打造搭配套餐，召唤爆款单品

在淘宝所有的促销活动方式中，搭配套餐是比较常见的，这个方式要是使用得当，是可以为店铺带来极大的销量的。那么如何通过打造搭配套餐来形成自己的爆款单品呢？
3 N. ?* n9 l$ w% o% U
3 b3 Y( _: j/ U- ^
解决问题一：哪些商品适合搭配

( C5 V' t5 D7 E9 _: T1 v, E! m
; Q, t9 k( X: A1 P  x9 v. K) i# G1.成套的产品。比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套体现或休闲或是说的形象，满足不知道如何搭配的顾客需求。眼光很重要，可以由设计师，选款师来完成这个工作。

' G7 C0 f3 h( u+ }6 t
2.根据风格和色系来挑选，比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性，如果同时看上两件都想买，但又觉得贵，这时一个搭配套餐8折优惠，可谓是雪中送炭，可以很好的促进转化啦。
' L+ E  y5 A* R: @( Q

4 {. }5 y$ o  S! s/ R  {' _3.结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析，所有购买过商品A的顾客，同时与哪一件商品在一起购买最多，如没有明显的冲突，便可以拿出来做搭配套餐销售，（这一点东京商城，华强北在线等B2B网站已经做得很成熟，在商品详情页左侧，总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX，当然更厉害的应该是亚马逊。）


4.根据价格，一款高价格搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些，但比起直接打折，负面影响更低)顾客会明显的感觉到占了便宜。


) g; H2 c% |* l$ k( m$ Z' P0 M5 C& k解决问题二：如何让顾客“发现”搭配购买


: I) L) s! Q% B; H$ ^  a淘宝上的搭配是出现在商品主图下方的，当网页显示慢一点，或者顾客下拉得太快时，顾客不一定会看到搭配套餐，同时由于图片太小，展示搭配的效果不够好。
( }* @. m( X- H0 {

所以，要做的是，更多的搭配购买入口。


- l/ P7 o! ]- ^# v# R( s$ [对于淘宝顾客，接触一家店铺其实就只有4个页面，首页，商品详情页，搜索分类页，自定义页，既然如此，就在这4个页面下足功夫了，让顾客在店铺的每个角落，都能看到相关的连接，同时又不会堆砌得让顾客反感。

9 D8 i$ h* y3 r5 b1 p* K" c0 |' A
  j, U2 i$ o1 B! H1 p6 H3 E  \( q解决问题三：具体执行


前期策划
; R* a, |/ I6 _& r      
/ f# g9 ?: [* w4 |挑选合适的搭配商品，设置搭配折扣，制作成表格，方便搭配人员具体操作，构思整体装修方案，风格，色系，文案。
3 p) {% x+ y) }0 G
- r! M, y" l8 w. ?3 e' D( q
执行过程
      
4 j" E: }+ R% g& }2 I$ g9 P2 O如方案需要重新拍图片，准备拍摄样品，拍摄，图片挑选。海报，专题，搭配图片的制作。都说淘宝装修拼的是PS，如何体现出商品的质感，如何展现卖点，如何搭配看起来个性，有品位，又自然，很有考验功力。
2 T7 u( V5 B* p/ Z
+ E9 Z# h  Y& \8 y6 ~
5 T" o: g/ u! s# K! Y) }3 {网店推广
: v& g; O$ l2 N6 c" m" E      
钻展，外广，直通车，都可以选择有搭配款式来进行，同时客服接受咨询时，针对有搭配的商品，可以进行主动推荐。只要技巧，态度到位，相应会提升转化的。
+ m% _/ K- N3 Z9 Q

值得一说的是。每个环节的执行质量都将影响实际效果，货价格因素，或视觉设计，或推广是否到位，或客服体验质量，整个过程，需要的是运营很好的把控，与设计，拍摄，客服进行很好的沟通对接，最终效果的好坏，是每个环节完成如何的综合体现。
) @1 R: T4 t  e
9 M! h/ o4 k) i* U7 j& E+ u
产品建议与反馈

- O! k" Y/ [! D2 X( _: }
! e  ?  F( h1 r) H5 C* s" }/ X      
目前淘宝统计搭配销售效果不是很方便。需要看后台数据以及结合人工处理来进行整理。      
; a- f0 s5 d, {  ]: j

% ?6 t) B7 }- F- f将数据整理分析，对于转化不太好的搭配给于取消，把搭配的名额让给新产品或者新出现的热销商品。而转化好的搭配，可以做首页推荐，促销区等重点推荐，或将热门搭配放到热销商品详情页，直通车推广商品详情页，通过不断的调整，优化，甚至可以打造出“爆款”。
% B3 f7 t( ^1 W1 A* q