|
其实我搜索真没什么难的，搜索的帖子我写了很多了。今天还是来分享一下搜索的一些新思路。先看一个最近操作的案例。 这款从3月份就搞了一波，大盘一直没起来。就一直放在那里。每天流量也就200-300左右，一直也没去管它 大盘没起来（做服装的应该最有感受，），做太早亏钱太多没有必要。四月份夏款的大盘慢慢起来了。从4月5号开始做到今天差不多快周时间，访客从最开始的300做到了1.9w+。刚刚也是51的节点了。所以也不准备继续提升了，累积一下层级，差几万到第五层级。等上层级在继续拉升一波，放大流量、 各位可以感受一下这款的一个爆发速度，和周期、 ' G* K" E! g" k4 y- s1 k
那怎么去操作呢？（老品新品思路一样，不要钻牛角尖。各位自己感受感受） 1.首先去找5-10个同价格 搜索有一定指数的竞品链接，记录每个竞品最近7天的平均数据。 因为这款每天有300+的搜索访客，所以在找竞品的时候找访客在1000+上下的即可。 有的心比天高，本身搜索访客只有几百个，找到的竞品全是搜索访客上w的， 你一天的产出1000 竞品一天产出1.1w。你拿这种连接去当竞品，只能说你是癞蛤蟆想吃天鹅肉。 路要一步一步的去走，不要想一步登天，计划也要一步一步来，我们要先从访客300做到1000+在到5000+最后到上w。前面目标不要太大不然容易扯着蛋。 拿我之前采集的一些数据举例 竞品1:收藏率3.8% 加购率7.5% 产出2000 搜索访客1000 竞品2:收藏率3.6% 加购率8.6% 产出2100 搜索访客1200 竞品3:收藏率4.0% 加购率8.0% 产出2300 搜索访客1500 采集完后再综合竞品数据算出平均值. 平均收藏率 3.8% 平均加够率 8.3% 平均产出 2100 搜索访客 1000+ 分析数据后，我们发现如果我们想要拿到1000+的搜索就必须要满足上面的几个条件，（为什么只采集了这几个数据？是因为这几个数据是影响搜索最大的几个因素，如果不懂的去看我之前文章。） 再对比一下自己商品目前的数据。 收藏率 5% 加够率 7% 产出 450 搜索访客 300 在收藏加够差距不大的情况下，如果我们现在想要把访客300递增到1000+上去就必须把产出递增到3100+ 才有可能拿到1000+的搜索、 但是访客只有300个，想要去递增产出就必须去递增单量，你如果去递增单量，转化肯定就超了，转化超了，那么数据就异常了，。可能很多都是死在这个死循环上面去了。 其实这里可以两种解决思路。 第一种 直通车做展现，搜索bd，根据搜索平滑机制。直通车递增展现量，搜索bd，差多少产出就补多少。（不懂的可以看我之前文章） 第二种 优化商品其他数据，既然产出不够，那么我们可以去引导买家去收藏加够，我们本身收藏率是5%。那么我们如果能引导买家去主动收藏。收藏率能做到10%的话。同样也能弥补产出不够的问题。 怎么去引导自己想办法。主图写收藏送礼品也好。还是收藏优先发货也好，自己去思考。 （当然这种方案操作的周期相比第一种要慢一点，各位自己去感受。） 当然我喜欢两种结合起来操作，各位可以看看当时记录的数据表，至于你们觉得可不可行，自己感受。 只要操作维度没有问题，关键词词路转化ok、淘气值地域占比等维度没有异常。那么根据这种思路，在第一周下架流量肯定是会涨的，至于涨幅多少，就看你数据的情况了。 那么第一周已经完成了我们1000+的搜索目标，接下来，就可以重新去找竞品在去计算数据，在根据商品本身的流量趋势进行递增或者优化。反复几轮下来，搜索上w不是什么问题了。 最近很多感觉我的思路给他们打开了很多的方向，有的按照我的这种思路做到搜索1w+。也有失败的。我只能说，每个人的基础，思维模式不一样。能做到什么程度只能各位自己多思考多实操了。 另外解答一点最近问的一个问题、 怎么去选择我们的bd词路？ 两种思路 第一种新品操作思路 bd词路: 主关键词+属性+炮灰词 比如: 雪纺连衣裙（主关键词）+韩版（属性）+撞色（炮灰词） 可能有说这种词也不一定能找到，那么你可以尝试 雪纺连衣裙（主关键词）+韩版（属性）+老王家（炮灰词） 我们都已经说了后面的词是炮灰词，前面4天完全可以加一个冷门词，就算淘宝不能识别也无所谓。前面四天只要能补进去就可以，到第五天其他关键词排名起来，在把这个炮灰词删除或者替换即可。 4 O0 |1 V: E* _; Y0 a0 M
5 z# Z4 @# q3 f( A. y. {( a7 \
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
