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现在的淘宝、天猫平台,流量入口很多,很多有实力的商家,都在尝试去扩展更多的流量入口,最后又无奈放弃,但是唯独直通车是这么久以来,大家仍然在坚持投放的流量渠道,那么直通车的核心要点有几个呢?下面带大家来剖析一下直通车的5个核心要点:点击量、点击率、转化率、ROI、人群粘度。
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其实直通车就是搜索的一部分,除了直通车是付费以外,其实也就是关键词的精准性,都是关键词的排名。排名靠前,主图有吸引力,流量自然就会提高。如果一个商品的价格较高,主图花哨,排名也靠前的,访客流量也没有同行业排名的人多,可以肯定的是访客流量一定会比排名靠后的商品的访客流量多。
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7 r0 p- {2 I8 m; K' _ 关键词的排名越靠前。那么这款产品的展示机会就越多。我们可以在直通车里面看,每一个关键词都会有展现量,只是多跟少的问题而已,这些展现量又是什么呢? ?3 Y7 B L0 E/ K- s \5 l0 f
1 F/ V) a5 t: p A; h" n* T9 _ 展现就是通过关键词搜索店铺产品的消费者,他们可以看到店铺的产品,只是他们是看不见我们每一个关键词的搜索展现量和曝光率。还有一点就是手机端是看不到自然搜索的曝光度的。
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1 _4 M& U9 h9 n9 F. Z3 C/ X! i 直通车要怎么说呢?就好比我去刷一个点击,那么点击率就是百分百,就会发现很少有展现量,这又是为什么呢?又因为点击店铺产品是没有购买意向的,就是纯粹来看看热闹的,就是突然之间搜索到店铺的产品,才产生的点击意向,这个数据显示就是异常的,淘宝系统就会出现两种情况:一是暂时停止产品的展示,二是关掉消费者点击产品的点击。看情况来定。% v' V8 \8 i0 `# a# a1 n
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店铺流量突然下降的重要原因。其实不管是做店铺卖家还是做电商的人都知道,流量就是店铺存活的根本,根本没有了,那么店铺也就存活不了多久了。那么下面来分析分析店铺为什么突然下降的原因。
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1、流量突然膨胀未必是好事
& O7 h; E; t0 S) U7 V( f 在很多时候流量突然暴增,但是店铺也没有做过任何的变动改变,那么淘宝系统就会判定你的店铺为作弊、虚假。还有就是当店铺流量提高的时候,但是却没有转化成交时,那么就会影响店铺的综合质量分,一旦店铺综合质量分受到影响,那么店铺的自然搜索权重就会受到影响,那么店铺的流量就会急速下降,所以准确来说流量过高也不是什么好事。
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2、查看是否是店铺的原因: O4 @2 w% F3 d7 e! ~7 `9 @1 T
如果店铺流量下降了,就要去寻找原因,看看是否是自己店铺自身的原因,如果是店铺的结构出现问题,那么如果标题没有优化好,那么就要去优化标题,或者修改标题,简单来说就是重新寻找新的关键词,如果是主图不够吸引消费者的目光。那么就去修改,因为主图不好直接就是影响点击率。那么如果是搜索排名一直保持稳定持续的情况下,那么就要看看是否是付费推广投入不够大了。: q& c: X; l& a* y/ R" C, [7 n) _; |
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3、根据店铺数据分析流量下降原因
+ g' ^0 W9 a3 I 如果店铺出现流量急速下降或者没有流量,那么就要去生意參谋里面流量功能板块--行业洞察--行业大盘点击选择看看近三十天的数据。在这里可以看到近三十天里面的行业数据,如果是行业大盘是持上升状态的,那么肯定就是店铺流量在下降,那么肯定就是店铺出了问题,那么就需要卖家去分析原因了。: i, r1 ?" H% d0 |0 t
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