选好产品比任何干货技巧都重要

第一步：新手一定要认清自己，到底是做什么产品？

先关注一个点“你是做什么的？”，我们越做会越发现如果我们越了解我们的产品，那我们自己的产品推起来就越快。所以说，了解清楚你是自己的还是代发的是非常关键的。打个比方，如果你是代发的，你对这个产品的原料材质都不清楚，直接去卖，你会发现与客户沟通必定存在障碍，一问三不知，客户就会觉得你不专业，久而久之，客户便会越来越少。所以要想把产品卖好，一定要非常了解这个产品，比如：产品人群，买家的特征，产品优势，行业特征等这些都必须得了解清楚的。即使做代发，也要逐渐过渡往产品供应链顶端走你才能跟买家跟产品产生共鸣。所以对于中小卖家来说，选择做什么比任何干货技巧都重要。

第二步：分析行业

除了知道自己是卖什么的之外，还得选择好的产品，这样才会事半功倍。

1、竞争小

-意思是选的这个市场一定要满足在线商品少，同行少

-直通车价格低

-天猫占比低，意思就是商城点击占比（天猫店铺占比）低

-转化率-高

-搜索人气一万以上，这个始终是市场的一个标志

中小卖家最大的干货就是选择，所以选择竞争小的产品是很多中小卖家存活下来的第一步。

2、水平低

-销量门槛 一看首页销量最低销量来作为自己近期销售的标准线，二看进首页销量是否高低

-策划门槛 一看图片难不难，二看水平高不高

刚刚入门不要选极端，不要选销量门槛过高或者过低的产品，汽车用品难，尽量选择人群类目产品

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3、利润高

-客单价高

-单品纯利高  我们可以把价格稍微定高一点，比如宁愿要390的30%，也不要39块50%，选择利润多，一天卖十几笔生活都可以过得很滋润。选择一个差异化的卖点，卖高一点，比如：平安夜的苹果，小个子女装，大码女装，刻字西瓜。

-销量高的客单价高低可选，销量低客单价低不做

4、有回购  

选择产品尽量选择有回购的产品，比如母婴化妆品快消品或者是传播性高的，打个比方，一个家庭主妇今天在我们这里买了一个铲子，觉得好用，就会和其他朋友去宣传，这就是有回购的产品。如果你选择的是大类目，那么一定要以款式为主。比如女装，属于大类目，除非定位精准，是卖大码女装或者小个子女装，不然就不要轻易选择这块。

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5、有优势

好的产品永远都是我们这家店能否继续经营下去的关键点。所以我们首先要回归本质——产品质量，这个关乎你的产品爆发起来爆多久。质量差退货率高会直接影响到我们店铺的权重值。所以一定要带着良心和诚信去做好的产品。如果已经做好产品了，产品已经是爆款了，那我们可以对货源进行把关，做好自己的优势产品。

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6、有累积

做淘宝做到后期，必须要储备鱼塘，做自己的流量，任何店铺都需要老粉来支持，所以当产品拥有了优质客户后就得重点关注，比如一些大牌，香奈儿对待他们vip客户都是非常好的 ,经常为他们定制一些礼品，为的就是圈住他们，让他们在店里持续消费。

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7、有没有季节性

有季节性的产品打爆是非常快的。有季节性的产品，不是因为你好而爆，而是因为有需求才爆。而非季节性常青树类型就比较平稳，越做越累积越赚钱。

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第三步：新品打造

5选4看，可以第一时间判断这个行业好不好做，怎么做

一看大盘

1、全年的趋势变化，判断是否有季节性

2、访客数/卖家数（在线商品数）  根据行业大盘算，数值越大越好做

3、算赚钱不赚钱

二看词

1、搜索人气--越低越好

2、在线商品数--越低越好

3、商品占比--越低越好

4、直通车出价--越低越好

5、转化率--越高越好

三看人群

根据人群来定价

四看同行点击

最快的就是模仿

1、销量高的不能随意模仿--排除直通车 淘客

2、聚集的方式 抠出卖点

3、手淘首页点击不会差的

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