一、怎么开店?
# D3 Z, w0 Y. n7 C; o$ p( x3 N3 Z就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?" `$ v* L6 g3 U% L& M* o6 ]
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
" c, G1 c0 k% C- l$ S二、卖什么?
- V- U" j7 h9 W4 Y+ l! B就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
! a8 r- y; K& ^) [+ w' k3 o货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
5 I8 _& r% U7 M: h: f产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
: h4 O- G& L( ]6 M# k三、怎么卖?
' U6 U* D7 V/ U, {( |9 K就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?' o6 v' ^# f- |
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
; ^4 ?* U+ \2 O6 w; f这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。6 b& M* r+ N0 W7 B" D" g) Q& G
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:# N& C, @; L) t7 N+ `
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
0 F4 N e7 F! G' h, H Q }现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
$ A8 q: m4 _+ X6 R. d# p虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。$ y5 o) i9 L G. M; F, W
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。* }% z- T$ Z" F* p2 T% S
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。4 V! J9 E2 C# y. H& z- i) X
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