可以发现，短时间内，流量是处于上升状态，主要是多测试创意图，产品的拍照角度，以及文字文案的设计，推广关键词以及标题的布局是否跟产品的属性相符，尤其是主打卖点词是否精准，这些都会对点击率有很大的影响。 优化点击率的同时，关联销售以及详情页同样需要做好布局，减少产品跳失率，增加转化客单，只有买家深度浏览产品，才能更有效的了解产品，增加转化几率，关联销售可以提升客单价，带动其他产品的动销率。 数据化运营时代，产品风格，定价，以及引流方式，都需要做好全面的数据分析，以及店铺的综合布局，让店铺运营时更加能起到我们规划的效果，根据访客记录，做好数据分析，分析访客的精准度，以及未转化原因。 通过进店流量的反馈数据，做好优化计划，结合当下平台活动，做好引流推广计划，分析好店铺基础，产品基础，流量问题，转化问题，做好同类型产品的详细分析，针对这些分析数据，才能针对店铺目前的问题进行调整，让店铺更好的提升。 四、店铺布局以及优化方向 1、产品上架：当产品初期刚上架时，要注意分批次上架，很多人说上架时间不重要，具体有没有好处，只有搜索流量多的店铺才有体会，而且分批次上新，也是尽量让店铺持续有新款，增加买家粘性，不单单是为了获得搜索流量，以及新品扶持。 尤其是初期填写产品属性，以及产品标题时，也要根据产品的主推卖点，店铺当时的权重情况去填写，同时做好标题跟推广关键词的衔接，更容易爆发搜索流量。 2、付费推广：常用的付费推广是京东快车，购物触点，海投，京东直投，每个付费推广的作用也不同，针对站外，站内的不同人群，起到不同的引流作用，京东快车主打搜索流量，购物触点主打首页流量，海投属于低价引流，可以用最少的钱带来流量，当然每个付费都有着相对应的优缺点。 3、人群分析：针对产品客单价，产品风格，做好人群的划分，根据同类型产品的买家喜好，分析出适合自己产品的买家类型，做好人群画像，针对这些人群做引流，针对精准人群投放，才能更好的提高产品转化率。 如果店铺权重较低，可以先从小范围的精准人群开始推广，通过精准人群带来的转化，逐渐提升链接权重，增加产品的竞争力度，在大范围的做人群推广，效果会更好，这样推广前期可以节省推广费用，链接权重起的快，转化高，当链接快速成为小爆款后，还可以通过关联销售带动其他产品的动销。 4、推广方向：主要是测出潜力热款做为店铺的主推款，做好关键词，标题的布局，一般店会有多个产品的定位，引流款，利润款，潜力热款，以及处于上升期的爆款，引流款的价格通常较低，是为了店铺做引流铺垫，为其他产品做基础，通常这种产品的利润较低，主要是为了快速抢同类型店铺的流量。 利润款一般品质较高，主要是吸引中高客单价的买家，产品本身受众率不高，注重产品质量，打造个性化产品，销量不会太高，但是利润会比较高，潜力热款基本是处于上升期的产品，好好推广很容易就成为爆款，而爆款做好动销，又可以提高动销，增加其他产品被购买的几率，所以产品综合布局对店铺的提升也同样重要。 今天的文章分享到这里就结束了，欢迎大家交流经验。
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