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淘客重新计入搜索,对你来说是个好消息吗?
& g/ X1 K S9 h, f% |/ T$ T4 E6 S这个消息对于大部分卖家是利好。首先,低价产品肯定是利好,因为淘客天生对口低价产品。其次,标品是利好,因为淘客天生对标品最有效,非标或者跟淘宝关系不大的品类不受影响。
8 u6 P( q! a9 n8 ^4 Q- E- J0 [第二,淘客有很多东西需要注意,如果要冲,就一定要冲到位,冲100单跟冲1万单是完全不同的效果,100单可能一点效果都没有,1万单可能流量直接爆了。' [5 i. q/ D6 ^% G
淘客也有很多缺点,如果走真实淘客单,DSR容易下滑,且容易有差评,因为低价用户是最难服务的,淘客的这些缺点,AB单是可以解决的。
6 z; H, L3 x4 w7 v, i要完成销量目标,转化率当然是重中之重,你有什么优化转化率的好方法吗?
0 H. c5 |; g9 c答案是可以通过sku提升转化率,当我们跟竞品打价格战时,你的链接可以设置SKU价格,挑一个不常卖的基本款,或者再新增一个基本SKU,设置低价。1 ^+ M) a6 R. |8 I9 Z* V# D3 O
通常这个较低价,顾客是不会直接买的,但又会直接显示在搜索结果页里,相对来讲,顾客就会因为价格比较有优势而点进来。
7 o. s' a! v/ [& U2 |. ]" ^当顾客选择要买的时候,你可以在主推产品SKU后面打个括号写“80%顾客选择”,你会发现SKU成交率很高。' S: k$ f. Z8 i8 S
方法二是增加一个SKU,比如“XXX活动进行中,两件7折”或者“联系客服领取XXX优惠券”,通过SKU的方式引导客户做下一步动作。
; {, Q2 S$ Y* I9 d/ s* H这些设置可以通过开通专属客服来完成,专属客服里有个服务设置叫补货通知,通过补货通知来完成操作。
9 e) f3 M: ^' K/ [1 L6 C你发朋友圈的时候,是不是经常被折叠?你知道是什么原因吗?$ V! J6 `5 n9 V% B% n" k
折叠是因为有大量高频的重复朋友圈,微信鼓励创作更多的原创内容,如果你老是在复制别人的信息,发些在别的账号已经发过的内容,这会被判为重复内容,很容易被折叠。* d: T4 s* I8 T4 }5 K$ v, I- \
解法一是用不折叠的输入法,比如微脉输入法,但并不是百分百有效。解法二是人工修改内容,通过改标题、表情或者文字的先后顺序,不要无脑复制。6 e! R2 D! ~+ u3 ^
如果在一个直播间里,福利款太多,会导致客单价太低,转而UV价值太低,你有什么方法,兼顾UV价值和转化率吗?
$ \0 h+ v- R3 q/ ?) b在抖音的直播间里还有王炸款,可以对标价格的产品,比如你找了某品牌的耳机,给大家看知名品牌的耳机分别在天猫店、门店、京东都是什么价格,在我这里可以比其他店便宜100元。
9 n& K) ~( e1 z% A虽然耳机的客单价可能比较高,但大家能明确感知到这有非常大的优惠在里面,这个就是王炸款,需要你自己出成本、弄些补贴或者亏掉一点运费,才有这样划算的价格。6 b6 P8 r, U7 r7 k( R# @ `+ J( P
王炸款不能太多,因为多的话亏不起,单价也不能太低,太低没有意义,所以要尽可能比较少的产品,并且能有个比较明确的优惠,这种作为王炸款,能拉抬你的客单价。
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