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很多刚开店的新手会以为,钻展的投放效果比较差,其实这个说法是错误的,钻展投放不好,可能是因为淘宝店铺的定位不准确,导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。. \+ g7 z# |% G$ u c( J6 {; i
# j i3 H a0 ~ 1、圈定人数确保高精准# Q3 G" I a6 ]! U
钻展投放首先要定位好人群,圈定人数,我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。
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2、根据客户行为去定向
* Q6 _6 `# M& z! e 常用的定向方法有三种:
) }) A) w3 b' [) I# ^ 相似店铺法:这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;8 W" z/ t" X/ L$ r. l+ d; m, u
相似宝贝法:针对曾浏览过相似产品的人群;
. |0 n9 U5 S- @3 y2 o 直通车关键词法:根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数,从而确定针对的款式及人群。
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4 t2 {3 O, v0 R. W' ]3 M 3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力, G& G5 j1 | |: i
不同的出价扣费,展现却一致,就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗,如果消耗高,说明人群的竞争力也更高。
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4、测图
" O+ G9 B, N/ A8 m0 k3 }( z 通过一计划、一定向、一位置,采用CPM模式,再利用定向人群去测试,可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。! ^" [) U9 h$ Q( h5 E0 w
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5、测试后再制定投放策略- m8 c4 H2 b) I: X% |/ Y5 p; g" Y& N' k
推荐采取定向扩展,通过加资源位进行测试,判断出哪个资源位是最佳位置,再加大花费。1 S- |; z7 G0 F" K( j' }! i& {
熟练运用这些钻展投放技巧,即使是新手也能高效投放、实现收益。0 l, G8 M% E4 |1 q* _5 E- T. f
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关于淘宝开店操作的六大谣言:
* r/ a# f ^- t7 i" ~# E+ a0 s 1、对于店铺的操作要在凌晨12:00操作,否则会降权
+ |3 O2 S/ h# Q1 e 真相:凌晨12点更改,其实是方便对比前一天的数据,不存在降权的问题。1 Y; I4 E! U4 {
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2、换主图担心被降权?+ B: K* A% D3 }7 P
真相:除非违规了,否则经过真实测试点击率的主图随时都可以换,不用担心降权的问题。3 ]+ K/ b7 k( v7 B `
% j) z0 H# h) Y6 z# E6 e; G6 s" x9 J 3、开直通车就能打造爆款
# ~1 {/ P; f9 x8 V, t6 v5 [ 真相:这个不一定,先说什么是爆款,爆款就是有销量。但一款产品肯定有不同的价格,价格越高,覆盖的人群越少。简单来说就是,你的定位,决定了你的流量天花板是多少。所以要用直通车打造爆款,首先得有一个亲民的价格,用户看了价格合适就立刻下单了,价格高的,虽然产出比会很高,但它的量达不到,就不会成为爆款的。 u# F a# U$ l/ Z; M; |( M! W
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4、换详情页会被降权- v5 c/ V( m/ U3 I# s+ Z$ K
真相:和主图一样,只要不违规,就不用担心被降权的问题。但换详情页,肯定要往好的方向走,我们可以根据停留时间、跳失率、收藏加购率等数据对比新旧详情页,择优选择。
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* r' z2 r( [* t. A/ N0 ?9 D 5、标题优化好就能有爆款
2 Q& H: T+ c% F2 Z3 | 真相:事实是,即使你标题优化到极致,不去做其他的操作,也不可能成为爆款。当然,这句话的意思不是说标题不重要,标题很重要,但是你会选词、会筛选数据,别人同样也会,同质化太严重,需要搭配其他比如直通车、内容板块等方式去引流、增权,才能将数据做起来,打造爆款。
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6、宝贝尽量少去编辑,不然降权?; ]- O. t- U: @: }" _7 i- |& P
真相:一款新品到爆款的过程,其实就是一个不断修改、优化的过程。宝贝每一个阶段的侧重点不同,当然需要修改,所以经常编辑会降权是个伪命题。
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适合超级推荐的两大类产品+ ]& T5 v, K4 n5 o' ?6 n3 `
超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位,主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品,但却有购物方面的兴趣,如果看到什么好的产品或许就会直接下单了。 m G2 F2 K4 A$ v5 t1 C; E8 r; b& c
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针对这样的人群,有两大类产品适合在超级推荐中展现,一起来看看。. i" |! Q, C- l
1 i9 y$ ]4 ~0 L: m& o 1、年轻女性用品' w( k, B' I% |8 D7 |
我们知道,大部分女性都喜欢逛街,逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话,那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品,超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。
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2、创意产品
" m* ?/ ^' L3 ?; ], |( w( r4 \ 刚才说过,超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群,他们没有太过强烈的购物需求。换种说法,即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。
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就是创意产品,比如前段时间很火的小黄鸭,就很适合做超级推荐,因为买家不知道有这类东西存在,但是当他看到这一产品,又是很有兴趣购买的。, L& r) N+ E1 ], a0 E+ W5 `8 ]( ~" F
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总而言之,做推广前,可以简单判断下自己产品的属性,再根据属性判断合适的推广方式,才能达到自己想要的效果。
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人群标签操作雷区& _3 \5 q* M! F) C" d9 y
对于淘宝店铺来说,精准的人群标签是很重要的,要是人群标签被打乱,直接影响店铺的权重和转化,今天和大家分享一下在运营过程中容易打乱人群标签的几大雷区。/ ?% m" {/ d9 T
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1、疯狂做基础销量8 |" m' g7 B: F2 m2 d$ q' Z- i7 E, p: `
我们知道一件宝贝刚上新,需要一定的基础销量才好去推广,但基础销量也需要精准的人群来达到。有些卖家将新上的产品疯狂安利给身边的朋友,不管朋友的账号属性,这样很容易打乱店铺的人群标签,导致权重下降,流量变低。
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8 f( } L1 P* ]4 i- \1 [ G, R 比如一个做少女内衣的商家,让自己的男性朋友帮忙购买,可该朋友没有女朋友,产品也不适合妈妈,这样的结果只能是打乱了店铺的人群标签,弊大于利。" o. L+ z; h$ k, c
& p& r" }' X' `6 z% i Q. p4 N 2、频繁操作淘宝客及低价引流活动9 }1 W* E/ `8 ?& x% Q/ y
为了冲销量,很多商家会做一波降价促销的活动,并且使用淘宝客推广,但这一活动的频率要把控好。因为通过淘宝客及低价活动进来的买家,很容易拉低店铺的消费层级,与店铺原有的层级不符,即使活动结束后,还是会有这类低价需求的买家流量进入店铺,直接影响转化及权重。, {. U/ m$ B4 M8 E5 D) B* ]9 ~
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所以这类活动及淘宝客最好少做,或者在特定的如换季清仓等时期进行。
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# a2 f& K' y5 t. f$ L# b 3、直通车人群投放不清晰0 F) C/ n+ `$ W8 D' N- f5 d
很多商家在采用直通车推广时,对于人群的定位是很模糊的,会按照自己主观判断的人群去投放,或者直接投放到系统设定的自动人群,也会造成店铺人群的不匹配。
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, ?$ S; P% h7 J' G' X/ B' g4 n 例如男士拖鞋这款产品,商家想当然的就只将男性作为受众人群,但实际上,这个年龄段女士买给男士拖鞋的比例更多,我们应该将女士作为主要的受众人群来投放。
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