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首先我们来了解下宝贝上下架有什么作用,我们为什么要来优化它,优化他的目的是什么?
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; G$ R; f- N6 U( m 1,上下架的作用( n! ~; D n/ e; g4 N+ y i
众所周知,在淘宝搜索排名中,上下架时间是搜索规则中重要的因素之一,而在新规出来后,上下架排名更显的尤为重要。淘宝付费流量的成本越来越贵,很多小卖家都不敢踏入,只能争夺这些有限的免费流量。
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2,优化的目的宝贝上下架其中包含搜索的逻辑思维,在淘宝搜索的时候,同款宝贝每页只展示4个,同一个卖家的宝贝只展示2个。如果我们能够合理的优化好宝贝上下架,可以让自己的宝贝排名靠前,就有可能获取更多的免费流量。所以我们就要通过把宝贝分不同的时间上下架,来获取更好的排名和流量。
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& {2 Y; Y8 n; `" U* W2 }* u& A- _1 S# Q 注意,C店有橱窗推崇的宝贝优先选择。9 }0 j8 _$ I: Z
, @* I$ V8 s& s 一:商品上下架原理 `$ ^7 q* o; X( |4 D
$ u% p' C: a0 E" @$ Q; M 1,商品上下架周期
. b# B/ _ U3 }: _. s" v& H 在发布宝贝的时候,在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天(以前版本分为14天和7天两种),如图:
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2,周期的合理性安排这个有效期7天的意思就是指:如果您是在今天中午12点发布的宝贝,那么7天后,您的宝贝就会在中午12点这个时刻下架(这个下架是一瞬间的,不会把你的宝贝真的放到仓库的,只是一个周期),在顾客搜索宝贝关键词的时候,淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝,大家想想,如果你把宝贝设置为半夜1点到早上6点之间上架,那么会有顾客来购买您的宝贝吗?
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% K4 }/ E$ `2 l1 L 二:要合理的安排宝贝上下架,就必须掌握以下几点
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1 行业上下架
# O% w. i' ^( c$ u 下面我就以儿童帽子为例,用到的工具是:生e经/ u5 m, r$ G, c9 h
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2 u4 k% x' M. s- H! x7 U; w9 }从上图中,我们可以看到,在最近一周内,周一和周二,是销售最好的2天,周末是最差的3 H# a0 q# C0 F
②丶每天24小时的时间维度
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从上图中可以看到,在一天24小时时间段内,每天的10点,14点,15点,晚上9点,是这个行业销售最好的时间段。所以我们上宝贝的时候,就需要把时间段调整到周一或者周二的10点,14点,15点,和晚上9点这几个时间段内,我们才能获取到更多的流量。
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我们还可以更精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度,来合理的安排宝贝上下架时间。
9 |' W# k1 {7 o5 a, N 我们先制作一个EXCEL表格,在横坐标上填写星期,纵坐标填写上时间,然后算出来竞争度,利用上面的数据,算出竞争度。竞争度的算法为:成交量/高值宝贝+ o3 E9 m# _3 t' H6 _
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然后我们得到下面这样的图:(下面数据只为参考,大家学方法)
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9 }( k) e* L2 e7 J2 ~8 z7 `然后我们利用上下架查询软件,把你某个关键词的前5页的每个时间段的上下架宝贝数量计算出来,如下图:$ C* W$ ~$ _3 k
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从上图我们可以看出,在0到7点之间,基本没有上下架的宝贝,然后通过观察,我们可以发现,标浅黄色的地方,没有下架竞争对手,我们可以选择在这几个时间段下架。% P2 D* x/ @' V1 T
; U4 |* t/ `* ~, n7 s, X8 ~ 小结:通过行业的一周来访高峰时段和一天购买高峰时段数据来看,时间段维度的合理规划也是必不可少的。在购买高峰期上下架,将可能获取更多的展现,同时可能得到更多的销售额。但同时大家也可以看到,在高峰期阶段,竞争的宝贝数是很激烈的,竞争卖家也很多。因此,此方法适合有一定销量的大买家。
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2,销量卡位上下架
9 A* Y' \; R/ h% Q. g8 g. ~/ P: o- b- c; @ 什么是销量卡位上下架,简单解释下:新上架的宝贝,基本都是没有销量的,那么我们就去做一些基础销量,比如,我们还是以帽子为例,你新品的关键词是:儿童帽子大女童 夏天 这个关键词,目前有40笔基础销量,那么我们是去和谁竞争呢?, S% j' {4 _" R/ s
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看搜索关键词后,在搜索结果中,我们可以看到,销量有几百的,也有几十的。* `9 V4 Y: R, \# _! R, E+ S4 q
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我们这个关键词的基础销量是40笔,如果你和销量在100多的宝贝去竞争,很明显,您什么优势都没有。如果您去和销量为20笔的去竞争,那么你还会没有优势吗?所以我们在上架宝贝的时候,就去选择一些比我们销量少的宝贝,就和他排列在一起,欺负他,欺软怕硬,这句话在淘宝上下架规则来看,是非常适合的。
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3,价格卡位上下架
+ {9 p. s9 m" W7 J! z0 L4 T 价格卡位上下架,理解了销量卡位上下架,在理解价格卡位上下架,就很容易了,同样是用这个道理去选择你的竞争对手$ d0 L9 x$ J# p/ w6 g$ f: ^( D
; ^* H: B B3 @! Z同样的道理,您的产品如果是卖20.9 你会去选择和那个去竞争呢? 答案很明显,你会选择价格比您高的去竞争,而不是选择价格比您低的来竞争,和销量卡位是正好相反的。上下架时间总结的一句话:大卖家利用行业上下架去匹配宝贝,小卖家利用销量和价格去匹配上下架。淘宝技巧有很多,很多都是需要你去发现,这是个很开放的行业,憋着自己那点东西最后会发现你失去的更多,每个牛逼人物都是从不牛逼开始,之所以别人能牛逼,是因为在吸取别人经验的时候加上了自己领悟和实践,帖子自己本身没有干货和水货之分,关键是在于看的人,你能吸收的就是干货,你吸收不了的就是水货,至少在你没搞明白前是这样,以上仅代表个人看法,每个人都是独立的存在。( i7 @5 S! M3 Q8 N! N( E
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