都说开了直通车，还是没有自然流量？

1、点击率
点击率是我们直通车提升的关键，点击率又跟关键词有关跟主图有关，进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的，好的主图，对提升点击率非常重要。
可以参考行业点击，选择点击最好的主图
  X) r: p" l0 T: J) z直通车—工具—流量解析
& Z5 H  H- a9 I+ t/ @这个是行业的点击率，我们测出来主图，最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。
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测图操作：
3 j/ S  u& m: A采用同样的创意，4个一组，创意标题需要一致；
流量分配方式选择轮播；
7 G6 A9 k! j. N7 S8 L8 C不开智能标题；
# [/ f: j" d, d, R不开智能创意；
8 b$ |2 K; Y# o$ c1 K& p9 F测图时间最好不要超过3天，用最快的时间测出点击率高的图，然后在开始优化关键词。
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2、关键词
关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性，这里有分为标品类目和非标品类目的选择。
, d1 `5 ?1 a2 k$ I& }标品类目的关键词相对来说要少，成交词就更加少了，所以在操作标品类目的时候，应该重点关注关键词的出价位置和人群
3 K7 j  f9 L, i' O8 _* B3 V关键词：必须选择精准关键词为主，（前期如果使用的是大词，可能会对我们的流量产生影响，但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试，看效果）
匹配方式：精准匹配
出价位置：能够精准的卡位，尽量卡高位，一般类目卡到前3，大类目可以稍低一些
  |, J6 |' l0 Z- H8 w人群：可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考，标品类目卡位之后，人群的作用就被削弱了，但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖，下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。
计划开始操作时候，根据关键词的表现，进行优化删减关键词。
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" @5 r! L' x) {4 u非标品类目：
根据买家浏览习惯，标品类目没有明确固定的款式，标品类目的关键词多而且宽泛，在操作方式上：
& a1 l5 C" j7 @! Y关键词：能用的词非常多，好词也多，前期尽量选择长尾核心关键词入手，提升店铺的整体数据，后期再开始叠加大词进行操作，盲目添加大词只能得到适得其反的效果。
匹配方式：精准或者广泛匹配都可以，如果操作时，点击太低可以提高人群溢价，精准匹配。
出价位置：对出价位置没有一定的要求，需要根据行业平均进行权衡，还有人群溢价，出价根据行业均价即可
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  ~6 _8 l9 L5 \, f! f3、人群
( u' Q9 g6 q7 f2 T$ K5 b( c人群：非标品类目的人群是非常重要的，在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式，人群是一定要进行测试优化的。

生意参谋—市场洞察，可以观察到行业人群分析，没有操作订购这个功能的商家，可以看到自己店铺里面访客分析：不清楚人群，可以自己测试人群，性别+年龄+类目笔单价等进行组合，也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准，这样能提升店铺流量的精准性，提升店铺的转化，从而提升店铺的权重。
人群开启之后，点击好、转好高的人群，建议提高溢价
点击好，转化差的，及时观察数据采取降价或者删除人群
单个人群没有起点击的时候，可以提高溢价，等到点击量达到一定数值之后再去优化。
一般非标品类目，我们的人群溢价比例设置的都比较高，一般设置30-50%的溢价比例。
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标品类目人群：
一般的标品类目，我们人群覆盖到二级人群就可以了，不然三级人群可能覆盖的人太少了
" b8 a" |. C* {标品类目测试人群时，可以先不添加人群，或者是添加人群溢价比例在5-10%，设置低溢价，裂变的方式：
% i) G% t9 u: s先添加一级人群，观察基础数据，一级人群里面数据表现好的留下，表现不好的，添加二级人群，再进行优化，留下数据表现好的。
6 C+ A3 p; f" D2 V人群的概念就是让进来的流量更加精准，店铺转化率提升，影响店铺的权重。

8 @8 Y$ {: B' w; s2 ^- A4、PPC脱价
& V. ?0 A2 E9 ?- K+ y之前跟大家也讲过，PPC的脱价是有前提条件的，始终记住开直通车的诀窍，前期看点击，中期看转化，后期看ROI，如果直通车现在的投产都不稳定，那就根本没到脱价的时候。
, P' z2 d& U* [3 X) h有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了，根本就不等稳定期，结果导致脱价之后，整个计划根本烧不出去了，得不尝失

脱价技巧：
数据持续稳定上升，并且保持稳定，方可开始脱价
每次脱价，不要降低太多出价，要多次进行，每次脱价之后最好观察3-7天时间
跟行业平均PPC做对比，这是一条警戒线
降低分时折扣，降低人群溢价，只投放精准地区，减少垃圾流量，也也是一种降低PPC的办法。
总结：直通车无非就是这几个点，首先通过点击率的数据表现，找到加大力度推广的宝贝，优化关键词，优化人群，获得收藏、加购以及成交，提升店铺整体权重，控制地域、分时折扣、人群等降低PPC，获得更多的流量，让宝贝具有竞争力，带动自然流量上升。
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