先说说标题里的“小而美”，不知道有多少人记得这个概念其实是马云在2009年的APEC中小企业峰会上提出的，主要就是针对当时电商市场的严重同质化而提出的一个概念，“小”并不指大小，而是独特，精确，美则指功能卓越且追求极致。而我今天分享的方法，在某个层面也同样是精确的，不粗糙，一击必中。 废话到此结束，现在来进入正题。 打开生意参谋里的访客分析 根据里面的各种数据，我们能看出你店铺的人群标签，我们用来bd的账号也要基本符合我们店铺的标签，这就需要验号。看什么呢？淘气值，性别，是否有过降权行为等。比如下面这张图 没有降权行为，是很安全的号，但可以看出消费水平并不高，就不适合用来bd品价格非常高的店铺，而且是女号，不适合用来补较私密男性相关商品。 确保账号无降权行为比较安全后，我们来给账号打上标签 关键词选择宝贝标题里里大词，填进id，以及会员名。 打好后进手淘，刷新几次，搜索框会有相关搜索，搜索结果前几名内会出现达标商品，且在“我的足迹”里就会出现打标商品，整个过程很快，但以及给账号打上了精准的深度标签，打过标签的号去bd，更能增加权重。 说完了标签，下面谈谈小单量。 首先说几个公式，营业额=（展现量*点击率*转化率），营业额=坑产，坑产=展现量*点击率*转化率*客单价，展现是淘宝给的，淘宝卖展现就要考虑到展现带来的价值，展现价值=坑产/展现量=点击率*转化率*客单价。 我们找到我们的竞争对手，假定是综合访客在1000左右的，是以搜索为主的店铺，在生意参谋里的竞争区，添加店铺，实时监控。关于里面的指数指标，网络上有计算公式，嫌麻烦也可用工具箱一键转换，得到数据后可以直接计算竞争对手的月坑产，月坑产/30=月销量*客单价=单日坑产，计算出这个坑产有什么意义呢？就是从而可以知道自己的做单计划。然后确认目标，达到这个目标。 四天单量计划，计划日总单量是你直接竞争对手的日坑产*3，就是你的宝贝日坑产。我们要做到他的三倍。而计算四天总坑产，就是你的日坑产*3 ，这四天坑产的总金额/你的客单价，就是你需要的总单量。每日单量计划递增，四天配比每日单量递增，有两种模式：
/ S# r3 B" P, c* W+ E
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