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从开始做淘宝,到现在也有10个年头了,说长不长,说短不短。在这个时间接触了很多店铺,分析过不同的商家账户,和不少朋友交流过一些店铺操作方面的问题。断断续续的分享,就是把我做店铺的经验,以及和朋友交流时的一些经验想法和各位交流下。- D* F/ K' l: {7 Y4 b8 F! ]/ O! L
做店铺,最难得的就是店铺引流方面的问题,如何引流,提升宝贝的搜索排名,今天和各位要聊的就是这方面的内容。
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现在操作的这个宝贝,手淘流量已经突破60w,想着让店铺有流量,就在规则之内,把自己的宝贝推送到流量池之内。宝贝不在规则之内推广引流,流量会一直局限于瓶颈之中。+ P" W. K# F: n' l) T
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你要清楚,现在平台的流量都是人群流量,都是个性化流量。平台为了更好的购物行为,最快的产生购买价值,通过个性化的搜索展示推荐,让买家高效的买到自己喜欢的产品。
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0 ~! x- D( Z) z# x1 M7 I7 H% A 搜索系统会针对买家的搜索流量购买需求去展示排序相关产品。想着要流量,就要针对这个规则去优化宝贝。
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淘宝首页展示的产品,都是我浏览点击过相关产品,展示出来的产品推荐。现在淘宝的个性化产品展示,可以说是实时展示推荐。你前边搜索,后边就会有相关推荐。6 ]1 `! P! C2 g, _& S! N) A! d ~
, N! Y1 k& F V: a# V 因为当你搜索,你的购买行为还没结束,宝贝还在筛选对比中。系统给你推荐相关产品,可以让买家更方便的买到产品。4 z, E6 g& f6 `1 Y
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但是手淘首页的推荐,因为匹配宽泛,以及产品多类目推荐,宝贝的转化偏低。手淘搜索,同样是实时推荐产品。你自己可以去看一下,如果你搜索浏览了某款产品,但是没有购买。/ Y1 j2 x/ g- g# Q$ K' x( R0 q) C
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比如买家想着买条女裤,搜索关键词“女裤2019新款秋”8 T8 U1 K$ f) ~0 N
买家会在搜索结果页,点击浏览,收藏加购相关产品。' L& S; W% U+ z$ p
切换关键词,继续搜索浏览宝贝,搜索“女裤子秋冬”7 ] O( d* `$ Y/ [( R
那么在第二次的搜索结果中,就会出现前一搜索行为浏览过的宝贝。那么这个展示一部分是因为人群规则影响的,再者就是和关键词的搜索权重有关系。* o) {( j0 s2 u9 C* F
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人群主要是访客标签
- i3 O9 ~' h& |5 F 关键词搜索权重,就需要你做好标题关键词优化,关键词根据市场关键词热度,买家搜索习惯去组合标题。关键词之前分享的时候,就提到过,为什么从一些长尾词,精准词去做。因为关键词竞争小,人群覆盖精准,权重容易去优化。裤子背后的人群精准,还是女裤2019宽松秋背后的人群更精准。
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当你初次搜索的时候,系统会根据你的点击,页面停留时间,浏览行为,进行打标。那么当你再次搜索能看到相关产品的推荐,既然你有深度的搜索浏览行为,说明你是有需求的,把你关注的产品再次推送到你眼前,宝贝的转化才会高。
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那么你要如何才能抓住个性化搜索流量,就要从多方面去优化:
+ o; q& l- K: g! P ①想着入池,图片要做好,按照基础规则,图片是不能用牛皮癣图片的,白底图片才是最合适的,保证最基础的入池规则。5 z- g/ ^ B" s" e5 B# B, I- d
# n" C/ O8 p6 e: l9 b6 D& R5 r ②需要高点击的主图去入池,有好的点击,宝贝才是有潜力的款。直通车可以去测试创意图,筛选高点击的创意图换为宝贝主图。当然如果会做图,宝贝初期就把图片做到位。优化,总要有个顺位。. P! ^8 Y; {( A8 m
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