各位好,有段时间没和大家见面了,最近是忙着大促的事情,没有太专注的整理一些内容。店铺操作上有什么问题,都可以找我交流。1 ^' W h) u W0 P& D
其实每次的分享,都是和一些商家聊天时提到的一些问题点,梳理总结一下,让更多的商家少走弯路。
/ N7 h6 R1 o& g, @$ U+ a在做店铺的时候,对很多朋友来说,是比较难的一件事情。因为操作的时候,总会遇到各种问题,而且不清楚怎么去调整。这种情况,就会影响店铺的成长。7 x1 ^2 @/ p4 w$ a
到底店铺好做,还是不好做,没有固定的答案。主要的是在于对平台规则是否熟悉,对店铺的不同玩法是否熟悉。
! R ]4 h+ p6 E# Y有时候朋友会吐槽,你说的这个方法,根本不适合我的店铺,这句话一点毛病都没有。提到的一些玩法,针对的是局部操作,而不是整体的规划,店铺在日常操作时,是要做系统定位的。你把每一步都做好了,问题会少,店铺会快速做起来。 现在做的这个店铺,一个月有一百多万的销售额,对于店铺来说,算是不错的状态了,日子过得美滋滋。现在店铺采取的是稳定布局的操作思路,没有搞暴力操作。4 M1 x2 f0 K m$ d' _0 ]
市场在变,规则在变,操作也要变。
" i6 L: d' X/ N+ v那么对于你来说,要如何才能快速的做起店铺,分享一些我做店铺的玩法。如果说能够明白其中一些操作理念,对你快速掌握淘宝的优化操作,应该是很有帮助的。
# k+ l6 U, x# @. K3 d; ]+ W+ A一、产品分析7 J# D% W8 Y& Q* g
店铺的优化,不是盲目出发,而是要有自己的思路才行。如果想着让店铺能够立足,需要店铺有爆款产品,能够拿到流量,拿到搜索排名才行。4 U: _" I( H$ y5 V# }: {
对于新店,或者重新规划的店铺来说,流量获取的入口,宝贝能卖货的入口,以及后期要投放的资源,都是在店铺的主要爆款产品上。 尤其是店铺的动销,是很重要的,非标品类产品,单一宝贝支撑不起整体的店铺权重。因为涉及到搜索关键词的玩法,单一宝贝进店词少,权重小。% h" L2 V0 D5 w2 b5 G/ W
淘宝店铺的产品不在多,而是产品是否有搜索权重。那些上很多产品的店,拿到的流量并没有增加多少。+ B2 f% i/ I0 N E( P* F) B
所以,需要你做好选品,产品的规划,爆款宝贝的布局。
- |- X" |" D* Q/ F3 n; k+ c在这个过程中,你要分析产品,分析市场,分析竞品情况,看店铺是否有产品满足这几点:+ W& @; n: `4 j p- V; K
①产品是否是店铺的流量款
0 e ], D" N- V; }! d1 @5 {②产品的转化是否相对优质
' x: Y! m U5 X③产品是否能能到搜索排名9 u3 m$ z/ p6 h3 X* @% k$ n
④产品定价和店铺客单价以及市场热销价格范围是否贴近$ i4 t/ e, {2 O! }3 j8 ^2 D
⑤产品竞争小,处于上升趋势
' }; \( r+ L7 ~$ ` p! B# ]二、产品操作布局5 {, R/ `6 V1 n+ h1 Q
根据店铺的数据情况,分析梳理出店铺有强势点的产品,搞好产品布局。说的这个操作,主要是通过多款的操作,提升店铺的动销,搞出多连接的热销款。 分析产品,有好的宝贝,那么操作这块,就要及时的跟上了。因为店铺的操作,产品的优化,需要的是及时性。而不是等着,看着,店铺就能起来。竞争是每天都存在,自身不成长,就是在给竞店铺路。! E' p7 K! f3 I7 y% x) F1 g! p7 z' L
想着操作好产品,就要及时的去引流。直通车,超推,钻展都可以操作。另外,就是淘宝活动这块的操作节日活动,平台活动,类目活动,店铺活动等。: @. S+ J$ Y5 Q* J9 C! Q# E
经常有朋友问,淘宝的某个操作方法是否有用,我操作过,没什么流量。有句话说的好,存在即合理。既然给到你工具了,问题已经不是是否有用了,而是是否能被你所用。
4 ?/ z5 p0 t, c b# j0 u, u2 ~7 V" ~你要清楚整体的操作,都是互惠的,需要有清晰的运营罗技思维链,形成完整的运营闭环,对于流量的优化,对于产品的操作,是要相互帮助的。 怎么互助,其实就是流量操作上的互助。店铺在做直通车的同时,可以同时去做超级推荐的操作。直通车针对的是单品的操作,可以根据流量的需求,去做不同的投放计划,尤其是人群这块,可以重点去投放。. Q O2 F( e" W/ i1 k; U
而超级推荐,更多的是针对人群包的投放,需要你圈选各种人群包,测试人群数据,筛选出优质人群,和直通车人群共同起到强化店铺人群的作用。
7 c/ V9 p' A4 }8 W" k- V' P店铺有好的人群,直通车同步去做推广,放大关键词的引流力度,这样关键词的销量权重会提高,店铺的人群也会强化,对于店铺的免费流量,才会有帮助。 免费流量怎么起来的,就是通过这样的组合加权,以及递增投放上的调整,才能拉起流量。
, C( z5 o+ D {) Z操作的时候是要控制好付费占比的,初期操作付费占比可以搞。但是,到了上升期,付费要逐步减少,中后期,付费就要控制在40%以内,比较合理的付费流量是在10%-30%。" |" V9 T8 M0 r* F: [8 z
三、产品转化率优化3 \6 h: H- L& U* O
前边做好了产品的分析定位,已经走在正确的操作路上,剩下的就是让买家能够接受你的产品。需要你去激发买家的兴趣,买家的购买信心,以及让买家关注到产品的卖点,服务才行。/ W Z* G) b; @3 t4 u9 z
所以产品的内功展示,宝贝的描述就很重要了。在人群化流量的影响下,你的产品被更多的货比三家的对比。买家的购买心理,是没办法全部把握,因为不同买家考虑的出发点,是有不同的,但是核心的对于产品,是要重点考虑几个问题:% e/ g. \! i' o% q, L& Q
①产品的性价比-价格接受度1 u4 d4 C& U- @- q/ e
②产品的适用性-是否满足需求" `" ?# F% J1 N. M* }
③产品的评价-影响购买信心) L7 U0 S! D" J j9 _! s
④产品的附加值-优质的服务8 T3 R4 D6 U/ D9 B9 }
⑤产品的关联-引导购买
( P' v/ j1 A& [% a3 d9 O+ a/ }做好这几个方面的优化分析,才能提高买家买家的停留时间,降低跳失率,获取更好的收藏加购,以及直接转化和间接转化。
! }4 w" v: L1 H) }9 J总体的方向就是,提供优质产品,满足需求,放大买家购物欲望,提供产品竞争优势,降低购买疑惑,综合去影响买家的购买决定。 }) y; a( t% b# Q" H
这些事情,做了,和认真分析去做,结果是不同的。如果没有效果,要及时的回看操作,再去改善问题。
\' z( [$ P+ I S8 O/ g关于店铺操作方面的内容,今天就说这些,后续还有其他内容分享。每天做店铺,都会有各种问题。问题不停,分享不停,期待下次的相遇。
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