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一、怎么开店?
- v, S& M. N5 [就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?% V8 u- x7 J3 L" v: n$ Q9 I
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。6 f! j3 l; ^: N0 b8 T. d
二、卖什么?
+ F* F3 m+ G$ B3 T7 W! }3 T就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?7 V+ \' k4 m+ W9 Q( |! d3 a! J
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
, Q, \7 h0 w: i0 j( P/ ?, h产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。3 B) T5 \# M1 ~$ _; ~5 o6 P
三、怎么卖?
! m' c! ]4 U2 n& Z6 J就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?- t6 f/ k9 U0 g3 I# ~; B% X
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。3 _' h# g f! Q# a8 I9 c3 w: `( V
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
) T9 G6 k9 j2 t但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
) I. B8 U, d. G) ~9 N) k9 _( m引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!" q9 Y0 |6 G! z4 a
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。# M0 E) d0 i2 N: f2 U& x: _+ f
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。: G: [+ G R0 k6 w6 \
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。3 }& I+ G+ ?( p- r
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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