这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
距离2014.11.11只有10天左右时间了,卖家们的各项准备工作正在有条不絮地开展着。对于卖家来说,这段时间货品储备、客服调配、运营方案等都是大促重点,而流量必将是每位卖家争夺的热点。在这种情况下,如何快速、全面、高效地将店铺、宝贝呈现在消费者面前,钻展无疑是首选工具之一,接下来,就与大家分享,如何在双11大战前让钻展更好地配合店铺营销主线?
0 K' w, z$ b# E9 t& g$ T* q3 l# Y# P" @5 G, ]) t- Q2 o# Z2 j5 B
一、 理清钻展引流主线。
4 q3 Q J- k4 w3 ~# W7 G; I9 b2 F
$ P" ^+ o2 W3 V6 e$ K/ [! P& g, z0 `钻展的基本元素中,素材、定向、落地页是恒定不变的。结合双11的运营节奏,将活动信息传播出去,可以简单分成三个阶段——蓄热、预热、爆发。当然,还有一些卖家布置得更精细,还有测款期、余热期,这里暂时不做阐述了。总体而言,不同阶段的钻展投放传播内容主要围绕着以下几点需求:/ C( ~; Z4 Y `& s @9 \
6 ~. Q8 P+ g- h1 q
1.为什么要来我的店铺买?
, Z: g/ u7 ~! K8 ~1 l3 B5 Y) u 2.去店铺哪里买?有什么值得买?
1 n, Q5 A8 i& S+ H 3.怎么更便宜买到?要多久可以收到?! q! L3 o. T5 [$ h# D
% X$ k4 i- J# ~" }3 c& z* l X
二、做好店铺、产品的导购认知。3 Y" a6 j- @; a& H1 ?3 D" k
不管是蓄热、预热,还是爆发,三个不同阶段的宣传焦点都要围绕以上三个客户需求点展开。在与客户对接需求时,要把要点落实到素材和承接页面上,更多去呈现双11活动的卖点和热点。
' |# s* }! D6 _6 s0 c- S( J2 e
" b+ ?* c* c% p# u4 t
前期预热要尽可能地吸纳新客户和潜在客户群体,激活沉睡的老客户,在文案创意和落地页上,要塑造品牌的认知度,解决的第一需求点——为什么来我的店铺买?
- _" |. r: I, {; e) r5 t' d% B! L# @
逆向思维营销,点亮品牌的背后故事,快速赢得新客户的兴致意向。
; ]8 O$ g$ z: B' I& c( V
, n. w" Y, M1 P4 N& `
简单明了突出产品的受众群体和范围,反衬品牌的高度。
6 y4 L: A* N1 m; P2 `, n t
% c# Q* }" i y& l& ~' ^$ r3 ]) {- d新老会员抽奖互动,加强客户与品牌的认知,间接引导客户做收藏、购物车动作。
3 K t' F8 `" D/ A. m2 h
! v! z+ R: P+ e* T0 m# U; I导购清单快速分流,方便客户更好的找到自己想买的宝贝。/ q* }4 M) P- b) A
# W3 R/ \2 O" G
对于大多数卖家来说,双11的钻展广告预算是有控制的,如何利用有限的费用获得最大的成交量,就要靠前期的预热。经历过双11大促的钻展操盘手自然感受过,活动当天通投、高溢价都可能拉不进流量,所以前期预热的预付定金人数、收藏、购物车人数将直接影响着ROI。
" M6 ^3 U3 W z) M5 Z4 U3 ]3 I& l# v% ]( S* r/ ~
三、定向人群周密部署+ C1 {$ f- \1 G8 ?/ X
1. 前期预热时,主要以拉新为主,投放数据主要参考收藏、购物车指标,首选无线端淘宝资源位,圈定人群主要以兴趣点、DMP系统中的潜在客户为主,站外流量不以钻展投放为主,而是获取正在投放站外广告的竞品店铺长尾词流量。
U, O; g) i1 P3 g- ?5 n1 y/ E5 e0 J2 [+ S2 s! h
2. 重点预热期,做好店铺客户的溢价保护,尽可能防止被竞品店铺定向。钻展投放站外前,先确保自有品牌的搜索流量长尾词有很高的自然排名,站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放。再次放大无线端的引流,全面调动新老客户参与到预热活动中,做好导购、加入购物车、收藏的引导转化。
/ w1 w/ b) p* Y# ? G E! F2 g
1 M0 X: t) C. G9 h+ G: S 3. 截竞品店铺的单品活动流量,在双11前可以多关注同行上聚划算的宝贝情况,定向对方的人群,将之引流到自己有竞争力的宝贝内页中。同时,在双11活动正式开始前,做好流量切换,将流量注入到单品主推爆款、导购引导页面上,促成更高的转化率。
3 Z1 L _/ F8 N, o8 [8 v |
评分
-
查看全部评分
|