一、怎么开店?
/ C5 q. ]2 d a3 P) c. e就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
. r, Q) j y, ?9 i, k. A开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。2 x5 ^3 {, o1 ]- C* H# K
二、卖什么?; u$ T5 P4 [$ r, a
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?: K1 \6 @8 v3 w9 G2 P
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
7 w; {# Z$ j, I* Q3 ?, c# G产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。% H6 _( ~+ {" m
三、怎么卖?
|) K* _1 W* w; E# H% o就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
) j8 d8 H' V5 P# Z7 }这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。. ?+ C, {* U- N1 C9 J z. l
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
7 ^) z+ L' J) d& ?3 M0 l; T但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
6 J" \. t- s l4 M; S+ h引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
3 b* j' N0 d4 A& W) x7 ]: w6 m现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
* y" l1 q" r$ C虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
* z0 s) x+ T) D% c! p0 t6 I说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
9 `6 s1 K0 O! J( {1 o+ R所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。1 n* p" t" G; s9 ]+ A3 h
|