|
那么对于刚入局的朋友们来说,如何提高转化率是他们首要关注的问题之一。* A* p% \) v7 ?6 H
一、严把产品质量关, M" ^7 l8 \, X+ {) t) e y
好的产品本身就是一个广告,产品的好品质就是直播最大的利器。直播的过程中,如果想让大家买你的东西,那就要多花点时间去试用一些,真正有使用价值的产品给你的粉丝。这样不仅仅能够利用产品,来建立你和直播间观众之间的信任,还能驱动产品的销售,给自己带来一定的收入。' j0 q8 n, G. R4 ~( S% O
二、价格优惠、性价比高7 o7 x6 Z3 Z' n; A3 f4 }
大额优惠券、丰富的赠品、全网最低价堪称直播带货的标配。在罗永浩第四场直播开播前放出“一线大牌半价”的话题后,参与人数相对上场立即提升了21.2%。4 a: v( _3 ~4 e/ Q% W
此外,可以时不时的赠送一些小礼品。试想一下,你买个眉粉商家顺便送了你一个小镜子,你是不是很开心。直播带货有时候品牌商也会提供一些赠品,这些一定要送出去,如果是化妆品,还可以按照量将赠品的价格计算出来,粉丝会觉得超值,对你的直播间印象也会加深很多,以后也会经常关顾你的直播间。: \: g& R" Z6 G0 \1 K2 S: W G
三、降低产品距离感
/ \4 [& W/ C3 g0 s其实观看直播的用户大多集中在三四线城市,他们的消费能力也是有限的。价格因素很大程度上决定着他们是否购买,所以直播间的东西定价不能太高,几百块钱之内均可,这样的价格定位,也适合一些本没有购物需求的人,他们看到直播间很多人都在买,加上价格方面也能接受,也会忍不住跟风。& i& }: O2 p2 q m1 Q2 |2 N3 d
四、总结分析/ w( f' T5 r4 h2 L- s# y
" y$ N& L( }5 ` w1 ~
7 w& Q2 h/ z: G0 C/ J3 i5 P5 u; e8 ?
& z$ x7 _; P8 _- R7 i5 f/ r |
评分
-
查看全部评分
|