店铺遭遇天花板？从流量思维转向转化思维来看标品与非标运营

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大家好，上篇文章主要和大家聊了一下关于如何在拼多多上运营店铺，那么这篇文章主要和大家讲一下，关于在拼多多上操作标品以及非标品的思路。

首先在讲操作思路之前，我们先来简单熟悉一下，什么是标品，什么又是非标品，相信大部分卖家对于这点还是比较清楚的，但是肯定也有一部分新手卖家不太清楚，我这边就和大家来讲一下。

一、标品与非标

所谓的标品，就是有一个明确的规格、型号。

比如我们日常接触的手机，家电，冰箱这类都是属于标品；那么非标品就比较好理解，就是不具备统一的外观型号或者规格，然后根据自身需求可以去设计的产品都是属于非标品，最有代表性的类目比如女装、女鞋等，就是标准的非标品。

熟悉了标品、非标的定义之后，接下来就重点和大家来讲一下，这两大类产品的差异化运营思路。

先来了解一下哪些因素会影响这两大类目的转化率，因为只有先理清楚了，什么因素会影响转化率，我们才能针对性的去操作。

1）影响标品转化率的两大因素——价格和销量

①价格因素，同类产品来说，只要我们的产品比竞争对手价格低一点，那么在其他因素相同的情况下，产品的竞争优势就会特别明显，转化率这块也就能明显超过对手。

因此做标品这类产品就要求我们拿货的生产成本能够做到足够低，这样我们在操作起来才会有利润空间，不然价格拼到最后，只会是"杀敌一千，自损八百"。

②销量因素，对于标品来说，消费者的跟风心理非常强，所以对于新店如果基础较差，成交量又很少的宝贝，日销量和转化率肯定是明显低于销量高、人气旺的宝贝。

这两点相信也比较好理解，其次品牌以及评价也都会影响转化率，所以标品前期做相对比较难，但是做到后面就会越做越顺，越做越好。

那么具体操作的思路就是，前期可以通过低价走量，这个也一直是做标品的王道，然后快速完成前期销量、人气以及评价的积累。

尽可能在店铺承受范围内，去压低产品的利润，把我们店铺主推款宝贝的销量拉起来。

等到流量销量各方面起来了以后，就可以通过直通车直接上大词去做，进一步做好引流卡位，从而提高商品的排名权重。

2）影响非标品最重要的几个影响因素——款式、优质的买家秀及评价

①款式因素，选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要，选好款就意味着已经成功了一半。

那么我们如何才能知道产品的款式能得到消费者认可呢？

最快速的方法就是通过直通车来测试，选择一些产品的二级三级关键词或者一些精准长尾词，出价出到市场平均出价的1.3到1.5倍，这个出价相对能够带来的展现量曝光比较大，有了一定的数据积累，重点分析两个数据（点击率和收藏率），如果这两个数据都不错，说明我们的款式是没问题的。

②评价买家秀因素：非标品这块特别注重评价的内容，通过评价来体现我们产品的效果，不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于产品的信息，也更加容易被消费者所接受和认可。

操作思路：当已经测出一个好的款式，这个时候推广计划里的关键词这块就可以适当通过数据分析进行优化删减了，然后再逐步添加一些核心大词去操作，这样操作起来效率也会高，同时不会浪费大量的资金。

如果一开始就加太多大词，前期非标的转化率很难提升上来，其次多上一些活动资源位，对我们产品的流量人气带动也是非常明显的。

整体来说，不管我们是操作标品还是非标品，核心的一些操作思路都非常相近，但是具体操作的产品我想最根本还是需要取决于我们自身及产品优势空间的大小，这样的话，不管是哪个类目，在后期运营操作过程中，在货源上面都能给予一定的空间支撑，也有助于我们更好的去发展。

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