专业补单
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首先,我们先分析下作为买家的购物心理买家的心理历程可能是:我想买个外套了,赶紧淘宝搜素,咦,这件看着不错呢,月销量几千+、好评不错、买家秀也不错、哇,店铺还有4.9三高(宝宝描述、卖家服务、物流服务),我看看还有没有同款,找找。诶,这件跟刚刚那件差不多,月销三件,价格比之前那件贵耶,算了还是买之前那件吧。6 N" v2 I, Y. i9 K- G+ o
于是我们可以发现很多时候我们的产品只是个炮灰,买家都要货比三家找出性价比最高的产品,那么我们的产品有哪些吸引力呢?或者我们的产品的卖点和竞争优势在哪呢?如何提高产品的转化率呢?+ C: b Q' j8 |, E( C# P
其实追根究底影响转化率只用考虑两方面的因素,一方面是流量的精准度,另一方面是产品的基础建设工作。2 c; ` y. q4 B/ _ P7 r, ^" l
一、保障流量的相对精准性
0 `, J' z6 B# w! y* d j4 R1、定位好目标人群
. c g# \: t7 {/ n* l6 Y我们需要的买家只是一部分人,知道自己需要的买家在哪里,是怎么样的,大致的性别、年龄、消费层级,了解他们大致的购物心理和购物需求。
' q- |5 Y- A$ x& y利用主图、详情页等等把产品打造成买家最需要的样子,围绕用户痛点,把产品卖点往极致化方向包装。( Z. w; u7 ?- A) V4 ?+ D; ~' s
2、填好宝贝属性,做好宝贝标题,选好核心关键词
8 H5 L( k2 ]; I! V' n/ X: Q其实就是要让我们的产品/关键词匹配到与产品标签相符的精准人群,' [8 k0 s" ?; g3 i
上架前:添好属性,宝贝标题,实话实说,与实物相符,把宝贝自带的相关性高的属性写上,抓住卖点,做到精细。5 Z! i) O2 d0 I/ m) T3 v
上架后:选择性优化
J1 g; ?" e7 |! J+ |选好搜索人气较高、市场竞争力不太高、转化率不太低的精准关键词,不断做搜索权重,让买家准确搜索到宝贝。通过访客的浏览、收藏、加购、下单等逐渐累积,形成稳定的宝贝标签。& q4 b& e7 k/ W1 F A2 h! P6 J
3、选好流量渠道0 w2 P5 w' u" L
从淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量几个来源着手,+ g, g) u5 T9 a
二、产品的基础建设& v: k% D8 }8 T
1、基础销量
" w# w! o& K6 L; |5 Y5 r2、评价加晒图(增强信任感)
' Y" d- _# S$ f. g+ b6 G y5 u3、买家秀(看展示效果,增强好感度)
|( {: v) S0 V, e3 R8 r4、问大家(买家需求,尽量不要出现“质量不好”等字眼)1 D4 k- m- i6 m
5、详情页(细节集中营,转化的重中之重)4 [9 l% M0 F( D3 j
6、营销手段:赠品、优惠券、打折促销活动等等。* {7 u/ h5 h. S1 s
7、购物保障,比如说包邮、运费险、七天无理由退换等。+ j, o3 u. h* H
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