一、怎么开店?4 R( f& |: N5 f4 W, O2 y$ M
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作? G9 g2 F- k. m, W2 n$ i# a4 n+ R
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。0 s" ^; W5 A) v! L3 y5 |( }' E- x
二、卖什么?
5 D, i3 U) X( a就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
) i; A4 @, x; V: K货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
' n1 k# }+ Y3 H5 P) l产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
b3 S1 }6 a: h0 {2 U三、怎么卖?. P, P4 U g5 E
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
. P" |! ^& y/ ]这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
2 @* v( m0 e, r这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。- \ V& x1 ~5 [& ]/ g, \$ W. R
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
; }8 A& W8 z! t5 G引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
7 m" o+ Q- V |7 V' E4 y现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
$ E! w2 I) V$ z8 Z6 z1 R0 J$ G3 U: W虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。6 ]. b7 C/ f0 K7 ~" o9 O
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。9 v# F6 h, _3 F* a8 c/ g0 c
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。+ D0 X' q& o( i6 L9 P
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