爆款思路：优化基础数据让爆款单品数据持续提升

首先要清楚自己的店铺定位以及自己宝贝所属的类目。

店铺定位：

大类目：

如果你是新手或者店铺还不成熟的话，做一个小而美的店铺，做精准人群。比如做韩版风的连衣裙，首先我在上架的时候已经有一个基础标签，当面加在注册账号的时候也有一个基础标签，这个在前面标签的文章里面有提及，不过这个基础标签对于新品店铺来说是很弱的，如果在前期做基础销量的人群全部都是一些乱的人群，那么你的标签是很容易被打乱的。

本来是做韩版风连衣裙，年龄段是18-24周岁，假如你找的是35-40周岁的人群做基础销量，还是喜欢欧美风的，这样他就将你的标签打乱，前期一定要找精准人群操作销量，要找一种人群。

如果前期人群也是精准的，后期上架产品不能上架很风格，全部都要是韩版风格的产品，如果你做的比较大上架其他风格这倒没什么问题。

我们在选产品的时候一定要有卖点，因为在初期的时候要确定目标人群，只做一种人群，做精准人群，做到小而美，不要盲目追求店铺要做的很大，没什么意义的其实。

小类目：

小类目很多没有人群划分，比如零食、水果、纸巾，没有太多标签的消耗品，消耗品分为两种，一种是低客单价的，一种是中高客单价的，如果你是新手做小类目的话建议做中高客单价的，为什么这么讲呢？大家都知道低价的竞品也是低价的，这种产品他一定是走量的，你在他竞争实际是很难操作的，因为对应到前期的资金投入是很大的，需要冲量，做中高价格的话不需要冲量，只需要做好基础权重销量就够了，你的价格越高，你的人群面就越窄，做精准就可以，因为这个价位做的是利润，再加上策划好的话，做好是没问题的，但是你一定要测款测图，不然你不知道你的产品到底能不能去做，具体测款测图可以参照我前面一期[花最少的钱做精细化侧款测图]。

如何定位一个爆款：

大家记住一点，爆款绝对不能凭感觉去选的！其实有很多朋友都是凭自己感觉这个产品比较好才去主推的。爆款一定要通过直通车去测去看，向定位一个爆款数据分析是少不了的。通过直通车侧款测图，点击率、收藏加购率、转化率这几个数据是我们定位一个爆款的条件。

销量要求：做大类目的朋友不需要基础销量，可以直接测，只要款式好，0销量都有人买，如果能有销量那就是锦上添花；如果做小类目的话一定要有基础销量，否则不要去测，因为小类目同质化是很严重的，基本上都一模一样。

小类目有高销量转化会比低效率的高，大类目的就不一样了，特别是大类目非标像上一期讲到的连衣裙一样，款式为王，而且搜索词很多，流量很大，小类目一般就是以功能性为主的，前期销量要求比较高。

第一个方法：直通车测

有的朋友在开车的时候特别喜欢开大词，如果你做的是大类目，一定要用精准词也就是三级以上的词，词很好找，具体可以参照我这一篇，里面讲的比较细；小类目词比较少选用一级以上的词，大多数是二级以上的词，越小的类目可能还要用一级词。

我们所说的精准关键词并非在计划里面开精准就行了，而是这个关键词对于我的宝贝来说是精准的，之前有朋友问到这个问题，强调这一点是为了给新手朋友知道。

如果是做小类目打造爆款前期开车我们需要看计划的展现点击以及点击率。我们直通车里面的流量解析—竞争流量透视可以看到关键词的行业点击率。我们知道了行业的点击率，汗液点击率在上一篇有讲到怎么算，我们要达到他的1.5-2倍，也就是说如果行业是3%，你的点击率就要达到6%，如果展现各方面数据都正常的话，可能是你的款就有问题。

如果点击率测出来的话就测你的收藏加购率，当你计划展现量达到很多了，但是点击量很少，那一定是你的词或者你的图有问题。

我们点击率决定了主图，决定了流量，如果我们主图不错了，再去看收藏转化率，如果收藏加购不行，就是详情的问题，收藏加购率决定了你的详情能不能得到转化；假如点击率、主图都不错但是没有转化，那就是详情的问题了，得去优化。

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第二个方法：

有便宜肯定会问了，我不想开车，想通过数据直接筛选行不行？可以是可以，但是不适合小类目，只适合大类目，也需要你大量的上新，可以分七天为一个周期，每天上架十款，就是70款，在第八天观察他看哪些数据高。

打开生意参谋—品类，筛选时间七天，主要看这五个数据，

访客达到300以上为基准

转化率=付款人数/访客数

收藏加购率=（收藏人数+加购件数）/访客数 收藏加购率要达到15%，这个数据是爆款的数据，在之前的文章也有提及

这个方法的弊端就是数据来的慢，整个周期就会拉长，用直通车测一般在3-7就可以了。

我建议前期先用直通车测出爆款，后面再大量上新产品，通过这些数据再去观察，这样也不用全部去测，花费不会特别多。

收藏加购不错，但是转化不行，其实说明他喜欢我的宝贝，但是会去对比，所以转换低。

首先考虑价格问题，起床就是销量、评价、问大家，现在问大家是重点，因为里面绝大部分是真实的，很难作假，这些如果做好了，收藏加购率本来就不错，收藏加购率也低不了，如果想做爆款，这些都必须做好！