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因为也做淘宝付费托管，这么长时间，也感受到拼多多和淘宝付费推广的区别，虽然也很认同有些同行，会说拼多多搜索流量不重要，要把精力放在活动和场景推广上。
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3 M _9 M! K& @5 q9 |& h1 v但是如果搜索车都能开到挣钱，那为什么不开呢？+ ^7 Y; \) P9 J* c6 }2 Q$ f
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而且搜索车，通过关键词来圈定人群，精准人群属性反复给产品打上准确的产品标签，这样系统后期无论是分配付费的展现还是免费流量的曝光，产品的链接都能吃的掉，形成一个完美的正反馈。
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如何开好搜索车之关键词深度优化分析。
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: u, L; v! ~: y! @6 ~ B一、关键词的优化原理) k% H. t: H3 I* p' p: r( J9 g3 V' ?
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说到关键词优化，肯定少不了测词的环节，可能有商家朋友会说，我直接买一个拼多多竞品分析，把竟店的引流词直接拿过来用不就行了。
& _9 r; p; b, N: N* s这种拿来主义，对于前期一些基础薄弱的小白来说，倒是可以采用，但是这种拿来主义，真的就像在别人后面捡钱一样，也许能捡到一些小钱，但是更多就不要想了。' v) K3 d% o# g8 O5 Q
而且竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。
+ s; u/ D5 T) b7 h6 k. n- 长尾词引流成交之后，相应地它的词根也会有对应的权重。. W2 M) p% ]1 |' y" D/ \" g# s) D
- 竟店关键词你没办法判断他多少数据是真实的，毕竟被蓝海词坑害商家也不在少数。
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好了，还回到我们上面的主题，为什么要测词？; j7 C+ z2 _; C$ n" G. R! \; g
) i- e; O3 i, r. ]: ?测词的最终目的就是为了让车子开起来之后不亏本，或者是少亏，多多推广只是一个花钱给产品买展现的工具，是可以带动自然展现的，有些商家可能会说，拼多多的自然展现还是很少的，但是我们看无论多多搜索还是多多场景，他花钱买的只是一个展现位置，其他位置不都是自然展现吗？# }. b* y; F* `" {1 }
我们通过付费推广，就是为了通过花钱买来的流量得到数据的正反馈，从而让平台分配更多的自然流量。
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说到搜索车不亏钱，肯定要提到一个很重要的数据，那就是roi。
' g( h3 W; V0 y3 y' W这里要提醒大家一点，并不是投产越高越好，投产和销量之间还是存在一个驳论关系。
# y `2 o4 J. U9 L- Q1 m7 W我们来看投产的公式：ROI=转化率*客单价/平均点击花费0 O% |+ a: g0 @1 ?* Y
如果为了追求投产，肯定需要降低点击花费和提高转化率，但是这样一来，就没办法去拉新，提高日限额，扩词扩流，因此无论是哪个类目的，我们店铺每一个运营阶段，只需要设定一个目的就行了。 D( t; |4 M' v- }
当你追求极致化的投产，那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全，反之亦然。
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二、关键词的优化步骤
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