|
一、怎么开店?3 A! @; Y, a0 L! Y
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?# N4 O8 d: l% f% v, @) F
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。+ ], a4 b( V8 g% h' t1 R+ G/ Y
二、卖什么?* a4 ~9 s& O. H+ \! e4 H
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?' ~2 A$ j+ u( b1 {0 r
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
9 y1 r# F% i) K+ R产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。- [) T2 e9 x! A H# W: I! E% D
三、怎么卖?
8 y% u- e7 I% R S' X就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?& B H! _& F t. |) W3 {6 f) Y. \' N
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
# l; T5 H7 c% G8 ~这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。, ?/ l5 ^" K& ]) K2 c" z
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
* ]9 N, `- p3 m' h! [& s; P引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
0 l- t6 s* x7 X2 r. l: c现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。# b& _! U5 j$ J+ S0 }. O/ f+ A
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。. i# s1 p- E- t+ ]( x b
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。' f. @0 k( ]/ r+ h* C2 w6 v
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。$ c9 B& b( P3 m
|
|