设计好主图文案，让图片点击率翻倍！

做淘宝，想要做好，拿到更多流量和访客，起码第一点就必须要做好主图，点击率高低取决你产品的容易程度
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访客进店后的停留时长，产品的主图和视频，对于商品的转化也有至关重要的影响。

为什么新品没流量，做不起来，系统不愿意给你流量，其实点击率就是最重要的因素之一。
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如果你的主图点击率能高于同行，甚至达到一两杯的时候，你会发现，流量是不是也就拿到更多了？

& k( B' b& X+ P7 p, H虽然我们有些掌柜知道如何去设计一张图片，如何构图，但是相对应的产品核心文案却没有吸引到客户。有时产品客户是看到了，却不愿意去点。

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所以，相对于以往公开课告诉大家的，高点击率构图要素，今天和大家讲讲文案如何设计提高点击率：

) I, h! ]# T( n- K; O3 t' n1.图片文案错误的地方？
2.如何写好主图文案？
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一
图片文案错误的地方
我们来看下下面的两个产品对比：
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3 x# [5 l) D1 O$ k; J图中两个产品对比中，有没有能让你记住的功能和卖点呢？估计右边的产品图，有些人第一眼都看不出它是卖什么的……
这样的图片都有相同的错误：
! N% \/ W" _" y* r* ?- W7 r2 I0 k1、文字内容过多；
; p3 Y2 r$ }2 A; k2 T2、没有突出卖点；
3、小字部分看不到；
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当主图中要表现很多内容的时候，没有突出的重点，图片杂乱，顾客是不愿意看的，也记不住。
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3 {. x% r2 o: a5 N( n/ @* X6 f本来手机端显示的图片就比较小，如果要给顾客留下比较深刻的印象，文案排版内容一定要简短，并且突出卖点。
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0 g/ ~* k, P3 i. @7 G还有常见的牛皮癣图片，在农产品里面就比较常见，如图：

这种图给顾客很差的视觉体验，通常下做成这种图片的掌柜可能没有美工，也可能本身就不是很懂作图和文案。
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如何写好主图文案
3 l( t  a- ?1 ~: p* s要写好主图文案，一定要懂得：目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道，这张图是想要用户点击？还是收藏加购？这都是不一样的。
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& f) n& e& v6 S  v: I' L还有一些掌柜特别喜欢在主图文案上写一些英文、韩文的，本身你的产品就不是进口品牌的，而且顾客大部分也看不懂……所以抓准店铺对应用户需求后，要学会用精炼的方式来表达。


8 X: `" m1 u% b% Z3 h6 v下面我们就看看好的主图文案都是如何表达的？
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( K- Y6 \* y' M- }6 N/ R; P: T1、明确产品，清晰让利
例如4月20号有个母婴的大促，遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。

1 o3 m1 x' l# F7 U- R6 g! ?( `! [% k如下面这张预售的主图，就明确了产品，让利（40抵80、送防摔枕），主题（亲子节）。

另外，数字尽量用阿拉伯数字来体现更有视觉效果。像一些爆款，主图上喜欢写月销1万件，其实不如写成10000有力度。

当然只有400件销量产品，我们也可以换一种表达方式。比如:1小时卖出100件，点进去是一个400多的销量，这个还是可以有说服力的。

" n3 J' ]9 b; r! L! _1 L2、进行理想描述
" {9 S6 Y4 H1 Z& D& v% ?作图的时候一定要想明白你的目标客户的需求是什么，就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。

$ _8 ?- }' T8 n9 L" J# w9 N. ?拿婴儿床举例，消费者除了关心材质健康也关注产品的使用寿命！

' L' F- [+ C+ r0 z2 s$ c所以可以发现下面这两个主图文案就比较好：9种变化用到15岁；大尺寸20年不换床……
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! o( m: v; [5 ?用这种方式去直抓目标客户的需求。

3、“恐吓”表达
2 n9 L8 K6 b% t& f就是换种方式告诉你，你现在在做的事情有多可怕，我们的产品可以解决你的需求。

+ Y$ i( X& E/ e' z例如卖枕头，时间久了不更换可能会有细菌螨虫等，那就从健康的角度出发，告诉他抗菌防螨。
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% E7 f9 T  g4 \8 \' y, v8 [像买母婴用品的妈妈主要担心健康问题，比如大家担心有毒的塑料，有毒的漆等等，那反过来就该讲你的东西是没有毒的。

: t, F' B: ?+ c1 U0 L: b- Y比如这个爬行垫，文案是：安全无味，打开即用……
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不过要注意力度，千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高，否则做不到就是虚假宣传了……
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4、气氛渲染
一般遇上大促，通常卖家店铺都会展示自己的优惠，但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。

比如做灯具的卖家在活动或大促时，写上‘总有一盏灯等你回家’，这个气氛渲染的就比较到位了，把灯和家连起来，打动消费者。
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; I1 `3 B3 F' T. _, G以上几点只是写好文案的一小部分内容，大家还是需要联系自己的产品去多写多看。

想把店铺运营好，除了必须在技术方面擅长，还有最主要的运营思维、营销逻辑，把这些思路先掌握好，你的店铺才能做好。
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