主做跨境电商亚马逊等平台,V:15355387702
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一、宝贝主图优化
9 E5 ^3 o4 w& }1).点击率影响因素: a9 _/ Q0 S2 }: ]& j
a.展示位置和人群% H4 X) B y) T# a" `3 z
优先阅读权:8 n& {9 L, X$ a, b
什么叫优先阅读权?:很简单~其实就是一眼看去,最容易让人第一时间关注到你的产品。怎么做到呢?:我们可以用到场景化图片去展现,点击和转化最高最突出的就是5号图片,为什么这么说~首先,它区别于其他7张图片,也就是的差异化,更容易被我们看到~这也就是我们所说的优先阅读权,其次,它把产品的功效用场景应用化图片直接展现出来,解决了我们顾客的顾虑!$ O4 W, N& V- r: I& N$ r
b.用精准的卖点 相关的卖点3 L; ?4 v( f/ u! `" F
1.精准的卖点是什么?我们每个卖点都对应一种人群,所以我们的广告都是针对卖点相对应的人群。
* N7 a6 S; M, Q% I2.产品本身 款式 拍摄 创意 角度 明暗) @9 \" j9 b6 F- A" B6 j
3.产品本身的销量, d1 Z0 U7 _; q2 Q0 s
4.品牌:知名品牌要放logo 或者自己需要打造自己的品牌也需要放
) @& ^5 ]$ f0 ^$ _5.价格价格太高会影响
4 }( G$ F) d" t* O) l4 |6.文案6 q+ U& q4 ^7 j* r1 X* u, s
a.直击痛点。消费者最关心什么,你就表达什么.
3 ~, s5 w, k. ^* i# Ab.措辞大白话,秒懂。让消费者看到你的文案的一瞬间都明白你想表达的意思 ,不要绕弯子,不要用一些生僻的文字和措辞方式。
1 H+ g8 {1 Y+ f0 U4 h0 v. Vc.适当的使用互动型的文案 。比如胖MM看进来,比如你还在用老款吗?等等,沟通或者带人称的文案6 ] @8 G$ N$ l7 }1 r$ D9 \
d.不要画蛇添足,文案不是必须的。如果你所经营的产品,就展示清楚产品即可 ,那么就不要多说话,并不是所有的主图都一定需要配上文案的。
7 A3 T( c6 M. ?e.卖点可以是产品功能,也可以是活动促销等利益点。
- G" U" [$ M7 G8 O Z1 Q4 T, N$ R7.图片展现形式: 用差异化去抢到优先阅读权和用场景应用化图片直接展现出来,解决了我们顾客的顾虑, S5 }8 U" L0 s
2)、提炼卖点
& M! t& ~ Q+ H" e# u, U' }2 a1.竞品和自己的问大家
& E" K, n$ j0 j) X5 E消费者最关心的问题到底是什么?消费之前考虑的问题。
" A- ]5 I/ i0 n2 i6 l! {. x2.评价问题收集4 f4 m Q2 T" g" M- F
收到货之后的评价,收货后的感受。表达失望和满意的点
% {& {. K4 }6 s; m# ], L追评,我们还能找到消费者在后续使用的过程中的感受和建议,用来改进我们的产品。
7 o0 N/ Q1 H7 b0 K' x3.客服问题收集
4 R! u" O) q2 l1 D% f能够聊出很多我们想不到的细节,为什么来我店铺来购买
: l# h6 ^+ T/ h- G( O案例1儿童枕头& a) k4 Y- ~" N
新生儿其实是不需要枕头的,因为他的脖子还没发育好,如果要买,和成人枕头不一样,不是为了垫高头部,而是妈妈发现宝宝睡觉头老是往一侧歪,担心把头睡偏了,这个枕头还有个名字叫防偏头枕。7 m$ ?4 g6 T- T9 P
在大家都理解了这个之后,都会觉得图7的点击率会稍微高一点,因为他放了宝宝2个后脑勺对比图。对吧。这个叫把核心卖点的效果,图片当做语言来表达。
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