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作为一名职业车手,对直通车几乎是了然于心。有些心得给大家分享分享。分享是快乐的。我的直通车价值观是把直通车做到:用最少的价格做到最大化的利润,让直通车能有很好的收益。
$ R6 W( w7 Z+ ^& K 直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式,但是关于其中的奥秘让很多直通车卖家很伤脑筋。今天呢,我们就来详细说一下,但是,今天换个方式还是拿图说话吧,话不多说,进入正题。
3 D- `. o7 Z7 l7 R$ M. C4 O! p# R 一丶直通车流量篇
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" P! h ]- E6 U) ~9 m' n 看图要点:& _1 {, q1 ~8 x3 _) Z' d+ y
1丶选择比努力更重要,优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化,访客数多,平均访问时间长,跳失率低的宝贝进行直通车推广。
& \7 h% ]# g% r. F, c& t' E( e 2丶对精准度丶点击率丶点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试,重复这个过程。
) e5 X0 d8 x% L- Z9 z7 V, J 3丶前期以转化率为导向,最终以ROI为导向。
) a* i' B9 q6 Z, X. f" U 4丶所有操作都针对精准化丶人性化。
' {" I( B4 J5 t1 T+ r2 ^0 D; S/ {0 \" i直通车选词,看图
! x) _6 J6 F: L: a
7 U. s4 B9 j3 B% E+ q' m7 [ 二丶提高转化率
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# ?7 `- y0 r f看图要点:
! o9 e' m5 i& |$ ^7 J; h4 p 1丶宝贝本身条件是基础。
7 h! l1 h, Z! u/ U- S/ ]4 z. d4 J4 M 2丶内功是关键。 _, `/ ~$ J8 s& K$ K
3丶直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目丶站外丶定向的投放比例等等;. v3 Z/ ~! W( n0 |4 o" K6 R9 y
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三丶降低CPC % C* B, a" ?6 y. P
看图要点:
- a+ ^: l8 |/ w. i 1丶数据分析& }/ V: A2 A- ?- s1 [
2丶点击率CTR
2 X! B. H4 @% ]3 \& _$ N/ v 3丶点击反馈) J% i+ l0 n* }0 U( }
4丶历史车况8 a0 O9 R" C7 g
四丶实例解析操作全程
6 J# m' }: \; k; g 这是一款男士鞋子,4月中旬接手直通车优化,当时有100的销量,售价98元,直通车一直不温不火的开着,甚至赔钱。
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7 ^! P J% P7 o# |/ o 接手后查看转化词,(查看了下店铺的的关键词选取,针对转化词做了调整,对词量也做了增加,开车开多少词,这里就无需多说,你牛就弄一个,哥们不牛就加词了)对这些词进行拓展丶组合,关键词由原来的50个增加为160个,主打长尾词,降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的98元降为89元。(贴关键词图,小卖家主做长尾,低价引流,别给我谈长尾没展现,那是你选的词不好,别的不会就会长尾). ^" H. {% o, P8 I9 O r
# j: M) J$ q& v/ c r/ ` h 到了5月份,流量显得有点不足。又更改策略,对转化率还过得去的热词适当提高出价,开始小烧热词,预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量,每天出单140左右。现在要做的就是稳定爆款,每天日限额150元。截止到5-31日,销量是8000多笔,是流行TOP宝贝。8 z( o! w5 m+ K8 q6 Y) @2 n
9 n* A' y: U- L) D; A4 ^# D 案例要点:
' P- U2 u3 F- r+ E) K 1丶爆款的预热很重要,很多行业都是提前一个季度筛选丶预热的。& \8 M% J8 t: e! J3 {" P
2丶选款和价格很重要,要迎合市场。
2 M' L$ [% _1 L 3丶转化率很高的宝贝,自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格(当时)决定了高转化率,高转化率加速了人气宝贝的培养过程,使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。# c) F; z& P" U; ^
4丶直通车短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。2 j# b* S& q. v' ?6 D( C, U
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