超级推荐原理及操作方法，带你拉爆手淘首页月流量10W+

很多卖家做不好超级推荐，不单单是对超级推荐不了解，更多是有些误解，今天海参来系统的讲解一下，如何才能用好超级推荐这个工具，以及什么情况下才能使用。

超级推荐：

做天猫店群时间长的卖家都应该知道，原来并没有超级推荐这个工具，之前是有一个定向推广，其实超级推荐就是再直通车和定向的基础上演化来的一个工具。

为什么这么说呢，因为的投放方式类似于钻展，但是原理又和直通车的定向很接近，所以这是在这两个工具的基础上的升级产品。

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我们开店多年的店主都知道，直通车就是一个引流的工具，主推的就是店铺的，也可以称之为爆品，这是为我们整个店铺带来人气流量的一个工具，

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钻展主要的是推我们的店铺和店铺的二级页面，但是超级推荐就不一样了，除了产品可以推之外，还可以做内容推广，包括文字，短视频，直播，等多种的形式，

明白了超级推荐的原理、就能知道什么时候该使用这个工具，这就要区别于直通车、钻展，都可以包括搜索流量，超级推荐就是在直通车做好的基础上，在来操作使用的一个工具，使用的时候一定是和直通车配合使用的，

这里我们展开一点知识点，直通车、钻展，也可以包括我们的搜索，其实都是在大盘里面争抢流量，这是店与店之间的竞争。

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而超级推荐是什么呢？

是在我们已经获得大量流量的基础上，在给你的流量做一个精准匹配，这是店铺与算法之间的配合，所以想要得到好的匹配，就要把产品的属性，标签，标题，主图，做到精准，

这样才能让超级推荐再去测试人群，看我们的产品究竟适合哪些人群，最终实现卖家和买家 的精准匹配，这样不断可以实现销售数据的持续增长，系统会更愿意把我们的数据推送给更多的人群，以获取更多的精准流量。

总结起来就是两点：宝贝本身适合的精准人群，让系统根据展现量匹配适合的人群。

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超级推荐的重点：

就是需要精准宝贝的数据，前面已经说过了，推荐：顾名思义，就是推荐给潜在的买家，所以一般使用超级推荐都要配合直通车来使用的，直通车来获取流量，超级推荐是放大流量。

超级推荐如何来匹配人群数据的：

开车之前我们的宝贝需要一定的基础，使用超级推荐也是一样的，需要有一个人群基础，这就是直通车来为我们引流了，有了基础的人群、再根据基础的人群去筛选出，更为精准的人群数据，

再根据这个数据去匹配更多的人群数据，最终达到浏览量越来越多目的，人群的数据高了，代表我们的权重也相应的提高了，这样投放的成本也是会越低。

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超级推荐和直通车对比，还是有一定的优势，cpc会相应的低一些，再加上操作比较的简单，是可以多做一点计划的，只要有展现就能实现低价引流的目的，

这里也要明白，超级推荐带来的流量其实更多的是具备逛街的性质，也就是浏览的多，访问的额深度相应的也会高一点，

这时候我们选一些有基础的宝贝，只要价格合适，就能实现低价引流的效果，这就是为什么配合直通来使用的原因，

使用超级推荐的主要的两个作用：

1、吸引新用户

新用户也可以成为之前没有接触过店铺的人群，刚来的流量，一般不会马上下单的，除非是你的产品性价比很高，这时候看的是我们的收藏加的数据，看中期的销售转化，是超级推荐带来的潜在人群流量。

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2、转化老用户

这部分流量算是对店铺产品有一个初步的基本认识，是二次转化，这时候可以配合店店铺的活动，比如是打折，满减，优惠券等等手段，本来己有过互动，所以营销起来相对容易，只要是激发了他们的二次需求，就可以促进转化。

