一家店铺的兴衰,离不开各类爆款的打造;一个爆款的形成,离不开步步的运筹帷幄;一步步的运筹帷幄离不开,基础性工作奠定下的基础。下面就跟大家分享一下： 一、 挖掘行业神词 既然是要找词，那首先就要要有靠谱的找词工具,这种工具在后台都有, 我就不仔细介绍了,主要是告诉大家找词的方法。 在找词工具的搜索框中输入一个关键词，系统会根据输入的词给你推荐500个相关词，每搜索一个不同的词根,系统就会重新给你推荐500个词,所以这个词量是非常庞大的，大家只需要选跟你产品最相近的就好。当然,如果掌柜的宝贝是属于非常冷门的，那么大家可以选择将所有的词都搜集起来。 当我们挖掘了关键词之后，会有一个关键词参考的维度,这个参考维度就是为了帮助我们从成千.上万的词里面选出好词。如果我们想做好一个标题 ,那么每一个关键词的数据都是需要清清楚楚的，于是有了以下三个参考维度的产生: A.按照在线商品数排序 在线商品数顾名思义就是现在市场中使用这个关键词的有多少件产品，数值越高代表你的竞争度越高，所以这个指标越低越好。那么，这个指标的数值限定在多少比较好呢? 有没有一个具体的数值范围呢?其实这个是没有绝对参考值的,因为每个人做的商品不一样，它的市场竞争度也是不一样的,所以我们还需要根据下面两个维度来选择相对较好的词。 B.按照人气排序 这的人气指的是全网用户的搜索人气排序,人气当然是越高越好,但他也不是绝对的,如果有一个关键词它的搜索人气有10000 ,在线商品数有5000 ,而另一个关键词搜索人气有5000 ,在线商品数只有200 ,那么你肯定不会去选择第一个对吧。 C.商城点击占比 商城点击此指的是天猫店与淘宝店铺的竞争度,商城点击占比越高证明天猫店的优势越高,商城点击占比越低证明淘宝店的优势越高。 在找到关键词后,我们需要对词语进行一下分类。 1、核心词 核心词是产品的原始名称,比如”保温杯”、“玻璃杯”、 "连衣裙” 这类行业大词。 2、目标词 目标词是核心词和属性词组合而成的词,例如: "运动鞋防滑”、 ”运动鞋韩版”、 ”运动鞋透气” “运动鞋”我们知道肯定是核心词,那么"防滑”、"韩版”、 "透气” 这些形容商品功能、型号、风格、颜色的词就是属性词了。
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二、 去伪存真辨别真伪关键词 1.辨别品牌词 在系统推荐的词中,会有一些品牌词 ,例如:“坍”、"特步”、 “安踏” 这样线下都可以知道的品牌词,但也有一些品牌词,它在线下不是品牌,但线上是。例如:“潮牌”、“ 卡打” 等等你根本不知道的品牌词,如果没有得到授权, 一不小心选了, 那么就会被处罚售假。所以我们在选词时,要第一时间踢 除这些不是我们商品品牌的词,对于大家不知道它是不是品牌词的词,可以直接复制进淘宝搜索,在主图上有商标的词一般都属于品牌词,像这样的词,我们就不要用它了。 2.辨别真假词 A.关键词相关性 在选择关键词的时候, 并不是所有的好词神词都能拿来用,无论多好的词也需要跟你的产品是相匹配的,例如:你做年龄使用范围在8-9岁的女童鞋,但“女童鞋1-2岁” 这个词的人气很高,转化率也很高,每 双有成交,可以证明这是一个好词 ,但是你能不能用呢?很明显不能,因为就算这个词给你带来了多 的点击,你的转化率也上不去,跳失率会极高。 B.关键词的真假 当你找到一个在线商品数少,搜索人气又高的词时,不要急着把它记录到你的表格里,我们还需要开通 过数据来判断它是不是一个真词。有的词一直都有搜索人气,但点开30天的交易指数,却发现这个词的 成交量在某几天突然飙升,然后在其余的20多天全是0 ,那么这个词就是一个假词。真词的交易指数在30 天内一般都是每天都有成交,或者是陆陆续续有成交。 ! C S7 F* H; f
三、运筹帷幄布局搜索流量聚然 现在我们已经学会了如何去收集可用的关键词,那么就可以根据你的核心词或目标词,来批量收集大概100- 200个关键词作为备用选项(全标题就不用收集在内了)。然后选择20-30个贝,把你的关键词组 合成小标题放在你的宝贝上,在这里要注意你选择的关键词与宝贝的相关性。 于是新店,我们前期做标题最主要的目的,就是为你的店铺带来流量、带来访客,尽量多找搜索人气高的神词才是我们的目标。将神词直接拼接组合成一个30字的标题后, 每天手动上架一 两款宝贝 ,观察店铺新增访客数,如果上架-周没有访客,那么不要留恋,直接删除就好,如果几款宝贝的标题带来了流量,那么后期我们再来对这个标题进行优化。
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