打造爆款的一些经验总结，附14天爆款计划表格

电商彭于晏 · 发表于 2020-4-14 09:54:36

一、基础销量

不少人问我，先测完款再做基础销量和评价，还是先做一些销量及评价再去测款？这个可没有规定，应该根据店铺发展阶段或者宝贝数量的多少再或者操作手法的运用来选择的。比如店铺每天流量不少了有五千流量，那么直接店内测款就行，不用做基础销量也可以的；又如如果是几款宝贝要测试可以做些基础销量，但如果是几十款宝贝就不可能做基础销量也再测；再比如你用的是直通车七天测款的那么可以先做些销量和评价，如果是sd加直通车的方法那么就直接做基础销量了呀。比如钻展测多个款的，一天内测试完的就不做基础销量。

其实基础销量及评价是准备做爆款前必要做的事。做基础销量能够在宝贝推广前期增加转化率。那怎么做基础销量及评价呢？

首选当然是sd了，sd分三种，一是自己朋友刷，二是老客户帮助刷，三是sd组织了。朋友刷相对很安全，但标签不一定准；老客户刷这个最好标签也最准的；sd组织这个比较乱大平台基本已经不能用了，那些精小的还行，但收费也贵了。老客户刷主要通过微信加朋友，然后朋友圈发送sd要求，送他们礼物或者红包的形式叫他们帮忙。

其次是促销手段了。亏本送、给力折扣等，比如前十件2折、买二付一，分期还款等方式。记得返现、免单等违反淘宝规定的不能做哦。我们可以用其他方式。

再次是老客户让利了，前面一次促销手段是所有进店的人都可以用的。这个可以是专门针对老客户的。老客户让利看你自己店铺承受能力，当然是越给力越好了。最好有定期上新折扣活动。

评价要点：

1.有晒图，图片一定要突出产品优势和特点，重点是要有真实美、真实美、真实美。这个可以我们自己拍好传给做基础销量的刷手晒。

2.评价中提到部分产品名称比如这款雪纺连衣裙XXX；

3.评价涉及到质量款式效果功能卖点服务物流这些方面。

4.每天留意后台中差评，如果有出现马上改掉，补钱或者送都可以，如果实在改不了，那么评价解释承认有错，并表达认真改过会做得更好的情感语言，不要怕中差评，有时候中差评价还能为你加分。凡事都有两面性看你怎么去运用！

二、爆款操作方式

先来看看测款的数据考核标准：

点击率好-收藏加购好-主推款、爆款-做工简单工期短、引进大流量

点击率好-收藏加购弱-引流款、活动款--降低出价，报名活动。点击率差-收藏加购好-潜力款、优化款--优化主图、适度调价点击率差-收藏加购弱-普通款、形象款--不用怎么理会就行了

操作方式主要还是打造爆款的方式。这个每个店铺的资源不同，采用的方式也会不尽相同。同时我们应该灵活运用各种资源。

爆款操作方式：爆款是靠什么赚钱？当然是靠自然流量赚钱，一切的操作手法都是为了取得更多的自然流量。如果在操作过程中你的推广费用一直在增加，但自然流量没有增加那你可要注意了，一定是在某个地方出了问题。那么问题来了淘宝为什么给你更多的自然流量？你的产品比别人的同类产品更好。那重点就在于对比，那对比比什么，怎么个对比法？看下图

一比相同关键词下的权重，二比产品其他权重，三比店铺权重。那么操作思路就出来了，先操作主关键词下的某些搜索关键词排名（操作销量），再就是操作产品各方面指标的同步增长，再后就是操作店铺层级、动销率、上新率等。那么下面就说一下具体步骤吧。本来想写出来的，但好像太麻烦，好吧，做个表格吧。

