|
|
高客单价女装对应的是高消费人群，但很多时候销量提升不起来，高客单女装直通车怎么操作? 这样设置让这个暖冬女装销量突围!
0 @# G& v2 l9 `7 h9 v7 s( r( @; O; D9 K9 H$ |3 t }
今年从目前来看，大概率是一个暖冬了，但是对我们很多做冬款的商家来说，心是拔凉拔凉的，今年卖冬款时间比往年要短了一至两个月，温度迟迟不降，羊毛衫、棉衣、羽绒服，以及暖风机等各种制暖保暖工具都遭到了冲击，爆发时间推迟，热卖期也变短了。总之，今年冬款一个字——难，但是总会有人能赚钱，就看思维怎么转变。# G* x& C$ r P* O3 f6 G, p+ B
- F+ u3 t# p7 m3 j" U- q! U( ]0 N
$ `2 i; ?& D; d' D4 E7 |6 W
1 m$ H9 ~! X8 V0 F6 W
高客单女装直通车：
. c1 l; E3 }. j+ @4 O9 T/ f
) l3 F; u) ^+ K 这是一款皮草，客单价在六七百，在女装里面算中高客单价，但是在皮草大衣里还是正常价位，而且有一定性价比，利润也有40%以上，这样的款只要优化好转化率，一定是可以赚钱的，比一件赚十几块的打底裤这些要轻松的多。
: ]! O1 ?. |. p; ^8 L( b, W
: r, ^. J4 [. u! A: f) Z 现在我们做个中场复盘梳理，看看哪些不建议做，哪些可以赚钱，即选品策略!" G2 V$ M. s0 R1 g! P% j
, \% D8 \+ i# N* d
不建议做：1.同质化严重 2.利润率低，价格上限被封死 3.市场较小，真实搜索量少
" A8 j. x9 }. z, i
( \/ S4 {) Z6 W. L' T7 V8 } 这些基本劝退了中小商家，很多小商家的模式是什么?拿着档口货，用着一模一样的图片，如果你有很强的选款能力，那还有希望起爆，但是大多数是没有这么敏锐的，几乎可以这么说，女装类目是对款对图要求最高的，有些风格的图片就是能爆，但是你复制不了爆款。
, J, x& Z9 ]2 `2 ~2 W/ F8 V+ ?2 V7 N' l1 Y
利润率太低的款式也不建议做，比如三四十的打底裤，辛辛苦苦也赚不到几个钱。
$ ]3 q" R; j; W7 U5 `3 G/ F. t# [4 Y: |0 d( N" |* X& [* y9 P5 q! E, |
差不多的产品，有的卖68元，去掉快递费，落个二十利润就不错了，那我为什么不优化呈现力，做98、128的，哪怕转化低一点，但是发货，售后等等都会轻松很多，而且最终利润可能还会更多。因为现在淘宝不是几年前的竞争环境，不懂优化，不做内功的逐渐就要被淘汰了。
7 `3 E, E I* D+ \" ?# N7 ?) g/ y' `! g' Z% I' h" `4 j# v* f
下面我来讲下为什么这款可以突围出来，做到盈利。 ?/ z) j D# L1 \- j5 J; _' Y
' s) j. w: U& {9 C9 B% a
首先价格是比较有优势的，这种款式正常会卖六七百，这就保证利润的同时转化不会太低。) y" s8 I4 N8 D2 R. A
+ q- n! l' s% W+ h
中高客单女装怎么推?不用想，直接用直通车打!2 b: p: y3 w8 _* O6 w2 v
4 }% Y1 X! z: B' F* m3 S- M, @; d8 l高客单女装直通车怎么操作？
. W1 W" \; q' g9 k; w: I* J4 |+ `6 W0 v
现在几毛钱ppc的关键词可不多了，女装是代表，因为搜索量大。高价ppc真的劝退了很多的中小商家，低价ppc养车就容易很多，但是相对的，女装转化率不是很高，如果产品没优势，或者人群标签不精准，零点几、一点几的转化很常见。高客单女装直通车怎么操作?下面我来详解一下这个直通车是怎么设置的!
. d0 G b5 m3 [( ^4 s
* p/ O7 A7 i( `( q4 t0 n& Y 1. 多计划搭建
0 _1 y( f6 B6 a8 S7 Z# q; A& b5 O' @+ b2 `; h+ s$ c
我的操作习惯，主推款不会只用一个计划来推，主计划用精准词精准匹配，来养权重，拉搜索。另外用广泛多词计划扫流量，钓鱼，就是低价引流计划，因为主计划不好给你加多词来测试，低价引流计划的目的正常有两个：做投产和测试词根。最后，还可以做个智能计划来补充，不要小看智能计划，你低价拿不到的流量，它可以，智能计划往往会带给你惊喜。
8 |. x2 v' P) \8 ^8 i/ A- v5 H$ s
; Y, q) n3 t. i高客单女装直通车多计划搭建8 M" P+ K2 Q) A" y" y
2 q* U) D$ ~4 C# |1 |0 l* e5 z- F9 C5 s
2. 精准关键词
$ y8 n# @7 `% ]( h
( r% ^, t! Z* z% j9 ^8 P 当你还驾驭不了广泛流量的时候，就用精准关键词，精准匹配。女装直通车的优势就在于ppc不高，流量多，所以你是可以用不高的ppc拿到精准流量的，这部分流量也够你吃，烧完日限额没有问题，这个时候就不要去浪费拉广泛流量，这是后期考虑的，以极低的ppc拿到广泛流量才是划算的。* a I- h/ H7 |: d6 W* x
$ _! M6 q9 ?2 E2 j4 A" D1 h
高客单女装直通车精准关键词
1 M- h2 S9 T0 D8 C. w' c) l* o3 D W% u0 t! F( u- I: R$ A
总结：精准关键词是计划的主要部分，先保证这一部分流量拿到，优化好。其余流量可以交给广泛计划和智能计划来获取，因为ppc更低。1 K5 f3 }( l ]4 ~. t1 e
# J7 _/ E- S0 ~. m 3. 精准人群: B m4 o" i' A, U
8 X) h; f0 P/ @2 Y高客单女装直通车精准人群
; b/ x. B J# q% v, W; t
4 Z; z0 G5 N) A4 o, t) D 人群就展示这三个有代表性的，智能拉新现在的效果是很好，能多拿展现就多拿展现!自定义人群：不建议太多太分散，会影响权重，初期测人群就要先精准筛选，优化好的直通车肯定是展现集中在几个优质的人群上，其余的都可以停掉。) X3 c8 d+ @* @
1 b# O: j: ^3 _" [0 o1 K; L2 k$ B( X. P% h# s; f+ n
+ Y+ f" G8 R0 R" I: ]
0 k/ H; s, W- C6 A( q4 }; L
* ^. X* b+ z @8 H |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
