一、怎么开店?$ ?" S5 _; ?4 B! B7 M7 o
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
, w* @ p. U h( W- B+ O. O7 X开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
, z+ O( M0 b: h5 h1 [二、卖什么? v! |1 _( }, x, ~/ q' L& }% G
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?0 D: }* M/ H, ~
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
1 X# D9 q$ I* j! g, [产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。- n5 Q! E3 F- }/ v$ Z8 v' q9 a
三、怎么卖?
% s& j- ^" {/ b7 U% U3 F: a* T+ T就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
, R4 s; o$ K" a) K% O9 o5 B, ]3 a. ]这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
- h( a/ `5 @: o) C( w这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。2 q- X! U7 t& G1 r
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:0 e8 Y5 D b# G1 n( K
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
5 }& C0 }9 T0 S0 q6 d8 i, r现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。& g2 _$ a6 y8 C1 r9 X! W
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
' z. |9 y& L. F4 r' h0 r说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
1 z3 m, M2 ?9 H/ ^! M6 f所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。- J( }$ [" Y! A" l. g6 {
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