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今天这篇文章，主要是和大家讲一下场景流量的获取，做过一段时间的拼多多商家，应该都知道，场景流量是非常大的，或者说想要在拼多多上做大做强，场景的流量一定要抓住。: H7 }' k" {8 L# P n; H* t: E/ _: U
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- A# q) Q8 O* g, B2 ]8 H( m/ r场景后期如果优化好的话，就能以很少的花费获得更多的访客。8 L& W z7 s6 m$ ?
一、这些店铺场景流量不能要
5 E; ?- ?' Q' I- I& n* }* p之所以把这个放在前面来说，就是为了提醒有些“急功近利”的商家朋友。不管是我说，或者听其他人讲的，拼多多场景流量很多，就不管三七二十一，场景推广开起来，人群全选上，砸钱推啊。, U9 u$ {$ H5 g* W. F/ n _, I
/ M! J7 W3 U0 s5 T3 ]2 `6 Q大卖家到是可以这样，但是中小卖家呢？砸的起吗？( I1 G* w: }2 O3 k, C9 ^$ L! W
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我们知道场景推广是只有资源位和人群定向可以选择，如果前期店铺的人群标签和内功都没有做好优化，盲目地去推，那就只能是见天抱怨，店铺没有销量，没有成交了。0 o! U! P `. M( e8 ?1 i. K1 `' R
}; U' H; |+ M0 d6 x, ^①人群0 ^2 b# }% L; b7 s$ H1 U6 V: k
实际上拼多多的场景和淘宝手淘首页一样，都是讲究千人千面和个性化推荐。如果前期店铺标签没有做好，系统怎么知道把你的产品曝光在想要买的人群面前。
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& T1 A' x# U5 g- Q1 ]& c4 f我们来看一个公式，就可以很明确地看出来人群的重要性了。
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u( l$ L9 s, \$ Z5 }& V. d' f爆款=高精准访客=精准人群点击量/曝光量
6 o& t. y: U. S6 K6 h% _0 [我们无论是场景推广、搜索推广还是活动，多多进宝等等，增加的都是产品链接的曝光量，但产品最终能不能成为爆款，还是看精准用户的点击量，我们能转化变现的就是这部分流量。人群做的好，就能高效的扩大点击量，快速地增加进店访客。
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②源源不断的真实成交$ |( N1 C T$ V8 v% K. i# ~* @
如果想让系统推荐的流量更加精准，就要不断的提高或者说是强化店铺的人群标签，产品链接不断的有真实精准的用户成交，一方面是店铺人群会更加精准，另一方面是这些精准的人群，也在不断的强化产品的标签。" }) [) P: K7 O
$ m( X7 X* s' f- m- ~2 j/ W比如说，我之前有一家是卖演出服的，主卖一个公主裙，那我的成交词，实际上不是演出服，而是公主裙。4 U1 T" M' ?2 ?9 W
2 J: u+ u( s) Z$ j0 t那我这个产品的标签——公主裙，是如何打上的呢？就是不断的真实用户成交，精准人群来给产品新加上的标签。也就是产品标。$ y, j0 f8 R2 z' G
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③那如何快速的打标呢？+ q; x) D( w) A4 V5 ~2 y; S5 o2 Q
我们知道多多搜索是比多多场景多了一项，那就是关键词，而且现在关键词还可以开精准，这样我们就能很好地控制进店的流量。
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7 d- p+ _) O% h5 b关键词背后代表着人群。
- G3 A$ ?, D, v* m换句话说如果店铺连搜索的流量都没办法转化，实际上开场景的意义并不大。关键词的选取前期以精准长尾词为主，开精准，这样进店的流量相比就会很精准了。
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这里给大家一个关键词优秀指数，添加关键词的时候可以用上的。' U/ `1 V0 P) _$ S6 m' g
+ T! G" b3 g. c（搜索热度*点击率*转化率）/竞争强度=关键词优秀指数8 u' v0 ^7 ]! p: h) b4 d3 i
二、如何增加进店访客？# }7 O1 P: L; ?- }+ m ?
0 J1 V. o6 ^6 @6 D/ [% V" V& T多多场景的曝光很大，想要拿到这部分流量，除了人群方面大家要优化好，还有一点一定不能忘记。
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' K2 z5 _; h8 o5 S( a你做推广，别人也做推广，当同类的产品都展现在用户面前，他为什么要进你的店？) ^5 q4 D: S- W- A
9 J. C# l3 A$ I( I& |9 O7 N没错，就是创意图。5 n* v% }: V$ m2 e2 @$ h0 K
推广了，也展现在精准用户面前，如果创意图对消费者没有吸引力，就白白浪费了一次展现机会。' h2 e a6 ?- Y1 Y1 s1 i+ d9 d: w6 n
% R- V; d0 U3 c6 @/ A$ l3 S给大家一个方法，那就是去看同行的，当所有同类的产品均展现在你的面前，你的视线焦点会在哪里？4 D) h1 b: t/ f
9 Z: U4 ?4 ]4 s# k6 P然后把焦点图再单独拿出来，分析为什么能抓住你的注意力。这里给大家分享两张。有时候“擦边球”的图片更容易获得点击。
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' w8 ]1 m: L' z n% b: k' H% ~8 w三、内功: l) u, w- _8 o. X {1 s C
无论流量是从哪个入口进入店铺的，只要进店了，最终能否成交，看的是什么？
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万变不离其宗——内功1 j. L1 e$ \) k/ u) L7 K
我这边也听很多商家抱怨说，拼多多生意不好做，访客进店了，很多也会被其他商家的场景广告给拉走。
* X. j2 y. _, y2 F那这个时候我就会问一句。
5 n4 V" M$ E5 O2 v1 T. l/ c详情页底下或者收藏成交页底下的产品曝光，都是广告吗？! {( V: B4 h$ l2 {2 X; ?1 }
这些流量入口，一部分是广告展位，一部分就是个性化推荐和收藏浏览过的产品重新展现。
: F3 R& X( |4 _ T, u如何让产品获得这个位置，除了收藏就是访客的访问深度。 o5 m) l2 @) k! d8 M7 I
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访问深度就非常考验产品的内功了——主图、详情和评价。 `7 A7 n& F5 d" O
现在无论是那个平台，获取新流量的成本都在增加，那如何高效地变现流量，就是一个萝卜一个坑。) ^+ e) Y! T' ?* k$ I
4 K; W8 d7 o6 C: B0 ]$ }$ Y! K这个坑指的就是坑产。5 s6 w H# \# K T
小二或者说是系统把产品展示的资源位给你了，但是没有达到相应的坑产，他就会毫不留情的换下一个。
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把最有可能成交的商品展现在用户面前。" e" K' F+ \. {# C. N2 D
我们如何让平台知道我们的产品能达到相应的坑产，说到底就是内功，进店的访客，就能让他成交。( \9 S1 I8 [5 W4 c9 w! u: n
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好了，今天的分享就到这里。 M0 W: c& {9 @" B7 s
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