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我们知道线下商超会在开业或者节假日期间举办一些优惠促销活动,能帮助店铺在短期内打响知名度,汇聚人流,线上店铺也是一样,只要优惠促销方法运用得当,店铺销量提升只是顺理成章的事情。: Y" l% k6 w0 _1 w: X
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那今天就给大家分享一下拼多多店铺常见的6种店铺促销方法。
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* i- b4 i2 T) B0 T I一、拼单返现8 E# L% c3 W$ j
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拼单返现是平台商家最常用的店铺级别促销手段,也就是当买家在店铺消费达到指定金额后,就可以获得一张平台优惠券。* U4 o/ K; E c9 O6 S8 X+ g
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* ^ @/ B8 ]& T7 e! F* R. r9 X拼单返现优势:能极大刺激消费者购买心理,提升店铺客单价,+ m+ t7 o. i/ `2 K) L
) }6 g3 I* f! P$ z3 Y; `拼单返现要点:因为返现的是平台券,可以与商品券和店铺券叠加使用,消费者在一个自然日只要下单金额达到满返额度,就可以得到优惠券,次日生效。
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8 r; s$ V( I; s- o' Z% l. K+ ?其次拼单返现针对的是店铺全部产品,如果设置过低,没办法刺激消费者,设置过高,容易被撸羊毛。: n' [6 n f; t9 u3 m! l4 K# H5 P2 }
) j" U, u1 ~8 T; m' }! M! h/ Z二、优惠券
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无论是做为商家,还是消费者,对于优惠券都不会陌生,对于店铺来说优惠券一般分为两种商品优惠券和店铺优惠券。2 [+ ]" u0 G) A4 [4 n2 I& n J9 b
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: R7 H9 P$ ?' _区别就是商品优惠券只针对单一链接,店铺优惠券针对店铺所有产品。% s" ?0 x, x( }/ Y8 y
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优惠券和拼单返现一样,都能有效刺激消费者的购买欲,当面对同样两件产品,价格一样,其中一个可以使用优惠券,消费者心理也会更偏向于有优惠券的链接,一是觉得买到了“便宜”,二是日销价格比另一个高,产品质量应该也是。
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但是优惠券大家一定要设置合理,就像陈奕迅歌词唱的一样:“得不到的永远在骚动被偏爱的都有恃无恐。”太容易得到的消费者反而觉得没意思,毕竟谁不想成为那个“独一无二”呢?+ S$ f1 T* U' ]
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这里说一下大家最关心的优惠券计入历史最低价情况。
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( k" m% s `$ n/ c2 j& t5 F①关注店铺券(店铺券)、助力降价团长券,直播粉丝券均不参与价格计算;) Q7 T# ^% k. F4 \% v1 d
- g$ i* L/ J6 C2 ~; T②关注店铺券(商品券),给予3元的价格豁免,参与价格计算的券额度=实际券额度-3元;其余商家承担成本的优惠券会正常计入历史最低价。
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优惠券叠加原则* o+ U4 I; t H" R7 d6 l1 B' o
( e8 G8 g- h" F- \" ?1、相同种类的优惠券不可叠加使用, G3 G0 v1 R% r2 S7 k3 \
8 h0 Y' r6 a& T% t2 Z) n2、不同种类的优惠券中,店铺优惠券不可与商品优惠券叠加使用! b ~* m: w5 i3 \
0 o6 Z1 r5 e) L! w: S3、平台优惠券可以与商品优惠券或店铺优惠券叠加使用
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注:优惠券一共有三种类型,分别为店铺优惠券、商品优惠券、平台优惠券,其中,
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! T. w4 q6 X; e I商品优惠券包含:商品立减券、领券中心券、省钱月卡商品券、私密券、客服专用券、订单复购商品券等
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店铺优惠券包含:全店满减券、店铺关注券、拉人关注券、拼单券、私密券、短信直发券、客服专用券等
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平台优惠券包含:拼单返现返的现金券以及其他(参考如何获取平台优惠券)' ?+ r9 B4 i( }6 R& Z; G# E0 R. E
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三、限时限量购
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限时限量购属于一款商家自运营工具,对商品进行低价促销,换取高下单转化率,提升店铺GMV。
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优势:有相应活动标,无需平台审核。
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: X4 w$ E0 D+ t h四、限时免单' G0 a* y; q" t/ m
2 _ k2 H M+ d: }从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券,从而为店铺积累人气。
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1 Z9 S% X) L8 `, c/ J# V7 y好处:有相应的活动标签,可增加店铺人气和回购率,进而提升店铺转化率。5 ~& f q" k) Z" q
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五、凑单专区和多件优惠
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如果说凑单专区是针对店铺内一定数量的产品,那多件优惠就是针对店铺单一产品链接,多件优惠有两种形式,一种是打折,一种是减钱。1 I( b! ?* {& i& `
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这两种营销方式,都可以很好刺激消费者多买,而且如果凑单专区产品搭配得好,还能带动一些“滞销款”的销量。# @9 u. z& u: n$ o4 \
% l y( L7 a9 S9 X虽然上面提到了6种店铺产品促销方式,但是大家在使用的时候,择优在店铺合适阶段使用,工具只有用得好,才能发挥出它最大的价值,但是用不好,它只是工具而已。/ ^9 e* V) [) @
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