抖音上线‘购物车”！小店商家双十一备战攻略

上周五，推出了“购物车”功能，用户可在浏览过程中，直接将商品加入购物车进行整合存储，方便统一结算。

▲图片来自抖店学堂

同时，针对近期出台的“直播带货必须提供回看”的规定，抖音小店也同步推出“直播高光时刻功能”。

可在直播结束后对直播高光视频进行编辑、保存、发布等操作，发布后的内容将进入“推荐”频道进行分发。

▲图片来自抖店学堂

离直播带货新规正式实施不到半个月，抖音小店就频频上线新功能，相信也是为即将到来的双十一宠粉节做准备。

那么作为抖音今年以来大力扶植的抖音小店，它到底拥有哪些优势呢？

一、抖音小店3大优势

1.0粉丝0费用，入驻门槛低

今年起，抖音小店逐步降低小店的入驻门槛，截止10月31日之前，抖音用户只需营业执照，即可0粉丝，0费用开通，极大方便用户获取更大的成交与收入。

2.多渠道推广，曝光率高

用户开通抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在头条号、西瓜视频等渠道同步展示，有利于挖掘潜在用户，促进成交。

3.“边看边买”，降低用户流失率

直播带货属于冲动性消费，跳转第三方链接增加用户购买步骤，容易导致用户流失。而通过抖音小店，用户可真正实现边看边买，更容易获得成交。

二、 抖音小店常见的推广方式

那么抖音小店该如何获得高销量？小店推广的视频或直播间有什么共性？其中哪些推广技巧值得我们借鉴学习？我们分析了近期热销小店的推广模式，总结出以下3点：

1 账号带货属性明显，突出“严选品质”

适用人群： 此类模式适合本身已经在抖音积累一定人气，并有具有带货属性的播主；通常使用“同名小店自播”的形式推广，常见于美妆和母婴类播主开设的自营小店。

我们在享受网购的便利时，难免会遇到“货不对版”等状况，作为消费者来说，对于客单价高的商品，更希望有明星大V，官方旗舰店等为品质背书。而作为“网红诞生器”的抖音品牌，在这方面就有明显的优势。

▲图片来自飞瓜数据-韩国媳妇大璐璐同名小店

如果帐号长期针对某一领域，持续输出优质的短视频内容；或长期在直播间带垂类商品，积累的粉丝往往更为精准，那么针对粉丝画像提供播主“严选”的高品质商品，则更容易获得转化，比如服装类的ojaer鸥纪儿，护肤类的小影夫妇、韩国媳妇大璐璐等，都在抖音开设了同名小店，这类帐号推广达人往往只有1-2人，并定期开设直播。由于主打品质，也有利于后期提高商品的客单价，获得利润。

2 自由供应链优势，主打“性价比”

适用人群：此类模式适合有实体店或工厂的商家及品牌方，通常以"商家自播+腰尾部达人推广"的形式推广，且常见于企业蓝v店或官方旗舰店。

供应链优势，分别体现在产品成本、品质及对市场的反应速度上。供应商和品牌方可以利用“源头好货”优势，通过自播或者高额佣金方式吸引行业内不同体量的播主进行推广，使商品可以更大范围触达用户，以此获得高销量。同时借助自身的价格优势，获取收益。

据飞瓜数据显示，近几个月的新增小店中，来自广州十三行和义乌商贸企业等区域的小店数量明显增加，并都获得不错的销售数据，这些都与他们本身的供应链优势有密不可分的关系。而7月底苏宁易购商品全量入驻抖音小店，并同步提供物流和售后服务体验，品牌小店“苏宁易购官方旗舰店”也因此长期占据抖音热销小店榜TOP5。

▲图片来自飞瓜数据 - "钟永平食品店"小店详情

3 结合内容和直播，主打“品牌宣传”

适用人群：此类模式适合想通过抖音打开市场的新兴品牌或进行宣传的品牌方，通常以“品牌专场+明星KOL”的形式推广。

抖音超6亿的日活，意味着品牌可以获得更多曝光的机会，也有利于提高消费者的品牌认知，因此，抖音成了许多新兴品牌推广的不二之选。

短视频时代，品牌在抖音的推广一般有官方广告、视频植入和话题挑战赛等几种方式，其中常见的就是视频植入。相对于短视频无法进行追踪的广告投放效果，直播不仅完成了带货的功能，还可以丰富品牌的销售场景。

由于直播让线上的产品可视化效果接近线下实体店，因此很多品牌愿意花费高额佣金让商品进入头部主播的直播间。同时，品牌专场不仅形式多样化，而且产品受众群体固定，方便进行feed流精准投放，进而传递品牌价值文化。

▲图片来自胡海泉+酒仙网专场

三、如何利用选品提高小店销量？

不同类型的小店推广方式不尽相同，但选品却是小店推广过程中不可忽视的环节，对此，我们也总结了3个选品技巧：

1.选择用户需求高的商品

用户有需求的商品，往往更容易促进成交。在抖音中，很多用户和播主交流的方式一般是通过留言，因此我们需要多关注评论区和直播间弹幕数据，从热词中分析需求，从而选择符合用户喜好的商品。
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▲图片来自飞瓜数据 直播间详情页
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2.选择高销量的商品
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抖音热销的商品，也可以说明该商品比较受用户的欢迎，因此如果在店铺中挂同类商品，则容易借助商品本身的热度获得销量。

据近30天抖音小店各品类TOP500销量分布，我们发现在抖音的热销品类中，有45%的销量来自男装女装，可见服装类仍是巨大的流量池；而美食饮品由于品类本身受众面广，也常据抖音热销商品榜；

3.选择同行业小店的商品

不同的行业对小店选品的考量标准也不同，因此我们可以通过对“高转化”小店上架商品的推广数据，和对在售播主的分析，为自身选品提供更多的内容和思路。

随着大批商家和品牌方加速入驻小店，而抖音也在通过流量、优惠政策等方式大力扶植小店，说明现阶段正是抖音推广的黄金期，因此需要电商号时刻洞察行业动态。不仅需要快速发现近期热销的抖音小店，还需要及时跟进推广带货的新玩法，为抖音推广带货提供更多的变现思路，实现流量变现！