我为大家介绍我在引流和后续数据维护方面都做了一些什么。

一、引流及推广

所谓转化率，也是在有展现和流量的基础上而言，所以，我把引流推广放到这里最为重点给大家分享。至于怎么推广，我分为了三个阶段来做：

第一阶段：

先操作了3天，制定了一个不太多的单量计划，然后分三天进行补。不过这三天我实际并没有补太多的单，而且后一天的数量千万不能超过头一天的2倍。

第一天操作长尾词，选择5个关键词，第一个关键词要是全标题，其它是半标题，并且选择2个核心长尾词让老顾客搜索成交。

第二天选择8个关键词，慢慢转向以核心长尾词为导向进行操作，最后选择3个核心主词让老顾客搜索成交。

第三天选择11个关键词，慢慢转向以核心二、三级词为导向进行操作，最后选择3个核心主词让老顾客搜索成交。

前三天我是以操作长尾词为主，并且卡了一些价格、地域的条件，并且尽量做的老客户。

第二阶段：

第二阶段我做了一个四天的规划。计划慢慢从长尾词向二、三级词转换，并且偶尔将它们相结合操作（因为刚开始出来的大词不是很多）。在控制浏览长度的同时，还需要在收藏加购两小时后再进行付款。这一阶段之后，流量跟之前相比基本实现了质的飞跃。

第三阶段：

这个时候已经有了一些自然搜索流量基础，所以我开始把注意力转向直通车。只要补少量的单，也可以达到理想的自然搜索流量，而且由于关键词和人群精准，前期做好了高点击率铺垫，所以直通车PPC也不算很高。（给大家一个小建议，这个阶段如果直通车已经开始能带动自然搜索流量，就尽量不要去补了，要注意控制风险。）

这三个阶段之后，我的流量已经开始逐渐达到了自己想要的程度，另外之前点击率和转化率方面的方案做得可以，所以一切还算顺利，就这样保持了大概有三个月，这是去年双十一期间的数据：

双十一单月的流量达到了12W+

二、后续数据维护

从去年十二月份到今年的一月份，我遭受了操作这个店铺以来的最大挫折！

十二月和一月份的数据直接缩减到了上图！最近那段时间也是我非常焦虑的时期。

痛定思痛，分析原因，一方面是由于双十一期间我用力过猛，没来得及及时调整节后策略，在经营上有些松懈，库存也不够，另一方面是我一时得意忘形，缺少后期数据的维护，同时季节原因对销量也产生了一些影响。

于是，我开始注重后期数据维护。在继续做之前操作的同时，我还做了这些事情：

1. 制定了十多天的销量拉大计划，继续采用双十一期间的促销手段。

2. 更进一步优化了之前提高转化率中的一些策略。

3. 对整个流程，从客服到物流都来了一次大的整顿。

4. 每天关注自己宝贝和竞品当天的销量排名，一旦有竞品增长速度快于我宝贝的速度，我就会对该竞品各方面的信息进行重点关注，并将自己宝贝依据其进行策略调整。

5. 为了解决由双十一之后和季节原因带来的库存不足问题，我在原来的基础上又联系了两家果园作为我的货源来源。并且根据季节对我店铺里上下架宝贝进行了一些调整。

就这样大概努力了一个多月，配合之前的操作，我的流量开始回暖：

这是到今年三月份的数据。

由于我的后期维护做得不错，一直到现在，店铺流量算是逐渐稳定了下来：

第七层级35名，这个成绩还算不错。

5月份数据

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以上是最近两三个月的数据。店铺目前已经达到了第七层级。

时至今日，这个店铺才算是真正稳定地做起来了。

这其中经历了不少的跌宕起伏，每天心情就跟坐过山车一样。要做起一个店铺真的不是一件容易的事情，哪怕是像我这种已经操作过不止一家店铺的人，也需要不断在挫败中学习和积累经验。最重要的是要找准定位和方法，并且不要因为一时的失败而影响心态，恶性循环，谁的成功都得来不易。希望我今天的心得分享，可以给大家带来一些帮助。

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