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一、怎么开店?7 f* n8 O( n4 n7 C% K
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
! ]& x. ]* A1 \' p$ X/ r开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
$ ~* S9 X$ [- Y# l; R- K# z二、卖什么?
* y0 U! F( d8 D0 u就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?' x3 P6 K8 b5 Y+ ?9 i; {
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
- D$ E- T8 P- k$ _- m产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
1 {/ R6 R- R+ g9 G三、怎么卖?# ?1 m0 }6 b/ K5 X1 P, {
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
6 P# d) H% S( i4 f o% Y这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。8 z; U- F& {3 C0 J
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
2 G# p# ? k3 ?, B. `但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:# I9 l6 i; j' y: _
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!1 }1 d1 K4 i& x) X2 z
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
5 {- u3 w5 h+ w, S虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。# z/ E! ~6 p2 h, G6 G, Q
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。: r) F% Q9 O, _# O
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。! |; W$ E" R& A
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