步骤和增长率及每一天关系都在上面了

步骤

1.前期基础优化、上款破零、以老客户sd为主

2.快速测款、确定主关键词及sd关键词，然后配合直通车操作

3.直接上直通车、直接增加要刷的关键词，要多少流量引多少

4.sd关键词要不断围绕关2-3个主关键词的下属四级词来刷

5.第三或者第四天开始通过前一天的收藏加购来sd，同样接下来也要这样操作

6.第四或者第五天放出评价、操作哂图等。一般好的款第4-5天也有真实销量了

7.观察潜力款修改后情况情况，如果数据可以就考虑加大推广

8.第七八天回访收到货的真实客户或者老客户，宝贝需要改进的地方

9.根据客户购买反馈情况，对宝贝详情页面进行优化或者更换主图等

10.同时配合店铺层级提升及操作全店动销率，同时把没有销量的款删除

11.现在开始慢慢不减少或者不sd了，第二周第4天是重要的一天，观察自然流量增长情况，如果没有流量增长，说明有地方出问题了

12.有增长就加大力度推广、没有增长就报名参加活动并准务下一批测款推广或者款式新上重来等

13.不sd后，转化可能会下降，但至少要保证流量的增长

14.在第三周准备钻展推广及创意测试

流量成本这个不同类目就会不同的，根据自己类目和自己操作技巧来算。解决三点：一是sd问题，集中在号的问题，没有老客户怎么办？那就找朋友，不想找朋友怎么办？那就做给力的促销吧或者送的形式吧。二是直通车配合问题，很多小卖家开不好车，难点在于没有掌握技巧及其本质，不会的应该花多些时间去学习，三是维持增长问题，好的款式如果不想操作sd这些那就维持流量的增长，一样也能做爆款，只是花费相对可能会多些。

活动款操作方式：点击好，收藏加购差的款可以作为引流款或者活动款。很多人认为引流款就是亏本赚流量，这个建议大家还是不要操作，除非有非常强的流量转化能力，否则10个做九个亏。还是那句话价格可以低，利润不能低！所以我一般把这种款拿来做活动，做活动的款前期投入少，产出也大，同时还能提升店铺层级，同时也在是爆款操作的第二周下架或者第三周上活动，流量上也能抓得住。比较合适小卖家的一般是天天特价，淘金币，如果销量上了可以报淘抢购。可以先操作一些容易上的活动，积累些销量。要报活动的款操作也很简单每天维持稳定的销量和转化会比较容易通过活动。这个一般没有什么难度的。

潜力款操作方式：点击率差而收藏加购好谓之潜力款，收藏加购好证明客户还是喜欢这个款的，点击率可以优化主图，先提升点击率，然后引进些流量，然后看转化率，转化率如果不差就再引进更多流量，如果转化不行可以考虑降价做些促销（或者是时间季节问题）等。潜力款一可能变为爆款，二变为活动款。优化+稳定注入流量+再观察操作这就是潜力款的操作方式。

三、店铺层级与动销率

店铺层级的提升对于整个店铺自然流量的提升还是比较明显的，但提升也有一个度，或者说要配合一下店铺的流量。你不可能今天刚刚开店，就把层级刷到第一级，特别是大类目，也就是说做层级也不能太过于明显。很层级的方式也很简单，就是找人刷销量金额就行，一个宝贝买多件。现在的问题应该是店铺层级可以和店铺动销率一起做吗？也就是你想刷这一款宝贝多件，但你又不想删除这个宝贝。如果号没有问题就OK，但是但是你不能经常这样操作。。。一般来说我自己是一周操作一次层级确定排名不断前进，动销率做到100%吧，同时也会把那些半个月或者1个月都没有真实销量的宝贝删除。

删除后如果没有新款上，那就重新整理删除的款重新上传。

操作多个小爆款，由爆款向爆店的转变，是越来越多店铺要走的路。当一个款式打爆了之后，要抓住机遇，抓紧时间打造更多小爆款。这时可以采用套餐或者关联的形式发现更多潜在爆款，并用同样的方法打爆一个又一个！重复重复再重复！