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擅长直通车、超级推荐精细化标签玩法配合产品运营,带动产品搜索和推荐流量
, Z# k7 O3 r' r; `涉及类目:家具、女装、车品、食品等类目, 多家店铺的流量运营顾问
0 ~3 g" o- W6 K. F% \+ D: N6年电商运营推广经验,2年电商教育培训经验
W" Y1 V% p5 _ C, s8 Q- L善于整合资源,利用多资源多渠道打造店铺爆款产品; E# g" L6 j; i" s
今天分享的内容是关于直通车低价引流新玩法
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1 ~6 Q6 B* M1 S3 ^以上案例,是近期操作的高价产品的数据,行业平均点击扣费在2.5元左右,通过低价引流新玩法可以做到0.57元一个点击,因为客单价比较高,转化相对会差,但是没关系投产很好远超预期。
6 f o6 K" E" I |6 p, J6 V" R: M1.什么是直通车低价引流?) R' \. m9 M9 t
某些类目的产品直通车单次点击扣费可能比较贵,推广成本也就相对较高,在此情况下就产生了直通车低价引流的玩法。旨在通过较低的价格,比如行业单次点击扣费50%或者50%以下费用来获取点击,从而获得访客进而提高投产比。% ~% J, l) g5 z8 b( a! D
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2. 直通车低价引流原理?
! m1 S. x8 h1 Z" a1 D& P通过远低于行业均价的出价获取不同的位置和不同的人群,多层次多角度获取流量,从而弥补直通车流量的不足$ P8 u: ~- d; {& O
! P @ |' w, d0 ~/ J0 W直通车低价引流原理实操步骤:直通车选择工具,选择流量解析,输入自己主推广关键词,进而点击竞争流量透视,参考移动设备市场均价,如图市场均价3.99元,50%价格就是1.99元,可以建立6个直通车计划,出价分别是1.99,元,1.69元,1.39元,1.09元,0.79元,0.49元。# d8 A9 t: V$ C% e( _
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3. 直通车如何做低价引流?6 w& y% q; }& |/ r2 q0 T
这次分享一个相对简单的易上手、易操作低价引流的玩法设置:智能计划) g3 |3 I- q8 y' z. N, F _! ]
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1. 创建推荐计划
) G" N* q# t. N( y& L- Y! A! @& n选择只能推广,营销目标选择日常销售。不选择均匀测款与活动引流,从名称上也能看出,均匀测款更适合在测多款产品的时候,可以帮助商家尽快测出哪个产品好;活动引流适合在大促活动期间,比如刚刚过去的双十一、双十二活动,系统只能推广,效果还是不错的。因此在当下的低价引流目的下,选择日常销售较为合适。
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2. 投放设置3 N; b: ^8 P7 B- R! f" g( g7 X
计划名称填写:某产品名称 低价引流 时间,日限额200-300即刻,刚开始新计划花费不会很快。
4 z3 g2 ?* G8 G- u3.高级设置:投放平台、地域、时间5 N3 \0 S- T6 b: a9 g3 X
) w8 W. S# m& L# g* w. T) ]投放平台只选淘宝站内投放。
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地域:去掉偏远地区新疆、西藏,港澳台。
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4. 单元设置
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