超级推荐的三种基本形式：图文加视频，活动，直播

图文和短视频

可以主要通过微淘来进行投放，就是暂时没有货品的情况下，可以利用微淘进行预上，给粉丝一个预期，方便把宝贝以最快的形式展现给意向人群，

同时可以方便我们对微淘的人群进行一个精准的分析，总结点击率、加构的数据特征，从而可以更好的做微淘的数据分析。

直播推广

现在的直播对店铺的流量意义很大，可以增强粉丝的粘性，提高转化率，让客户有一种更加真实的感觉，也是时下比较火的形式之一。

活动推广

做活动的目的也是有两个，首先是为了转化老客户的复购率，其次就是为了找到更多的意向人群，这是因为活动的转化率会更高，

注意事项：这样的操作需要店铺和宝贝有一定的基础，这就又说到了直通车，所以说超级推荐需要和直通车来一起配合使用，才能达到理想的效果。

超级推荐的人群选择：

就像是直通车一样，很多人开始的时候，人群是过于精准的，这样得到的数据量不够大的，有好也有坏吧，任何事情都是有两面性，好处是人群数据是比较精准的，人群的权重是比较大的，坏处是数据的展现量比较的小，可能会出现没有足够的人群让系统来匹配，这时候在加大投放的时候，可以丰富人群的投放，让系统能够采集到足够的数据去匹配，当我们的展现量越来越高的时候，系统匹配的才会越来越精准，从而进一步降低点击成本，

超级推荐就是一个智能系统，所以在操作的时候一定要打开智能定向，哪怕是前期的数据不是很好，也要选择，经过数据不断的优化之后，就会看到效果，

关键词

超级推荐的关键词和直通车操作非常的相似，可以参考直通车的投放思路，虽然相似，但是超级推荐的的关键词，是在近一段时间内、搜索浏览过关键词的人群，这样能够获得的人群投放范围会更大，获得的流量机会也就会更多，这也是区别去直通车地方，

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如果是系统开始的时候给关键词比较多，为了避免数据不够精准，前期可以使用商品的核心热词来投放就可以了，根据数据的反馈再进行调整 ，如果是效果不好的话，可以精准人群之后再加大投放

这里也要注意地域、时间对于数据的影响，这里就可以参考直通车的投放方式了。

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那么超级推荐又是如何来出价的呢？

这是大家都比较关心的问题，也和直通车差不多，大家都知道、直通车的出价、是为了获得一个好的展现和排名，但是开始的时候绝对不能出价太高，如果开始的时候你的出价和排名都很高的情况下，竞争也是相对比较激烈的，这时候成本也是最大的，

但是如果出价太低了也不行，这样的排名比较的低，点击率也会比较的差，那么我问开始怎么做才是最合理的方式呢？

开始的时候、可以比行业的均值高一点这样来做，看看数据的变化，来进行调整，因为低价的人群不够优质，展现量也是不够的，高价成本又是最高的，不利于我们最大化的来获得流量，消耗太大，

这里也有一个方法：不高于系统出价的两倍，但也不能低于系统出价的一半，在这个区间进行出价是最合理的。

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不管使用哪一个工具来进行引流推广，特别重要的一点就是我们选品的布局的能力，这是你因为所有的引流工具都是为了流量，当你的流量有了之后、但是你的点击率却不是很高，那么只能说明，你的产品不是受市场喜欢的产品，这样你的权重就会降低，这就要考验你的选品布局能力了。

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如果是点击率比较低的情况出现了，可以从这两方面来进行分析：

1、人群精准度，这里可以参考超级推荐的加购率和生意参谋加购数据进行一个对比，如果是差距较大的，需要在人群投放做一个调整了，可能的问题就是你的人群精度不高。

2、创意图片的问题，这也是需要进行一个验证的，可以单独的建立一个计划，只给比较精准的人群投放，看看点击率如何，如果也出现了比较低的情况，那么就可以认定是图片的问题了。

总之想要你的超级推荐获得更多的流量，就要提高我们的点击率，获得一个比较高的cpm，这样才能让你的人群有权重，从前面我们已经知道了，超级推荐能够拿到多少的流量，不仅仅是取决于出价，还有系统给你匹配的人群数量，人群的权重，以及点击率的高低。

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投放超级推荐的流程：

第一启动阶段，可以先让直通车测试爆品的数据，然后再根据产品去匹配人群，可以是拉新也可以是转化有意向已经加购的用户人群，

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第二阶段，根据数据加大投放的力度，前期可以适当多来一点预算，因为如果太小，前期匹配的人群太慢效果也会比较的不理想，

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最后可以根据数据再进行一个优化，这样数据会越来越好。

这里提醒我们的店友，一定要关注趋势的变化，尤其是加购和点击的变化趋势，由此可以判断出数据是好还是坏，一定要看15天的，由此可以看出来人群的额数据是不是够精准，如果是数据越来越差，可能是方向错误，可以考虑重新建立一个投放计划了。

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以上，今天就分享到这里！

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