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今年对于整个电商行业来讲,直播带货有点火。常规的运营推广中,直通车、超级推荐、钻展等活动,已经找不到新的增长点了。而店铺直播出现,也是新的流量风口。% V S, m$ r& h
% ~) d; n# L3 Z( h) Z5 t2 U店铺直播应该怎么操作:( ~$ Z5 D* f, D& q% n. h3 B
1.直播和常规运营区别?9 K: U* \, l! f: c. j" U
2.直播入驻条件?8 ^ {/ }' |# q. Q3 A
& d9 @& D8 U5 p, F7 a一、直播和常规运营区别?( r q6 O2 k* P+ g
1. 宝贝展示更加立体: y- Z* t7 A6 p1 L# R
常规的宝贝描述,在怎么直观,都无法让消费者全面体验到产品的特性。为什么直播转化率会更好,小时候看过电视广告的都知道,不仅仅是因为这个卖货的人能说,也因为通过视觉的介绍,更容易让顾客全面了解产品( E( @7 M$ ^7 h9 L
, v& I' U/ v" l( p) ]6 r r2. 吸引新粉,稳定老粉
8 B- R! S5 N- j这方面主要是优惠力度进行的,我们都知道直播的优惠力度往往比正常促销会大点,更能刺激消费者。是不是发现有点类似早期电视购物的广告,不要9998,也不要998,更不要98,只要9.8,优惠带回家。其实套路是一样的。6 [+ d ]% G: ~! g/ g
* f; K: I" m4 q2 p6 ?3. 预售请库存& W, r0 z1 O4 S. R* s7 d+ l
刚上新的产品,由于没有销量没有评价,卖一单都很困难。通过直播的介绍,不仅能了解产品,还能享受优惠,顾客下单的几率就会大大增加。
$ _, t0 J( y, M% I库存压力是每个电商人的痛点,通过直播清库存,既可以让利给消费者,增加销售额,又可以保证自身现金的流转,双方都皆大欢喜。& L, S0 g0 F. A! v; l+ e/ j; d' f
$ l3 c( W5 n8 M# H+ I4 m4. 测款
3 J# }. a/ b' t' B3 r3 [" J% z卖家通过粉丝发弹幕和主播互动,购买情况,能够知道宝贝的受欢迎程度,从而达到了测款的目的。卖家也更加清楚了自己行业商品的需求,对店铺后续发展能够做出相应的调整变化。) Y7 w. `+ D) g( e2 K( `
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二、直播入驻条件?
$ \- h: a- t) S. i$ N4 W1. 天猫店6 }; ]1 T9 L7 d/ f( m
今年天猫店铺直播权限全面开放,无门槛,可快速申请开通淘宝直播。直播开通后就默认拥有淘宝直播浮现权,获得直播平台展现机会的权利,意味着能够获取淘宝直播平台公域流量的机会。天猫店铺只要直播,就能获取更多的外部流量。& G5 H3 g. e; o; D9 z) a5 G. y
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按照通俗说法,天猫做直播更有优势,运营中就叫加权,更容易获取到流量支持。
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2. 淘宝店/ E) \2 W) M) C: U5 N, D3 O6 e
淘宝店铺开通直播条件:
) C$ w; a+ Z1 y1 r5 p1 `(1)店铺信誉需达到一钻以上级别;5 h; ]3 X$ M1 J0 `$ f2 c4 M- e' L( y$ n
(2)店铺具备一定的微淘粉丝量;/ Q' V9 q' P, G/ q5 f$ j
(3)店铺具有一定老客户运营能力;
3 V& G1 D- O. f(4)店铺具有一定主营类目所对应的商品数;
4 j$ [ a, p" D1 ^* U4 b. z(5)店铺具有一定销量。9 o+ v8 r9 l; \; D
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和天猫不一样,淘宝店开通直播之后,是不带浮现权的,一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现权,2天及以下没有展示。要想店铺直播间有人气和流量,最好一个月直播要播满50小时,每次直播时长超过2小时。
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淘宝店的好处是,比天猫店省5%的类目佣金,有些商家就想在C店做直播间,不播天猫店。但淘宝店的浮现权、观看量积累起来的比天猫店要慢很多。
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( w7 ~; ?4 x1 G以上就是淘宝直播的好处,以及淘宝店铺和天猫店铺开通直播的条件了,大家可以根据自身的情况,去选择。下棋聊聊如何直播,以及一些注意事项。
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