一、怎么开店?9 ~2 M) J6 c5 }
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?7 Y H5 H J0 q \+ b4 c, t
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。, d# Y1 N& P! @+ ^* V
二、卖什么?- c* S$ |1 ~' c* X7 n6 f% X# J
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
6 c4 G n- o1 C0 y+ w7 P5 A, T4 N货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」; r' D* d+ |1 `& p) K3 S
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
3 x6 q7 V. J- D& w# j! |; u- n1 \三、怎么卖?
. G1 J/ e6 @0 J6 T. _4 N& N就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
0 K7 z5 k7 E: B& o, ^; X7 w这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。" u9 @" Y& y U- `# a- ?8 B# B
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
1 G8 _$ M7 I7 D. X4 B但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
J, J: h6 K% e$ a6 i! g$ J引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
, n. `; F( G" z( A6 J' c现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
; f- S) ?6 I* D! u: r1 I, @) {虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。" u0 C* R" L0 Q
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。# ]2 i; B# S* B% B8 P7 U
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。0 |2 W/ R* }& Y" b3 J- X; A
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