直通车人群4点核心优化，引爆搜索流量2.0版

现在平台的流量规则已经从单纯的GMV算法去分配流量，转到人群价值上来。通过人群的利用程度，转化情况去衡量。只有更好的人群维度，更好的客户粘性，才会有更好的流量。真正能获取权重的前提是要有好的人群标签，店铺能够起来，宝贝才有了搜索权重。
目前来说最高效、最常用的引流工具也就是直通车了，直通车也是我们打造人群的重要利器，直通车可以在推广过程中选择投放人群，精准人群做溢价，抓取店铺目标买家群体，提升流量品质，通过目标买家群体的购买成交给店铺带来更好的数据权重。
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宝贝是否适合通过直通车做人群？

1、产品的人群受众广。大部分的非标，像服装这些肯定要去做人群的。而小类目的人群就不是那么好做了。

2、人群特征明确。比如产品就是针对18-24岁的女性为核心消费群体的。

3、人群标签的稳定性。有些人群，一天一个数据。这个适合就需要我们延长判断周期了，比如至少7天，或者15天为判断数据。有些产品可能和其他变动因素挂钩，比如天气。

宝贝开直通车做人群前的准备

一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过直通车精准人群优化。对于新品来说，就需要把控节奏和周期性，因为新品期是28元，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里前提是相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。

直通车—打造精准人群标签

直通车本身就是一种精准的引流工具！中小卖家朋友们在开直通车之前一定要明确的目标。以快速打爆搜索流量为目标，选取店铺高流量关键词及优化精准人群，是为了帮你在流量爆发期更好的销售转化。

第一步：选择关键词投放

直通车打造高转化率人群标签第一步一定是选择好的关键词，因为不同的关键词决定不同的搜索人群，我们的目的是要通过关键词将产品与优质买家（需求度高的买家）匹配到一起，这样才能进一步得到转化。
: K7 w3 v0 J( b  v5 d主观的去选的关键词，往往是错误的，离开数据的运营，就是耍流氓，所以我们千万不能凭空去猜测，我们这里一般通过生意参谋、系统推荐、下拉框、店查查等工具进行关键词选择！

关键词选好后，测试推广阶段重点测试宝贝的点击率，可以优先选择点击率较高的关键词，选择点击率高的词同时也需要关注展现，在3-5天我们要把关键词测试完毕，每个关键词3000个展现量或者50-100个点击量，优胜劣汰，最后我们可能会筛选出10-15个数据反馈比较好的关键词，重点投放。
第二步：直通车人群测试
* B( K2 V9 C% Y3 }实际上淘宝的宝贝人群标签和直通车的精选人群是有很大区别的，直通车精选人群算不上真正的人群标签，他只不过是在原来的人群上做一次细致化管理而已。所以，开人群最好的方式，是每个人群都去测试。最后开自己测试转化率最高的人群，转化率低的降低溢价。
人群测试就要针对店铺的优质人群维度去分析，生意参谋后台直接可以看自己店铺的人群结构，特征分布，访客对比都能分析。更深入的，可以去去看人群透视的数据，对人群做细致了解。分析好店铺的人群情况、就要针对这些点去投放、才能拉升相对应的人群维度的数据占比、提升人群标签的权重。

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, V: F& X, x8 x+ o* p有了这些数据后，就可以在去直通车添加人群了。先进入直通车-标准计划-点开宝贝-精选人群-添加人群。这里我们把所有系统人群以及自定义人群全部设置投放，设置30%左右的溢价测试。

一般来说，系统给我们的宝贝定向人群和店铺定向人群的数据反馈会比较好，所以这个版块的人群可以适当提高溢价，而行业定向人群要根据类目而言，不同类目也会产出不同的数据，这些都是需要自己去测试过才知道。
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测人群的数据，我们主要看的指标是点击率、收藏加购率、转化率。直通车最核心的功能不是带动搜索，也不是拉动标签，而是可以测试各种数据。我们把每个一级人群投放进行测试，大概每个人群50-100个点击量就可以进行下一步的组合人群，点击量越高，我们的数据就越精准。一般我们需要5-7天的时间来测试人群，一样也是把数据不好的人群暂停，把数据好的人群每次提高20-30的溢价，一级人群的话我们就要组合为二级人群甚至三级人群。测试出来的结果越精准，对于我们后期去增加体量的效果会更显著。
$ R0 t" ]) ^  y: m7 l第三步：直通车人群优化
接下来就是直通车人群优化，对于投产较好的人群我们可以给他提高溢价5-10%，让我们的产品能够有更多的机会展示，让点击都跑到精准人群上面，这样会更快形成标签。在此同时我们关键词的价格要去降低百分之五到百分之十，分时折扣这里不变保持住100%，并且要时刻观察率指标和量指标有没有下跌。这么操作的原因就是把所有人群降低出价，然后把精准人群提高溢价，从而使流量更加精准，达到减少浪费的目的。精准人群的流量这里要必须每天螺旋递增三分之一以上。这个阶段在7天内的时间，我们要完成测词、测人群，并且提高质量分的步骤。
3 q! C8 n2 C: |& \第四步：15天激活手淘搜索流量
% r1 H$ N! u( G8 `在前7天我们完成优胜劣汰的测试，这个时候自然流量可能会有一定的增长，而后7天，我们要做的就是把优胜劣汰后的数据以一个爆发式的体量增加，不断提高坑产、以及点击量的递增，从而达到带动精准搜索流量。

我们可以每天适当提高日限额，并且每天保证点击量和产出以一个递增形式的增长，点击率、收藏加购率、转化率这三个率指标也不能有太大波动，必须要保证一直保持在行业均值以上。随着直通车的访客和产出的爆发式增加，我们的手淘搜索也会随着爆发式增长。如果我们的日限额烧的很慢，我们还可以额外添加一个关键词高出价，人群低溢价的计划来增加直通车的点击量和产出，保证直通车在7天内以很快的速度增加点击以及坑产。
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直通车带动搜索流量的原理其实就是先把三个率指标（点击率、收藏加购率、转化率）优化在均值1.5倍以上，并且关键词和人群都是我们的精准词、精准人群，我们通过放大点击量，让三个率在短时间内得到爆发式的提升，我们的坑产也在不断增加，在一个节奏周期内让宝贝权重得到充分的提高，从而让单品整体排名更靠前，手淘搜索流量也就随之增加了。
; |/ {0 Y3 w6 y* R本篇主要讲通过直通车优化精准人群，不断提升精准人群的流量以及产出，让系统认为我们这个人群是适合我们的，从而推送更多的这类人群流量给我们，造成良性的循环。
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