深度解析标题关键词的优化思路 强化人群标签 别再不注意这些小细节

开始今天的分享前，想问大家一个问题。

搜高跟鞋粗跟和粗跟高跟鞋的人群购物需求是一样的吗？

我们从词根上可以看到这两个关键词的词根是相同的，高跟鞋和粗跟，但是从搜索上来说，这两个词背后的搜索购物意图却是差之千里。

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搜高跟鞋粗跟，她们想要是一双高跟鞋，这个鞋子的属性是粗跟的。

但是搜粗跟高跟鞋的人，她们的需求更明确，要一双粗跟的鞋子，鞋子的分类是高跟鞋。

虽然词根还是那些词根，但是排列顺序代表着用户对于产品的需求程度强烈。

可以这样说，一个词根代表着一类用户的需求。

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因此这篇文章，主要来给大家分析关键词以及优化思路。

一、关键词分类

比如下图，这件产品核心词就是毛衣，属性有针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领（低领）等等，核心词加上我们的属性词就成为了长尾词，比如白色针织圆领毛衣，套头麻花毛衣等等。

另外对于非标品来说，还会有各种风格词，比如慵懒风、学院风等等。当然风格词我们也可以说是形容词。

虽然我们一件衣服，可以有很多适合的长尾词，但风格词的定义，很难有一个明确的划分，因此由核心词+属性词组成的关键词，还要不断地去测试，数据和排名跑的比较好的词，就是我们的目标词，也是需要我们后期需要重点维护的词。

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当然了，大家看到上面关键词的分类中，还有一类是神祠，神祠就是搜索人气高，但是竞争力度又很小的词，这种词属于可望不可即，需要我们经常关注市场行情，关注一些飙升词榜，那里面会有一些黑马词出现。

二、关键词作用

①确保目标用户能通过关键词找到宝贝

这就要求我们选择关键词，一是有热度，二是精准，没有热度就没有人去搜，那我们还卖给谁货？精准就是用户搜索关键词能看到他想要的商品展现。

比如我们还拿上面的产品来举例子。搜慵懒风毛衣和搜白色套头麻花毛衣，你们觉得把产品展现在那个关键词下会更能成交？

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②降低优化难度 提炼有效的流量

对于店铺来说，流量和排名不是终极目标，有效的流量转化才是终极目的，要想提高店铺的有效流量，必须考虑关键词。

选择关键词的时候，要换位思考，当我们是目标消费者群体，会搜什么样的关键词进店。

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③告诉系统产品是什么

我们要知道拼多多整个平台，除了搜索流量，还有活动流量和场景流量，活动和场景都是遵循千人千面的展现原则。

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那如何让系统匹配的人群更加精准，就是通过关键词和商品信息来告诉系统产品是什么，通过成交的人群画像，让系统知道产品更适合哪一类人群。

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三、关键词的相关性

关键词的相关性也就是关键词的搜索精准度和产品关键词匹配程度，越完整对搜索排名提升越有好处。

因此我们刚做的店铺和链接，都是先用精准长尾词去做细分市场，竞争压力也会小很多。

比如“白色麻花套头毛衣”这个关键词，通过这个词成交的权重会在细分到每一个词根上，比如成交一单权重是1，白色、麻花、套头和毛衣各占0.25，当我们在白色麻花套头毛衣这个细分的关键词做到了前列，同样白色毛衣、麻花套头毛衣这些关键词下排名也会更加靠前。

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因此关键词优化是一个长期的事情，针对店铺关键词数据，随时调整排名位置和出价，从而获得更多流量和销量。

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其次拼多多是一个非常注重性价比的平台，在关键词这个环节，也可以加入一些营销词，抓住消费者的注意点，因此一些营销词我们一般用“【】”框起来，强调产品特点和的利益点。

另外青柠也经常看到一种现象，就是店铺很乱，什么样的产品都有，比如女装店，鞋子、饰品什么都有，这样一是不利于平台给店铺做定位，露出更多资源位。二是也很难增加用户的浏览深度。

四、关键词与卖点挖掘

商家在挖掘卖点词时，需要从市场、产品、竞品和顾客4个维度去进行分析。

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①市场卖点词

标题中的关键词我们可以看成是由词根+画面词+形容词组成，我们要做的就是找到核心词根+画面词，比如上面的毛衣例子，针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领这些都是产品的核心属性，同时也代表着用户的需求。

我们可以在商家后台——搜索词分析里面查看这些关键词在市场上的数据。

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②产品卖点词

我们可以用看图拆分法，来对产品进行分解。比如针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领就是从图片中提取出来的。

这些属性词根都可以用来描述产品，后面我们就可以添加关键词到搜索车中，根据数据再进行优化。

女装到最后成为爆款，绝对是某一个长尾词爆了。

③竞品卖点词

我们可以用第三方工具来查看竞品的进店引流词。

④顾客卖点词

最快寻找顾客卖点词的地方就是评价版块，一是查看自己店铺评价，另外就是查看竞争对手的顾客评价，在评价里面我们很容易看出顾客的一些想法和心情。

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可以把评价中的文案全部复制到一个Excel中，然后把重要的高频词统计出来，这些词除了可以用到我们标题和推广中，后面自己店铺的评价版块也可以按照这个方向去做。

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