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一、怎么开店?/ h* _7 e( v, N% o
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
6 ^1 D) u4 q$ q9 R开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
+ i3 l, ^# d4 {& f' i/ i二、卖什么?5 N; J3 L8 d$ b$ y# K( k5 ]* n
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
) U! V [; }& v( y& f- t货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
3 E! B @1 F0 j; }* Y. w0 [7 C产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。9 G; Z/ ?/ n! o, Q* f
三、怎么卖?/ e: d7 B6 M9 p) A# z( A
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
* W9 l: Z9 \5 u, j# C9 [& x* ~( d这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。( ]7 J5 r- g( C, v# p* ?
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。" c! _$ J7 i, M5 B2 N
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
+ K* `. ` O1 n: h \ j引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
0 N: k5 r$ V. L' G+ }4 ~现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
# |$ T# h! j( d虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
* e$ t: t8 g; X3 p" O) h6 B, H说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。$ \) V1 B/ P) a4 S' E
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。 S/ W: R) {1 c/ I
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