一、怎么开店?/ M1 Q, O T: d
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?5 {, D5 p; I7 D n, I
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
; } W) v8 `: }, ~4 [1 R二、卖什么?
+ h( k& F$ Y4 \就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?$ e! V( u0 }/ t) x' D$ o2 N
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
3 ?8 C6 Q/ ]4 h+ q: r: Z2 L/ `- r产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。" Q5 @/ N8 O! V: @
三、怎么卖?
) y( [7 A# R0 y0 ~4 n6 ~' Y就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
9 T9 [! I1 o, }1 P* v0 L$ |# [这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。! q9 v$ ?/ I) x3 f9 y; J% ?
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。. r. P5 O& z) v5 n
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
0 l9 X+ e% @$ `3 h引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
% l0 v. r7 ~( X) \现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。1 @/ b; }1 r8 b& Q/ H: b8 @. F, n; j
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。, M4 z' ^3 J4 ?! r5 V+ F
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。$ B. o. E, v. x6 f
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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