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最近听很多商家抱怨说付费推广没效果,开车开的老费油了,今天我就来和大家仔细的讲一下标品的精细化运营,希望能对大家有所启发。1 b7 H% H$ r+ f' {
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一、标品+ H9 o" H9 E+ g
/ [' u& u6 w$ L7 ^8 @8 u6 k" d' {我们做运营,首先第一就要分析产品,不分析产品直接干的,我可以说,都是耍流氓。当然了这篇文章,我会从一个大方向上去说,不会说到具体类目,毕竟产品实在是太多了,真要讲这一篇也说不完,不过我会尽可能的仔细。
- M1 n2 S* x+ s! ~! q既然是讲标品的精细化运营,我们首先就要了解标品到底是什么?
, u$ Q6 ], l' N& g$ Q) P标品通俗的理解就是没有太大的款式和样式的产品。所以标品车子的运营,都不会有测款的环节,直接测图。
' U3 n+ }8 T+ h A$ a/ E; r测图这个环节对于标品类目是至关重要的,大家可以记住这一句话。: V, C" r, f" H( D$ b/ h
“做电商,实际上就是卖图片!卖图片!!卖图片!!!”* Z5 Y/ H2 a3 D: c9 h
Y0 S' h, R' Y二、正式推广之前必做操作% j0 J% ^& Y5 O
我身边有很多小白商家基本上都会问一个问题,那就是要不要做基础销量和评价?
, G# [) M- D; `6 o+ `. t! S. {实际上,这个问题是可以再细化的,要分标品和非标来说。
: C6 i0 L1 ^ r对于非标,比如女装,只要你的款式能够吸引买家,那说实话,基础评价和销量对于产品的影响不像标品那么大,具体可以参考现在平台上汉服的预售。
7 v2 s6 o" [. s: U" w) q对于标品,我只能说问出来这个问题,是真的小白了。你买纸巾,会去买没有销量和评价的链接吗?3 v. Q8 O( ?+ Z7 m n z4 C
我相信很多人的回答都是“no”。
1 U9 |! J8 y# p4 b8 m所以,我就会反问,那大家为什么会觉得自己店铺产品链接没有销量和评价,会有人来购买?" c0 L" v/ u2 ?1 i/ E6 R1 L
推广,只是引流的手段,变现还是靠产品的基础,不要觉得付费推广了,就什么都有了,如果这样,还有小卖家什么机会,市场早就被资本控制了。( n$ y( r& |3 T2 Q
7 h" o$ T. W" Z4 h三、搜索和场景设置优化
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是不是觉得每天烧钱,但是没有效果?一单成交都没有,还花费那么大?
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2 O3 h# q4 w3 A8 P8 a. D9 z' L那我这边问大家三个问题
. Q" ]6 V, G* ^/ k2 t& A+ [7 D: O7 a( C①搜索推广计划里那些关键词效果好?质量分都养上去了吗?) E3 r& U! |3 B% G: o3 G
②场景推广展现那么大,为什么没有点击?, Z7 f/ Q. g) ^6 R1 ~* X, r3 S1 o% t
③有没有去优化过出价?地域?时间折扣?2 I+ I2 { F7 @! G! ~
+ q: o+ N) j6 F9 a8 p: c5 N! x这些是不是全部都开的智能?虽然说,现在推广很简单,越来越“傻瓜式操作了”,创意展现有智能创意;关键词出价有ocpx;时间折扣有行业模板;, S6 H, P7 q4 e1 d* Y( i" W* R
8 p" V+ N6 k% |: O8 J8 Q! y5 v但是我们要知道付费推广是向平台购买流量,你的顾客你是想他出价高一点,还是低一点?不就是这个道理,如果一切全交给系统,系统会怎么判断出价?) U5 I+ a4 t, F. C% ] Z7 H
, n$ P. S( N, Q5 n①关键词5 z' k" c/ |8 ]6 L' Q2 n1 V7 y
我们知道关键词背后是人群,虽然拼多多的搜索流量不如淘宝的那么大,但是搜索流量还是店铺精准引流、精准打标的入口。4 s: X- H. u5 ?; w' \3 ^1 o' R
可以这样说搜索推广是场景推广的基石。
6 u; }7 Y5 ^4 u5 [; D如果店铺连搜索这么精准的流量都没办法拿到,那你觉得和搜索相比来说更泛的场景流量店铺更够转化吗?
7 N' x8 N' v: @! J( U2 b4 w有些商家,之所以不愿意去做搜索推广,可能大部分的原因,就是流量少和ppc贵。实际上只要把质量分养上去,ppc完全可以拖到行业平均以下,这样就能以很少的花费,获得更多的流量。
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) {. k4 v+ B; K+ H+ h②测图
7 _" D- M; `1 ^我们知道场景推广的曝光很大,好像身边的朋友都会抱怨说,点击差,转化差,但是大家有没有问过自己一个问题?
) h8 @6 i+ a; O: l: }* ~' A为什么点击差?
* q. t7 j J; D" U, y把产品推荐给用户,他们为什么不点?我想无非就是两点原因,一是流量不精准,也就是系统推的不是访客要的。二就是创意图。
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5 [/ I: x, f3 [第一个问题,我们可以通过搜索推广,不断用精准流量来给产品打上精准的人群标签,让系统在场景推广的时候能知道给店铺匹配什么样的流量。- p. V0 t* V1 l% y' r
第二问题,就是创意图,我们知道无论是搜索还是场景,当同类产品均展现在用户面前,能勾引用户进店是什么?5 i! E$ ^5 j; i8 {( x* W8 I
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没错就是创意图。
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: T+ y: D+ N* r# g看到上面的创意图,你说用户会不会点?
' G9 Q: Z$ m- ^不测图就去推广,你说不烧你的钱,烧谁的钱?
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③时间折扣( S# W$ l/ b) ?9 z2 `% i
我看过很多新手商家的店铺后台,大多数都是设置的百分百,直接按照行业模板。我只能说行业模板是基于大数据,就像是全班平均分是60分,但是其中有的学生能考100分,有的考0分,你能说考0分的已经达到及格线了吗?考100分的学生水平只有及格线吗?
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但是大数据就会告诉你这个班级学生水平就是及格线。
3 ]9 p9 ^! C# d我们每个店铺的情况不一样,就像世界上找不到两片相同的叶子,模板不能照搬,要按照店铺实际情况进行调整优化。0 L u% H$ O- Y8 }6 u y8 ?& t
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