超级推荐助力首页流量

直通车定向将于12月18号正式下线，对应的系统后台提示可以一键升级到超级推荐。大家都知道，直通车是基于搜索逻辑的排序，本质是对人找货的补充，而超级推荐是根据用户的搜索习惯进行产品推荐挖掘用户潜在需求，其本质是货找人的补充，一套基于人群行为轨迹的人工智能系统。

前面几期有关超级推荐干货的分享可以对照做参考，超推定位信息流，跟钻展跟直通车的平行工具，主要是平台推荐流量，现阶段大家主要做的是商品推广，类似之前钻展的单品推广，包含5种主要的营销场景，新品推广，爆款拉新，会员营销（部分账户没有），关联营销（部分账户没有）以及自定义。其中新品推广适用于新品期的宝贝，对应可以将宝贝推送给喜欢新品的客户面前展现，同时加快新品宝贝的冷启动时间以及通过这个渠道获取正向数据反馈增加新品权重；爆款拉新可以通过批量测试，找出在这个场景下更适合推广的宝贝，正常情况下，本身包含丰富精准标签的宝贝在这个场景下的效果数据反馈会更好；会员营销主要针对于老客户召回，做二次营销，这种场景适用店铺活动期间，阶段性复购的类目可以定期配合营销利益点实现客户的多次利用；关联营销可以跨类目做营销推广，触达潜在关联类目下的优质消费者，带动店铺用户增长；最后自定义场景可以根据自己的需求来设置相对来说调控的可能性更高，另外对于测试出来的适合首页流量的产品，能通过自定义场景去做首页流量的放大。

对应每个场景优化的目标也会有不同，新品推广场景下，优化目标有三个，前期新品本身没有什么标签，建议选择促进点击或者促进点击率，让宝贝在前期可以先获取系统推荐的部分流量做数据反馈，如果店铺或者产品有活动这类特定时间段内，可以选择促进收藏加购来为后期转化做铺垫；而爆款拉新的优化目标跟新品推广原理相通会有区别，正常爆款拉新经过测试出来的宝贝，本身产品的客群累计基数会比较多，那特定时间段内可以利用促进成交做收割老客；两种场景下，对应的人群是系统智能化推荐侧重，也可根据自己的目标对应去做选择，资源位是系统托管形式的基础流量资源包，没有可操作调控性。

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自定义场景下，相对应的的人群定向以及资源位把控方面更具有灵活性。首先智能定向系统根据我们宝贝的人群标签来给我们匹配流量，建议选择投放，现阶段系统智能匹配的效果还是可以的，但是这个需要一定的时间反馈，启动相对较慢；其次是拉新定向，这要做的是针对店铺以外新的流量，这类客户主做拉新；重定向则是针对已经跟店铺发生关系的客户，这类客户主做收割；最后就是达摩盘精选以及达摩盘，达摩盘精选定向正常情况下不考虑，相对会有一定的流量片面性；而自定义达摩盘主要针对的是客户行为标签，从拉新到潜客到老客都是可以去自主选择，不同的计划目标对应的圈定人群也会不同。针对资源位的选择，不同的计划，对应资源位的数据反馈也会不同，正常的初始计划资源位的溢价建议从低往高，对应一定时间数据反馈，针对性地做溢价的调整。

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针对不同场景下，计划的出价，建议参考直通车的PPC，由于首页流量相对搜索流量精准度会低些，建议可以从系统建议出价的三分之一或者是直通车的PPC一半以下开始出，如果对应拿不到流量，可以适当以5-10%幅度加价看数据反馈，计划对应参考的数据包含点击单价以及收藏加购成本等。

超级推荐相对应在猜你喜欢，微淘以及直播广场等资源位比较丰富，对应的在这个渠道推广产品带来的正向数据反馈是有助于产品获取免费的首页流量，需要注意的几个点，首先，超级推荐计划不建议频繁调整价格或者是加价，如果产品数据反馈可以，想要它的点击单价更便宜，如果直接降价的话，可能会导致流量整体波动或者没有，想要降低你的点击单价，可以通过优化你的资源位以及你的人群以及产品的创意，另外，可以新建另外的计划，出价比原来计划低，尝试看看以这种出价能不能获取到流量去做测试；其次，可以多计划布局产品，利用不同的产品获取不同的流量，扩大整体的首页流量；最后DMP定向在一定程度上是可以放大流量池子，但是需要对应店铺的实际情况，尽可能全选跟产品精准匹配的人群去做投放。

以前搜索流量和首页流量会相互有冲突，现阶段，系统对于流量的划分更加细致化，不会有冲突的情况，对应的超级推荐在活动或者是日常做种草拉新会相对比较便宜，而且对应直通车定向也转移到一起，系统对流量趋势分析也是随着对应市场而变动的，大家也需要跟着系统的变化趋势走在前面哦！

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