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一、怎么开店?% `! W8 }3 J, k8 W9 y; l5 K0 { }
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
9 ] a& \* B/ @, W开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
0 \7 B# M4 {: F& I4 ]5 u6 u二、卖什么?/ v6 V$ S) \) R5 q; V; x" l
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
& _) w9 B U, g* i' |/ y \, c货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
7 ~; L! A& p2 D# {3 K J" n! S( T$ `产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。9 i1 R* N, \/ Z5 c# ^
三、怎么卖?* y. E) w8 ?2 ?4 U0 }
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?% A8 f0 ]9 {) i, b
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
: w& {- ~4 [ `3 F4 `1 o: m6 v0 o这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
/ x% `' C6 V& i3 M& u& {但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
' F. E4 w2 K$ ?& K M8 z% `6 h( m引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
2 `& p: t( O ~6 ^6 L Q: U现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。* A. \) Q/ C5 P9 U6 c2 B
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。 @, n K/ v6 T! \
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。( x1 L$ Z r' t
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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